ലീൻ ക്യാൻവാസ് • അതെന്താണ്?, ക്യാൻവാസ് മോഡലും ഉദാഹരണങ്ങളുമായുള്ള വ്യത്യാസം

Ya hemos explicado en nuestro artí;culo sobre el ക്യാൻവാസ് മോഡൽ que é;ste representa un instrumento de gran utilidad ഒരു ബിസിനസ് ആശയം മാതൃകയാക്കാൻ. En té;rminos generales, സ്കീമിന്റെ മധ്യഭാഗത്ത് മൂല്യ നിർദ്ദേശം സ്ഥിതി ചെയ്യുന്നിടത്ത് ഒരു മോഡുലാർ ഘടന നിർദ്ദേശിക്കപ്പെടുന്നു, ഒരു ഭാഗം വിപണിയെ വിവരിക്കുന്നതിനും മറ്റൊരു ഭാഗം കമ്പനിക്കുമായി സമർപ്പിക്കുന്നു.

Sobre é;sta ú;ltima se da por sentado que se tiene el conocimiento preciso de su entorno, പ്രക്രിയകളും വിഭവങ്ങളും. എന്നിരുന്നാലും, la informació;n resulta extremadamente incierta en el caso de las empresas emergentes, ബിസിനസ്സ് പരിതസ്ഥിതിയിൽ വ്യാപകമായി അറിയപ്പെടുന്നത് സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾ.

ഉയർന്ന തോതിലുള്ള അനിശ്ചിതത്വം കാരണം ക്യാൻവാസ് മോഡലിന്റെ ഘടന സംരംഭകർക്ക് അതിന്റെ ഉപയോഗത്തിന്റെ നല്ലൊരു ഭാഗം നഷ്ടപ്പെടുത്തുന്നു സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾ; എന്നിരുന്നാലും, es un escenario ideal para aplicar el concepto de Lean Startup creado por Eric Ries en el añ;o 2008, para el desarrollo de negocios con base en la filosofí;a de crear-medir-aprender.

Desarrollado por Ash Maurya en el añ;o 2010, മെലിഞ്ഞ ക്യാൻവാസ് മെലിഞ്ഞവർക്ക് എളുപ്പമാക്കുന്നു സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾ diseñ;ar su modelo de negocio. En este artí;culo te presentamos en que consiste el Lean Canvas, cuá;les son sus diferencias con el modelo tradicional, los principios de la metodologí;a Lean Startup y un ejemplo de lienzo para una idea de negocio.

 ;

¿;Qué; es el lienzo Lean Canvas?

ദി മെലിഞ്ഞ ക്യാൻവാസ് അത് una adaptació;n del മോഡെലോ കാൻവാസ് ഡി അലക്സാണ്ടർ ഓസ്റ്റർവാൾഡർ, പ്രത്യേകമായി സൃഷ്ടിച്ചത് diseñ;o ഒപ്പം aná;lisis നിന്ന് modelos de negocios con base en la relació;n entre el mercado y el producto o servicio.

Su propó;sito es സ്റ്റാർട്ടപ്പുകളുടെ വികസനം സുഗമമാക്കുക അത് അവരുടെ ബിസിനസ്സ് മോഡലിൽ ഉയർന്ന തലത്തിലുള്ള അനിശ്ചിതത്വം അവതരിപ്പിക്കുന്നു, así; como tambié;n promover el uso de la metodologí;a Lean Startup en la gestió;n empresarial.

En el lienzo Lean Canvas se mantiene el esquema grá;fico original del Modelo Canvas, ഉപയോഗിക്കുന്നു nueve mó;dulos bá;sicos para definir la estructura del modelo de negocio, segú;n se representa en la figura 1.

