ക്യാൻവാസ് മൂല്യ നിർദ്ദേശം • നിങ്ങളുടെ നിർദ്ദേശവും സവിശേഷതകളും എങ്ങനെ വിശദീകരിക്കാം

ഏതൊരു ബിസിനസ്സ് മോഡലിനും ഏറ്റവും പ്രസക്തമായ ഘടകങ്ങളിലൊന്നാണ് മൂല്യ നിർദ്ദേശം. ഇതിൽ ഒരു ചെറിയ വാചകം അടങ്ങിയിരിക്കുന്നു, സേവനം നൽകേണ്ട ഉപഭോക്തൃ വിഭാഗത്തെ ലക്ഷ്യം വച്ചുള്ളതാണ്, അതിൽ ആണ് വ്യക്തമായും സംക്ഷിപ്തമായും പ്രകടിപ്പിക്കുന്നു ഒരു പ്രശ്നം പരിഹരിക്കുന്നതിനോ ആവശ്യം നിറവേറ്റുന്നതിനോ ഞങ്ങൾ എന്താണ് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നത്.

ചെയ്തത് ക്യാൻവാസ് മോഡൽ está; representada en un mó;dulo que se ubica en el centro de la estructura y que കമ്പോളവും കമ്പനിയും തമ്മിലുള്ള ഒരു കണ്ണിയായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു, las dos partes má;s importantes de cualquier negocio. മേൽപ്പറഞ്ഞവ അത് കാണിക്കുന്നു അത് ശരിയായി വിശദീകരിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ് മോഡൽ സ്ഥിരതയുള്ളതായിരിക്കാൻ, algo que resulta imprescindible si se quiere que el negocio tenga é;വിജയം.

Caracterí;sticas de la propuesta de valor

Antes de desarrollar nuestra propuesta de valor es conveniente tener en consideració;n varios factores que nos pueden ser de utilidad. ഈ ഘടകങ്ങളിൽ ഓരോന്നും ഉപഭോക്തൃ വിഭാഗത്തിനും തത്വത്തിലും സാധ്യമായ നേട്ടത്തെ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നു constituyen ejes o dimensiones de la solució;n propuesta en nuestra idea de negocio:

 ;

• വില: La idea consiste en ofrecer soluciones a un precio má;s bajo que el de la competencia.

 ;

• പുതുമ: Si la propuesta atiende problemas o necesidades que aú;n no habí;an sido detectadas.

 ;

• ഗുണമേന്മയുള്ള: Cuando las cualidades de nuestros productos o servicios son mejores en comparació;n con la competencia.

 ;

• സൗകര്യം: Se hace é;nfasis en facilitar las actividades de los clientes y minimizar esfuerzos.

 ;

• Marca / Status: ഉപഭോക്തൃ വിഭാഗത്തിൽ ഒരു ഫാഷനോ പ്രവണതയോ സ്ഥാപിക്കാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുമ്പോൾ.

 ;

• Desempeñ;o: La solució;n propuesta cumple con su cometido de una forma superior o con mayor rendimiento que el que ofrecen otras soluciones.

 ;

• Reducció;n de riesgos: Al adoptar nuestra solució;n el cliente va a tener un menor riesgo que con la competencia; ഉദാഹരണത്തിന്: സാമ്പത്തിക തരം, സാമൂഹിക അല്ലെങ്കിൽ പരിസ്ഥിതി.

 ;

• Reducció;n de costes: ഉൽപ്പാദന പ്രക്രിയകളിലോ മറ്റ് ബിസിനസ്സുകളിലോ മൊത്തം ചെലവ് കുറയ്ക്കുന്നതിന് ചെലവുകൾ ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുന്നതാണ് നിർദ്ദേശം.

 ;

• Diseñ;o: Las caracterí;sticas artí;sticas de la solució;n son las que principalmente definen la propuesta.

 ;

• Personalizació;n: La solució;n se puede adaptar para satisfacer gustos o necesidades particulares de cada cliente.

¿;Có;mo elaborar la propuesta de valor?

