Ya hemos explicado en nuestro artí;culo sobre el ຮູບແບບຜ້າໃບ que é;ste representa un instrumento de gran utilidad ເພື່ອສ້າງແບບຈໍາລອງແນວຄວາມຄິດທາງທຸລະກິດ. En té;rminos generales, ໂຄງປະກອບການແບບໂມດູນຖືກສະເໜີໃຫ້ຢູ່ບ່ອນທີ່ການສະເໜີມູນຄ່າຕັ້ງຢູ່ໃນໃຈກາງຂອງໂຄງການ, ສ່ວນຫນຶ່ງແມ່ນອຸທິດຕົນເພື່ອອະທິບາຍຕະຫຼາດແລະອີກສ່ວນຫນຶ່ງຂອງບໍລິສັດ.
Sobre é;sta ú;ltima se da por sentado que se tiene el conocimiento preciso de su entorno, ຂະບວນການແລະຊັບພະຍາກອນ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, la informació;n resulta extremadamente incierta en el caso de las empresas emergentes, ເປັນທີ່ຮູ້ຈັກຢ່າງກວ້າງຂວາງໃນສະພາບແວດລ້ອມທາງທຸລະກິດ ການເລີ່ມຕົ້ນ.
ເນື່ອງຈາກຄວາມບໍ່ແນ່ນອນໃນລະດັບສູງ ໂຄງປະກອບການຂອງ Canvas Model ສູນເສຍສ່ວນທີ່ດີຂອງຜົນປະໂຫຍດຂອງຕົນສໍາລັບຜູ້ປະກອບການຂອງ ການເລີ່ມຕົ້ນ; ຢ່າງໃດກໍຕາມ, es un escenario ideal para aplicar el concepto de Lean Startup creado por Eric Ries en el añ;o 2008, para el desarrollo de negocios con base en la filosofí;a de crear-medir-aprender.
Desarrollado por Ash Maurya en el añ;o 2010, Lean Canvas ເຮັດໃຫ້ມັນງ່າຍສໍາລັບການ lean ການເລີ່ມຕົ້ນ diseñ;ar su modelo de negocio. En este artí;culo te presentamos en que consiste el Lean Canvas, cuá;les son sus diferencias con el modelo tradicional, los principios de la metodologí;a Lean Startup y un ejemplo de lienzo para una idea de negocio.
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¿;Qué; es el lienzo Lean Canvas?
ໄດ້ Lean Canvas ມັນແມ່ນ una adaptació;n del Modelo Canvas de Alexander Osterwalder, ສ້າງໂດຍສະເພາະສໍາລັບ diseñ;o ແລະ aná;lisis ຈາກ modelos de negocios con base en la relació;n entre el mercado y el producto o servicio.
Su propó;sito es ອໍານວຍຄວາມສະດວກໃຫ້ແກ່ການພັດທະນາ startups ທີ່ນໍາສະເຫນີລະດັບຄວາມບໍ່ແນ່ນອນສູງໃນຮູບແບບທຸລະກິດຂອງພວກເຂົາ, así; como tambié;n promover el uso de la metodologí;a Lean Startup en la gestió;n empresarial.
En el lienzo Lean Canvas se mantiene el esquema grá;fico original del Modelo Canvas, ຖືກນໍາໃຊ້ nueve mó;dulos bá;sicos para definir la estructura del modelo de negocio, segú;n se representa en la figura 1.
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ການສະເຫນີມູນຄ່າແມ່ນຖືກຈັດໃສ່ຢູ່ໃນໃຈກາງຂອງໂຄງສ້າງ, un elemento que establece el enlace entre los mó;dulos destinados a ອະທິບາຍແລະວິເຄາະຕະຫຼາດ, ຕັ້ງຢູ່ເບື້ອງຂວາ, y los mó;dulos ubicados en la zona izquierda que utilizaremos para ວິເຄາະແລະພັດທະນາຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການ ສິ່ງທີ່ພວກເຮົາສະເຫນີໃຫ້ຕະຫຼາດ.
Posed ໃນວິທີການນີ້, ມີໂຄງການທີ່ເຫມາະສົມສໍາລັບການ ສັງເຄາະ ຫຼືວິເຄາະຮູບແບບທຸລະກິດໂດຍອີງໃສ່ຮອບວຽນການສ້າງ-ວັດແທກ-ຮຽນຮູ້ sobre el cual se fundamenta la metodologí;a Lean Startup.
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¿;Qué; diferencia hay entre el lienzo lean canvas y el modelo canvas tradicional?
Aunque ambos presentan un esquema grá;fico idé;ntico que les permite tener algunos puntos en comú;ນ, ມີ ຄວາມແຕກຕ່າງຂອງແນວຄວາມຄິດກ່ຽວກັບວິທີການໂຄງສ້າງແນວຄວາມຄິດທຸລະກິດ. Un modelo establece una relació;n entre el cliente y la empresa mientras que el otro se enfoca en la relació;n entre cliente y el producto.
