Ya hemos explicado en nuestro artí;culo sobre el Tauira kanawehi que é;ste representa un instrumento de gran utilidad ki te whakatauira i te whakaaro pakihi. En té;rminos generales, ka whakatakotohia he anga whakahurihuri kei te waahi kei waenganui o te kaupapa te kaupapa uara, kua whakatapua tetahi waahanga ki te whakaahua i te maakete me tetahi atu waahanga ki te kamupene.
Sobre é;sta ú;ltima se da por sentado que se tiene el conocimiento preciso de su entorno, nga tukanga me nga rauemi. Heoi ano, la informació;n resulta extremadamente incierta en el caso de las empresas emergentes, mohiotia whānuitia i roto i te taiao pakihi rite whakaoho.
Na te nui o te koretake te hanganga o te Tauira Canvas ka ngaro tetahi wahi pai o tona whaihua mo nga kaipakihi o whakaoho; Heoi ano, es un escenario ideal para aplicar el concepto de Lean Startup creado por Eric Ries en el añ;o 2008, para el desarrollo de negocios con base en la filosofí;a de crear-medir-aprender.
Desarrollado por Ash Maurya en el añ;o 2010, Ko te Canvas Lean he ngawari mo te hiroki whakaoho diseñ;ar su modelo de negocio. En este artí;culo te presentamos en que consiste el Lean Canvas, cuá;les son sus diferencias con el modelo tradicional, los principios de la metodologí;a Lean Startup y un ejemplo de lienzo para una idea de negocio.
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¿;Qué; es el lienzo Lean Canvas?
Ko te Kanaweti Hiroki ko reira una adaptació;n del Tauira Canvas na Alexander Osterwalder, hanga rawa mo te diseñ;o a aná;lisis mai modelos de negocios con base en la relació;n entre el mercado y el producto o servicio.
Su propó;sito es whakangawari i te whakawhanaketanga o nga whakaoho e whakaatu ana i te taumata teitei o te koretake i roto i ta raatau tauira pakihi, así; como tambié;n promover el uso de la metodologí;a Lean Startup en la gestió;n empresarial.
En el lienzo Lean Canvas se mantiene el esquema grá;fico original del Modelo Canvas, ka whakamahia nueve mó;dulos bá;sicos para definir la estructura del modelo de negocio, segú;n se representa en la figura 1.
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Ka whakanohoia te whakaaro uara ki waenganui o te hanganga, un elemento que establece el enlace entre los mó;dulos destinados a whakaahua me te tātari i te maakete, kei te taha matau, y los mó;dulos ubicados en la zona izquierda que utilizaremos para tātari me te whakawhanake i nga hua, ratonga ranei he aha ta matou e tuku ki te maakete.
I runga i tenei huarahi, he kaupapa e tika ana mo te whakahiato, te wetewete ranei i tetahi tauira pakihi i runga i te huringa hanga-mene-ako sobre el cual se fundamenta la metodologí;a Lean Startup.
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¿;Qué; diferencia hay entre el lienzo lean canvas y el modelo canvas tradicional?
Aunque ambos presentan un esquema grá;fico idé;ntico que les permite tener algunos puntos en comú;n, he a te rereketanga o te ariā me pehea te hanga i te whakaaro pakihi. Un modelo establece una relació;n entre el cliente y la empresa mientras que el otro se enfoca en la relació;n entre cliente y el producto.
Tambié;n se presentan adaptaciones importantes en el Lean Canvas que son especí;ficas para los bloques que describimos a continuació;n:
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- nga waahanga kaihoko: hei utu mo te mahi i te maakete papatipu, ka korero ki te Nga Kaipupuri Moata. He tauira o kiritaki pai ki te whakamahine i te whakaaro uara.
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- Nga raruraru: he huānga hei whakakapi i nga hononga matua. Para una startup es má;s importante kitea te raruraru ka arotahi te mahi pakihi que estar buscando con quié;n se va a asociar.
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- Tono uara: se mantiene la idea de señ;alar lo que nos diferencia del resto, engari e anga ana ki exponer lo que ofrece nuestra solució;n al problema con respecto a otras soluciones disponibles.
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- Solució;n: este mó;dulo sustituye al de las actividades clave. Kei roto ko te tautuhi i te matua caracterí;sticas que debe tener el producto o servicio que está; destinado a resolver el problema o necesidad.
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- Nga hongere: en esencia se mantiene el propó;sito de ubicar cuá;les será;n los tikanga o te whakapā atu ki nga waahanga kaihoko, con la intenció;n de hacerle llegar nuestra solució;n. Kei roto nga mea katoa e pa ana ki te wheako o nga kaihoko, no só;lo la fase de ventas.
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- Nga rerenga moni: kahore he rereke, i roto i nga kaupapa e rua ko te tautuhi i nga huarahi e puta ai he moni.
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- Te hanganga utu: kaore ano hoki i te whakaatu rereke, i roto i nga kaupapa e rua he patai ki te tohu i nga huanga katoa, i nga mahi ranei e whakaputa whakapaunga.