 ;

 ;

ഘടനയുടെ മധ്യഭാഗത്താണ് മൂല്യ നിർദ്ദേശം സ്ഥാപിച്ചിരിക്കുന്നത്, un elemento que establece el enlace entre los mó;dulos destinados a വിപണിയെ വിവരിക്കുകയും വിശകലനം ചെയ്യുകയും ചെയ്യുക, വലതുവശത്ത് സ്ഥിതിചെയ്യുന്നു, y los mó;dulos ubicados en la zona izquierda que utilizaremos para ഉൽപ്പന്നങ്ങളോ സേവനങ്ങളോ വിശകലനം ചെയ്യുകയും വികസിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുക ഞങ്ങൾ വിപണിയിൽ എന്താണ് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നത്.

ഈ രീതിയിൽ, അനുയോജ്യമായ ഒരു സ്കീം ഉണ്ട് സൃഷ്ടിക്കൽ-അളവ്-പഠന ചക്രത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കി ഒരു ബിസിനസ് മോഡൽ സമന്വയിപ്പിക്കുക അല്ലെങ്കിൽ വിശകലനം ചെയ്യുക sobre el cual se fundamenta la metodologí;a Lean Startup.

 ;

¿;Qué; diferencia hay entre el lienzo lean canvas y el modelo canvas tradicional?

Aunque ambos presentan un esquema grá;fico idé;ntico que les permite tener algunos puntos en comú;എൻ, ഒരു ഉണ്ട് ബിസിനസ്സ് ആശയം എങ്ങനെ രൂപപ്പെടുത്താം എന്നതിലെ ആശയ വ്യത്യാസം. Un modelo establece una relació;n entre el cliente y la empresa mientras que el otro se enfoca en la relació;n entre cliente y el producto.

Tambié;n se presentan adaptaciones importantes en el Lean Canvas que son especí;ficas para los bloques que describimos a continuació;എൻ:

 ;

• ഉപഭോക്തൃ വിഭാഗങ്ങൾ: ഒരു ബഹുജന വിപണിയെ സേവിക്കുന്നതിനുപകരം, അഭിസംബോധന ചെയ്യുന്നു നേരത്തേ ദെത്തെടുത്തവർ. ഒരു പ്രോട്ടോടൈപ്പ് മൂല്യനിർദ്ദേശം പരിഷ്കരിക്കാൻ അനുയോജ്യമായ ഉപഭോക്താവ്.

 ;

• പ്രശ്നങ്ങൾ: പ്രധാന അസോസിയേഷനുകളെ മാറ്റിസ്ഥാപിക്കുന്ന ഒരു ഘടകമാണ്. Para una startup es má;അത് പ്രധാനമാണ് ബിസിനസ്സ് പ്രവർത്തനം ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാൻ പോകുന്ന പ്രശ്നം കണ്ടെത്തുക que estar buscando con quié;n se va a asociar.

 ;

• മൂല്യ നിർദ്ദേശം: se mantiene la idea de señ;alar lo que nos diferencia del resto, എന്നാൽ ഓറിയന്റഡ് exponer lo que ofrece nuestra solució;n al problema con respecto a otras soluciones disponibles.

 ;

• Solució;എൻ: este mó;dulo sustituye al de las actividades clave. പ്രധാനം നിർവചിക്കുന്നത് ഇതിൽ അടങ്ങിയിരിക്കുന്നു caracterí;sticas que debe tener el producto o servicio que está; destinado a resolver el problema o necesidad.

 ;

• ചാനലുകൾ: en esencia se mantiene el propó;sito de ubicar cuá;les será;n los ഉപഭോക്തൃ വിഭാഗങ്ങളെ ബന്ധപ്പെടുന്നതിനുള്ള മാർഗങ്ങൾ, con la intenció;n de hacerle llegar nuestra solució;എൻ. ഉപഭോക്തൃ അനുഭവവുമായി ബന്ധപ്പെട്ട എല്ലാം ഉൾപ്പെടുന്നു, no só;lo la fase de ventas.

 ;

• വരുമാന സ്ട്രീമുകൾ: വകഭേദങ്ങളൊന്നുമില്ല, രണ്ട് സ്കീമുകളിലും ഞങ്ങൾ പണം ഉണ്ടാക്കാൻ പോകുന്ന മാർഗങ്ങൾ നിർവചിക്കുന്നത് ഉൾക്കൊള്ളുന്നു.