Tambié;n se presentan adaptaciones importantes en el Lean Canvas que son especí;ficas para los bloques que describimos a continuació;ນ:
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- ພາກສ່ວນລູກຄ້າ: ແທນທີ່ຈະໃຫ້ບໍລິການຕະຫຼາດມະຫາຊົນ, ທີ່ຢູ່ ຜູ້ຮັບຮອງເອົາຕົ້ນ. ຕົ້ນແບບຂອງ ລູກຄ້າທີ່ເຫມາະສົມທີ່ຈະປັບປຸງການສະເຫນີມູນຄ່າ.
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- ບັນຫາ: ເປັນອົງປະກອບທີ່ແທນທີ່ສະມາຄົມທີ່ສໍາຄັນ. Para una startup es má;s importante ກວດພົບບັນຫາທີ່ກິດຈະກໍາທາງທຸລະກິດຈະສຸມໃສ່ que estar buscando con quié;n se va a asociar.
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- ການສະເຫນີມູນຄ່າ: se mantiene la idea de señ;alar lo que nos diferencia del resto, ແຕ່ຮັດກຸມ exponer lo que ofrece nuestra solució;n al problema con respecto a otras soluciones disponibles.
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- Solució;ນ: este mó;dulo sustituye al de las actividades clave. ມັນປະກອບດ້ວຍການກໍານົດຕົ້ນຕໍ caracterí;sticas que debe tener el producto o servicio que está; destinado a resolver el problema o necesidad.
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- ຊ່ອງ: en esencia se mantiene el propó;sito de ubicar cuá;les será;n los ວິທີການຕິດຕໍ່ກັບພາກສ່ວນລູກຄ້າ, con la intenció;n de hacerle llegar nuestra solució;ນ. ລວມທຸກຢ່າງທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບປະສົບການຂອງລູກຄ້າ, no só;lo la fase de ventas.
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- ກະແສລາຍໄດ້: ບໍ່ມີຕົວແປ, ໃນທັງສອງໂຄງການມັນປະກອບດ້ວຍການກໍານົດວິທີການທີ່ພວກເຮົາຈະສ້າງເງິນ.
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- ໂຄງສ້າງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ: ມັນຍັງບໍ່ມີຕົວແປ, ໃນທັງສອງໂຄງການມັນເປັນຄໍາຖາມທີ່ຈະລະບຸອົງປະກອບຫຼືກິດຈະກໍາທັງຫມົດທີ່ສ້າງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ.
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- Mé;tricas clave: ຕັນນີ້ແທນທີ່ຕັນຊັບພະຍາກອນທີ່ສໍາຄັນ, representa uno de los elementos novedosos y de mayor significancia para el aná;lisis y desarrollo del negocio. ພວກເຮົາຕ້ອງກໍານົດຕົວຊີ້ວັດທີ່ເຫມາະສົມທີ່ພວກເຮົາຕ້ອງວັດແທກເພື່ອຕັດສິນໃຈຢ່າງມີເຫດຜົນ.
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- ຄວາມໄດ້ປຽບໃນການແຂ່ງຂັນ: un rengló;n que sustituye al de las relaciones con los clientes. Es el rasgo o caracterí;stica principal que nos define, lo que nos pone uno o varios escalones por encima de otros competidores y que les será; muy complicado de alcanzar.
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Elaboració;n de este lienzo
Esto consiste en rellenar cada uno de los bloques o mó;dulos del grá;fico de la figura 1, ບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ຕ້ອງເຮັດຕາມລໍາດັບຕໍ່ໄປນີ້:
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- Se inicia con el mó;dulo de segmentos de clientes, ສໍາລັບ ກໍານົດ ຜູ້ຮັບຮອງເອົາຕົ້ນ ຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຮົາ ອີງຕາມແນວຄວາມຄິດຂອງທຸລະກິດເບື້ອງຕົ້ນ. ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ພວກເຮົາດໍາເນີນການວິເຄາະສ່ວນຂອງລູກຄ້າພິເສດນີ້, ສໍາລັບ ກວດຫາບັນຫາເພື່ອແກ້ໄຂ ຫຼືຕ້ອງການຄວາມພໍໃຈ.
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- Es conveniente señ;alar que en algunos casos se puede invertir el orden en la ejecució;n de las primeras dos actividades; ນັ້ນຄືການເວົ້າ, primero detectar los problemas y despué;s identificar los clientes.
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- Una vez completados los dos primeros mó;dulos se procede a ສະທ້ອນໃຫ້ເຫັນເຖິງການສະເຫນີມູນຄ່າແລະວິທີແກ້ໄຂ ສິ່ງທີ່ພວກເຮົາສາມາດສະເຫນີເພື່ອແກ້ໄຂບັນຫາ, así; como tambié;n sobre los medios para acceder a los clientes.