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- Mé;tricas clave: ka whakakapi tenei poraka i te poraka rauemi matua, representa uno de los elementos novedosos y de mayor significancia para el aná;lisis y desarrollo del negocio. Me tautuhi tatou i nga tohu e tika ana hei ine mo te whakatau whakatau.
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- Te painga whakataetae: un rengló;n que sustituye al de las relaciones con los clientes. Es el rasgo o caracterí;stica principal que nos define, lo que nos pone uno o varios escalones por encima de otros competidores y que les será; muy complicado de alcanzar.
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Elaboració;n de este lienzo
Esto consiste en rellenar cada uno de los bloques o mó;dulos del grá;fico de la figura 1, te tahi mea ki te mahi i roto i te raupapa e whai ake nei:
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- Se inicia con el mó;dulo de segmentos de clientes, mo tautuhi i nga Nga Kaipupuri Moata o to tatou hua e ai ki te whakaaro pakihi tuatahi. Na ka haere tonu taatau ki te tarai i tenei waahanga o nga kaihoko motuhake, mo kitea nga raruraru hei whakaoti, hei whakaahuru ranei.
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- Es conveniente señ;alar que en algunos casos se puede invertir el orden en la ejecució;n de las primeras dos actividades; ara, primero detectar los problemas y despué;s identificar los clientes.
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- Una vez completados los dos primeros mó;dulos se procede a whakaaro ki te whakaaro uara me nga otinga he aha ta maatau e tuku hei whakaoti rapanga, así; como tambié;n sobre los medios para acceder a los clientes.
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- Con toda esta informació;n ya es posible realizar una estimació;n del flujo de ingresos. A continuació;n, me waiho tautuhi i te hanganga utu ki te whakaata i nga whakapaunga katoa ka taea.
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- Despué;s hay que especificar la mé;trica clave, me nga tohu tohu hei tautoko i nga mahi whakatau. Ka mutu me whakanuia to tatou painga whakataetae.
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Ka mutu te whakakii i nga poraka katoa ka puta he whakahuahua tuatahi mo te tauira pakihi. Me whakamarama tenei he taputapu ngawari e tika ana kia mahia e tatou etahi whitiwhitinga kia tutuki ra ano te tauira e pai ana, e whakaatu ana ranei i te pono o te pakihi.
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He Tauira mo te Canvas Canvas
Para ayudarte a comprender mejor los conceptos presentados en el contenido de este artí;culo, hemos preparado un ejemplo sencillo para la elaboració;n de un lienzo Lean Canvas de una idea de negocio con base en tareas dirigidas para niñ;os. En la figura 2 podrá;s observar el resultado que se obtiene despué;s de las siguientes reflexiones:
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- Para el segmento de clientes tenemos a padres con niñ;os en edad escolar y los Ko nga kaipupuri moata será;n padres que trabajan y que se preocupan por la formació;n de sus hijos.
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- Ko nga raru pea ko te taikaha o te wa waatea, la desatenció;n al niñ;o y el bajo rendimiento escolar. Esto se podrí;a solucionar recurriendo a la ayuda de familiares o amigos, asignando actividades en casa o inscribiendo al niñ;o en cursos especializados.
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- Se ofrecerá; la atenció;n de niñ;os en edad escolar con ejecució;n de tareas dirigidas como propuesta de valor.
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- Nuestra solució;n se deberá; caracterizar por brindar atenció;n personalizada segú;n requerimientos particulares, he taumata teitei o te kawenga me te whakahaere i te waarangi ngawari.
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- El contacto con los clientes se hará; a travé;s del uso de panfletos, pá;ginas web y encuestas.
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- El flujo de ingresos estará; conformado por el dinero recibido por el pago de inscripciones y mensualidades, así; como por el cobro de servicios opcionales de transporte y alimentació;n.
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- Los costes incluirá;n gastos por mercadeo, utu rohe, rauemi pau me nga utu kaimahi.
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- Entre los indicadores a medir para evaluar y adaptar el modelo de negocio se van a considerar el nú;mero de nuevos clientes, la recurrencia y las edades de los niñ;os inscritos.
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- Nuestra ventaja competitiva radica en la dilatada experiencia que se tiene en el á;rea de docencia con niñ;os.
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Ka kite koe, mediante una simple inspecció;n al lienzo Lean Canvas de la figura 2 se consigue obtener rá;pidamente una idea clara y concisa de la idea de negocio.
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Tohutohu
I te timatanga o te whanaketanga o te koaka, despué;s de ubicar el segmento de clientes y detectar los problemas, he pai ki te whakarite hui me Nga Kaipupuri Moata para validar nuestras hipó;tesis de problemas.
Kia tupato kei whakamahi tohu horihori cuya medició;n no resultará; ú;til para obtener una evaluació;n adecuada del desarrollo del negocio.
ihirangi CANVAS