 ;

• ചെലവ് ഘടന: അതും വകഭേദങ്ങൾ അവതരിപ്പിക്കുന്നില്ല, രണ്ട് സ്കീമുകളിലും, ചെലവുകൾ സൃഷ്ടിക്കുന്ന എല്ലാ ഘടകങ്ങളും അല്ലെങ്കിൽ പ്രവർത്തനങ്ങളും വ്യക്തമാക്കുക എന്നതാണ് ലക്ഷ്യം.

 ;

• Mé;tricas clave: ഈ ബ്ലോക്ക് കീ റിസോഴ്‌സ് ബ്ലോക്കിനെ മാറ്റിസ്ഥാപിക്കുന്നു, representa uno de los elementos novedosos y de mayor significancia para el aná;lisis y desarrollo del negocio. ന്യായമായ തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കുന്നതിന് നാം അളക്കേണ്ട ഉചിതമായ സൂചകങ്ങൾ നാം തിരിച്ചറിയണം.

 ;

• മത്സര നേട്ടം: un rengló;n que sustituye al de las relaciones con los clientes. Es el rasgo o caracterí;stica principal que nos define, lo que nos pone uno o varios escalones por encima de otros competidores y que les será; muy complicado de alcanzar.

 ;

Elaboració;n de este lienzo

Esto consiste en rellenar cada uno de los bloques o mó;dulos del grá;fico de la figura 1, ഇനിപ്പറയുന്ന ക്രമത്തിൽ എന്തെങ്കിലും ചെയ്യണം:

 ;

• Se inicia con el mó;dulo de segmentos de clientes, വേണ്ടി തിരിച്ചറിയുക നേരത്തേ ദെത്തെടുത്തവർ ഞങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ പ്രാരംഭ ബിസിനസ്സ് ആശയം അനുസരിച്ച്. പ്രത്യേക ഉപഭോക്താക്കളുടെ ഈ വിഭാഗം വിശകലനം ചെയ്യാൻ ഞങ്ങൾ തുടരുന്നു, വേണ്ടി പരിഹരിക്കാനുള്ള പ്രശ്നങ്ങൾ കണ്ടെത്തുക അല്ലെങ്കിൽ തൃപ്തിപ്പെടുത്തേണ്ടതുണ്ട്.

 ;

• Es conveniente señ;alar que en algunos casos se puede invertir el orden en la ejecució;n de las primeras dos actividades; എന്നു പറയുന്നു എന്നതാണ്, primero detectar los problemas y despué;s identificar los clientes.

 ;

• Una vez completados los dos primeros mó;dulos se procede a മൂല്യ നിർദ്ദേശങ്ങളും പരിഹാരങ്ങളും പ്രതിഫലിപ്പിക്കുക പ്രശ്നങ്ങൾ പരിഹരിക്കാൻ നമുക്ക് എന്ത് വാഗ്ദാനം ചെയ്യാം, así; como tambié;n sobre los medios para acceder a los clientes.

 ;

• Con toda esta informació;n ya es posible realizar una estimació;n del flujo de ingresos. A continuació;എൻ, ചെയ്തിരിക്കണം ചെലവ് ഘടന നിർവചിക്കുക സാധ്യമായ എല്ലാ ചെലവുകളും പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്നതിന്.

 ;

• Despué;s hay que especificar la mé;trica clave, തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കുന്നതിനെ പിന്തുണയ്ക്കുന്നതിന് ബന്ധപ്പെട്ട സൂചകങ്ങൾക്കൊപ്പം. ഒടുവിൽ അത് വേണം ഞങ്ങളുടെ മത്സര നേട്ടം എടുത്തുകാണിക്കുക.