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- Con toda esta informació;n ya es posible realizar una estimació;n del flujo de ingresos. A continuació;ນ, ຕ້ອງເປັນ ກໍານົດໂຄງສ້າງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ ເພື່ອສະທ້ອນໃຫ້ເຫັນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ເປັນໄປໄດ້ທັງຫມົດ.
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- Despué;s hay que especificar la mé;trica clave, ກັບຕົວຊີ້ວັດທີ່ກ່ຽວຂ້ອງເພື່ອສະຫນັບສະຫນູນການຕັດສິນໃຈ. ສຸດທ້າຍມັນຕ້ອງ ເນັ້ນຄວາມໄດ້ປຽບໃນການແຂ່ງຂັນຂອງພວກເຮົາ.
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ເມື່ອພວກເຮົາສໍາເລັດການຕື່ມຂໍ້ມູນໃສ່ໃນທ່ອນໄມ້ທັງຫມົດ, ພວກເຮົາຈະມີໂຄງຮ່າງທໍາອິດຂອງຮູບແບບທຸລະກິດ. ນີ້ຄວນຈະເຂົ້າໃຈເປັນ ເຄື່ອງມືທີ່ປ່ຽນແປງໄດ້ທີ່ພວກເຮົາຈະຕ້ອງໄດ້ເຮັດການເຮັດຊ້ຳອີກຫຼາຍຄັ້ງ ຈົນກ່ວາຮູບແບບທີ່ເຫມາະສົມທີ່ສຸດຫຼືເປັນຕົວແທນຂອງຄວາມເປັນຈິງຂອງທຸລະກິດແມ່ນບັນລຸໄດ້.
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ຕົວຢ່າງຂອງ Canvas Canvas
Para ayudarte a comprender mejor los conceptos presentados en el contenido de este artí;culo, hemos preparado un ejemplo sencillo para la elaboració;n de un lienzo Lean Canvas de una idea de negocio con base en tareas dirigidas para niñ;os. En la figura 2 podrá;s observar el resultado que se obtiene despué;s de las siguientes reflexiones:
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- Para el segmento de clientes tenemos a padres con niñ;os en edad escolar y los ຜູ້ຮັບຮອງເອົາຕົ້ນ será;n padres que trabajan y que se preocupan por la formació;n de sus hijos.
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- ບັນຫາທີ່ເປັນໄປໄດ້ລວມມີເວລາພັກຜ່ອນຫຼາຍເກີນໄປ, la desatenció;n al niñ;o y el bajo rendimiento escolar. Esto se podrí;a solucionar recurriendo a la ayuda de familiares o amigos, asignando actividades en casa o inscribiendo al niñ;o en cursos especializados.
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- Se ofrecerá; la atenció;n de niñ;os en edad escolar con ejecució;n de tareas dirigidas como propuesta de valor.
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- Nuestra solució;n se deberá; caracterizar por brindar atenció;n personalizada segú;n requerimientos particulares, ລະດັບຄວາມຮັບຜິດຊອບສູງແລະການຄຸ້ມຄອງຕາຕະລາງທີ່ຍືດຫຍຸ່ນ.
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- El contacto con los clientes se hará; a travé;s del uso de panfletos, pá;ginas web y encuestas.
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- El flujo de ingresos estará; conformado por el dinero recibido por el pago de inscripciones y mensualidades, así; como por el cobro de servicios opcionales de transporte y alimentació;ນ.
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- Los costes incluirá;n gastos por mercadeo, ການຈ່າຍເງິນທ້ອງຖິ່ນ, ອຸປະກອນການບໍລິໂພກ ແລະເງິນເດືອນພະນັກງານ.
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- Entre los indicadores a medir para evaluar y adaptar el modelo de negocio se van a considerar el nú;mero de nuevos clientes, la recurrencia y las edades de los niñ;os inscritos.
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- Nuestra ventaja competitiva radica en la dilatada experiencia que se tiene en el á;rea de docencia con niñ;os.
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ດັ່ງທີ່ເຈົ້າສາມາດເຫັນໄດ້, mediante una simple inspecció;n al lienzo Lean Canvas de la figura 2 se consigue obtener rá;pidamente una idea clara y concisa de la idea de negocio.
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ຄໍາແນະນໍາ
ໃນຕອນຕົ້ນຂອງການພັດທະນາຂອງ canvas ໄດ້, despué;s de ubicar el segmento de clientes y detectar los problemas, ມັນສະດວກໃນການຈັດກອງປະຊຸມກັບ ຜູ້ຮັບຮອງເອົາຕົ້ນ para validar nuestras hipó;tesis de problemas.
ລະວັງຢ່າໃຊ້ ຕົວຊີ້ບອກທີ່ບໍ່ມີປະໂຫຍດ cuya medició;n no resultará; ú;til para obtener una evaluació;n adecuada del desarrollo del negocio.
ເນື້ອໃນ CANVAS