La propuesta de valor y el segmento de clientes son definiciones que está;n í;ntimamente relacionadas; bá;sicamente, ഒരു ഭാഗത്തിന് മറ്റൊന്നില്ലാതെ നിൽക്കാനാവില്ല. എന്ന് പറയാം ബിസിനസ് ആശയം അത് നിർദ്ദേശിക്കപ്പെടുമ്പോൾ ഉണ്ടാകുന്നു ofrecer un beneficio con la finalidad de obtener una ganancia econó;മൈക്ക, entendiendo que los clientes con su aporte son los que determinan una buena porció;n de dicha ganancia.

തത്ഫലമായി, ആദ്യം നിങ്ങൾ ചെയ്യണം ഉപഭോക്തൃ പ്രശ്നങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ ആവശ്യങ്ങൾ തിരിച്ചറിയുക, നമ്മുടെ യോജിപ്പുമായി ബിസിനസ് ആശയം. ഇതിനർത്ഥം അതെല്ലാം ക്രമീകരിക്കുക എന്നാണ് causas que sustentan la motivació;n del cliente a pagar por el beneficio que se le ofrece. ഉദാഹരണത്തിന്: La necesidad de compartir informació;n personal con otras personas.

Una vez que hemos detectado los problemas o necesidades entonces procedemos a encontrarles una solució;n. Es lo que permitirá; dar respuesta a las pró;ximas preguntas:

¿;Qué; es lo que ofrecemos al cliente?

ഉത്തരം വ്യക്തമായ എന്തെങ്കിലും ആയിരിക്കണം. ഉദാഹരണത്തിന്, una aplicació;n web, ഒരു ഗതാഗത സേവനം, ഒരു ഉപകരണം, ഒരു കൂട്ടം.

¿;Cuá;les son los atributos de la propuesta?

Estos son los que señ;alamos y describimos en la secció;n anterior: കുറഞ്ഞ വില, പുതുമ, ഗുണമേന്മയുള്ള, സൗകര്യം, തുടങ്ങിയവ.

Con toda esta informació;n disponible ya tenemos todo lo necesario para വിശദീകരിക്കാൻ una frase que explique lo que proponemos como solució;n al problema o necesidad, sin mencionar explí;citamente sus caracterí;sticas.

Apoyá;ndonos en los ejemplos planteados, nuestra solució;n puede ser la conexió;n en red y su atributo principal la conveniencia. ഇത് ഇനിപ്പറയുന്നതുപോലുള്ള ഒരു വാക്യത്തിൽ കലാശിക്കുന്നു: “;Conectar en red de forma rá;pida y fá;cil con grupos de familiares y amigos”;.

¿;Có;mo innovar con la propuesta?

Despué;s de completar la propuesta de valor es importante responder las pró;ximas cuestiones para അത് മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിന് പുതിയ ആശയങ്ങളോ മാറ്റങ്ങളോ അവതരിപ്പിക്കുക:

¿;Está; orientada correctamente a satisfacer las necesidades de nuestros clientes?

Consiste en validar nuestra hipó;tesis de problema o necesidad.

¿;Có;mo la perciben los clientes?

Ú;til para conocer en qué; medida son valorados los beneficios.

¿;Hay otras empresas que ofrecen el mismo valor a igual o menor precio?

Indicador de que debes asegurarte de comunicar a los clientes los beneficios que hacen que tu solució;n sea de mayor precio.

¿;Está;n bien servidos los clientes por nuestros competidores?

നിർദ്ദേശത്തിന് കൂടുതൽ മൂല്യം നൽകുന്നതിന് നിങ്ങൾക്ക് സേവനത്തിൽ ഗുണനിലവാരം ഉൾപ്പെടുത്താവുന്നതാണ്.

¿;Podremos cubrir las necesidades de distintos segmentos?

ഈ ക്ലയന്റുകളിലേക്ക് ആക്‌സസ് ലഭിക്കുന്നതിന് ഓഫർ ക്രമീകരിക്കാൻ ശ്രമിക്കുക.

¿;Los clientes tienen necesidades adicionales?

Amplí;a la oferta para satisfacer estas necesidades, ഒന്നുകിൽ സ്വന്തം വിഭവങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് അല്ലെങ്കിൽ പുതിയ സഖ്യകക്ഷികൾക്കൊപ്പം, നിർദ്ദേശത്തിന് അധിക മൂല്യം നൽകാൻ.