 ;

എല്ലാ ബ്ലോക്കുകളും പൂരിപ്പിച്ച് കഴിഞ്ഞാൽ നമുക്ക് ബിസിനസ്സ് മോഡലിന്റെ ആദ്യ രൂപരേഖ ലഭിക്കും. ഇങ്ങനെ മനസ്സിലാക്കണം ഞങ്ങൾ നിരവധി ആവർത്തനങ്ങൾ നടത്തേണ്ട ഒരു വഴക്കമുള്ള ഉപകരണം ബിസിനസിന്റെ യാഥാർത്ഥ്യത്തിന് ഏറ്റവും അനുയോജ്യമായ അല്ലെങ്കിൽ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്ന മോഡൽ കൈവരിക്കുന്നതുവരെ.

 ;

ക്യാൻവാസ് ക്യാൻവാസിന്റെ ഒരു ഉദാഹരണം

Para ayudarte a comprender mejor los conceptos presentados en el contenido de este artí;culo, hemos preparado un ejemplo sencillo para la elaboració;n de un lienzo Lean Canvas de una idea de negocio con base en tareas dirigidas para niñ;os. En la figura 2 podrá;s observar el resultado que se obtiene despué;s de las siguientes reflexiones:

 ;

• Para el segmento de clientes tenemos a padres con niñ;os en edad escolar y los നേരത്തേ ദെത്തെടുത്തവർ será;n padres que trabajan y que se preocupan por la formació;n de sus hijos.

 ;

• സാധ്യമായ പ്രശ്നങ്ങൾ അധിക ഒഴിവു സമയം ഉൾപ്പെടുന്നു, la desatenció;n al niñ;o y el bajo rendimiento escolar. Esto se podrí;a solucionar recurriendo a la ayuda de familiares o amigos, asignando actividades en casa o inscribiendo al niñ;o en cursos especializados.

 ;

• Se ofrecerá; la atenció;n de niñ;os en edad escolar con ejecució;n de tareas dirigidas como propuesta de valor.

 ;

• Nuestra solució;n se deberá; caracterizar por brindar atenció;n personalizada segú;n requerimientos particulares, ഉയർന്ന തലത്തിലുള്ള ഉത്തരവാദിത്തവും വഴക്കമുള്ള ഷെഡ്യൂളിന്റെ മാനേജ്മെന്റും.

 ;

• El contacto con los clientes se hará; a travé;s del uso de panfletos, pá;ginas web y encuestas.

 ;

• El flujo de ingresos estará; conformado por el dinero recibido por el pago de inscripciones y mensualidades, así; como por el cobro de servicios opcionales de transporte y alimentació;എൻ.

 ;

• Los costes incluirá;n gastos por mercadeo, പ്രാദേശിക പേയ്‌മെന്റുകൾ, ഉപഭോഗ വസ്തുക്കളും ജീവനക്കാരുടെ ശമ്പളവും.

 ;

• Entre los indicadores a medir para evaluar y adaptar el modelo de negocio se van a considerar el nú;mero de nuevos clientes, la recurrencia y las edades de los niñ;os inscritos.

 ;

• Nuestra ventaja competitiva radica en la dilatada experiencia que se tiene en el á;rea de docencia con niñ;os.

 ;

 ;

നിങ്ങൾക്ക് കാണാവുന്നത് പോലെ, mediante una simple inspecció;n al lienzo Lean Canvas de la figura 2 se consigue obtener rá;pidamente una idea clara y concisa de la idea de negocio.

 ;

ഉപദേശം

ക്യാൻവാസിന്റെ വികസനത്തിന്റെ തുടക്കത്തിൽ, despué;s de ubicar el segmento de clientes y detectar los problemas, എന്നിവരുമായി മീറ്റിംഗുകൾ സംഘടിപ്പിക്കുന്നത് സൗകര്യപ്രദമാണ് നേരത്തേ ദെത്തെടുത്തവർ para validar nuestras hipó;tesis de problemas.

ഉപയോഗിക്കാതിരിക്കാൻ ശ്രദ്ധിക്കുക വ്യർത്ഥ സൂചകങ്ങൾ cuya medició;n no resultará; ú;til para obtener una evaluació;n adecuada del desarrollo del negocio.