Ya hemos explicado en nuestro artí;түүн дээр илжиг Канвас загвар que é;Энэ бол маш ашигтай хэрэгсэл юм бизнесийн санааг загварчлах. En té;Ерөнхий нөхцлүүд, үнэ цэнийн санал нь схемийн төвд байрладаг модульчлагдсан бүтцийг санал болгож байна, Нэг хэсэг нь зах зээлийг, нөгөө хэсэг нь компанийг тайлбарлахад зориулагдсан.
Sobre é;sta ú;Сүүлийнх нь таныг хүрээлэн буй орчны талаар нарийн мэдлэгтэй гэж үздэг, үйл явц ба нөөц. Гэсэн хэдий ч, la informació;n нь стартапуудын хувьд туйлын тодорхой бус юм, нэрээр бизнесийн орчинд өргөн стартапууд.
Тодорхойгүй байдлын өндөр түвшинтэй холбоотой Canvas загварын бүтэц нь бизнес эрхлэгчдэд ашигтай байдлаа алддаг стартапууд; Гэсэн хэдий ч, es un escenario ideal para aplicar el concepto de Lean Startup creado por Eric Ries en el añ;2008 он, para el desarrollo de negocios con base en la filosofí;бий болгох-хэмжих-сурах.
Desarrollado por Ash Maurya en el añ;2010 он, Lean Canvas нь бөхийхөд хялбар болгодог стартапууд diseñ;бизнесийн загвараа бий болго. En este artí;Асс, бид танд Lean Canvas юунаас бүрддэгийг танилцуулж байна, cuá;Эдгээр нь уламжлалт загвараас ялгаатай, los principios de la metodologí;Lean Startup ба бизнесийн санааны зурагны жишээ.
;
¿;Qué; нь Lean Canvas юм?
The Lean Canvas энэ бол una adaptació;-ийн n Александр Остервалдерын зурагны загвар, тусгайлан бүтээсэн diseñ;о болон aná;лизис -аас modelos de negocios con base en la relació;n зах зээл болон бүтээгдэхүүн үйлчилгээний хооронд.
Su propó;сайт нь гарааны бизнесийг хөгжүүлэхэд дэмжлэг үзүүлэх Энэ нь тэдний бизнесийн загварт өндөр түвшний тодорхойгүй байдлыг бий болгодог, así; como tambié;сурталчлах uso de la metodologí;a Lean Startup en la gestió;бизнес n.
En el lienzo Lean Canvas se mantiene el esquema grá;Canvas загварын анхны зураг, ашиглаж байна nueve mó;dulos bá;бизнесийн загварын бүтцийг тодорхойлох sicos, segú;n-ийг 1-р зурагт үзүүлэв.
;
;
Үнийн саналыг бүтцийн төвд байрлуулна, un elemento que establece el enlace entre los mó;зориулагдсан модулиуд зах зээлийг тодорхойлж, дүн шинжилгээ хийх, баруун талд байрладаг, y los mó;бидний ашиглах зүүн хэсэгт байрлах dules бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг шинжлэх, хөгжүүлэх бид зах зээлд юу санал болгож байна.
Ийм байдлаар тавьсан нь тохиромжтой схем байдаг бий болгох-хэмжих-сурах мөчлөг дээр үндэслэн бизнесийн загварыг нэгтгэх эсвэл дүн шинжилгээ хийх sobre el cual se fundamenta la metodologí;Lean Startup.
;
¿;Qué; туранхай зотон ба уламжлалт зотон загвар хоорондын ялгаа?
Aunque ambos presentan un esquema grá;fico idé;ntico que les permite tener algunos puntos en comú;n, байдаг бизнесийн санааг хэрхэн яаж зохион байгуулах тухай ойлголтын ялгаа. Un modelo establece una relació;n entre el cliente y la empresa mientras que el otro se enfoca en la relació;n хэрэглэгч болон бүтээгдэхүүний хооронд.
Tambié;n se presentan adaptaciones importantes en el Lean Canvas que son especí;ficas para los bloques que describimos a continuació;n:
;
- хэрэглэгчийн сегментүүд: масс зах зээлд үйлчлэхийн оронд, -д ханддаг Эрт үрчлэгчид. -ийн прототип үнэ цэнийн саналыг боловсронгуй болгох хамгийн тохиромжтой үйлчлүүлэгч.
;
- Асуудлууд: гол холбоог орлох элемент юм. Para una startup es má;Энэ нь чухал бизнесийн үйл ажиллагаа чиглэх асуудлыг илрүүлэх que estar buscando con quié;n холбох гэж байна.
;
- Үнийн санал: se mantiene la idea de señ;биднийг бусдаас юугаараа ялгаатай болохыг тодруул, гэхдээ чиглэсэн exponer lo que ofrece nuestra solució;n бусад боломжит шийдлүүдийн талаар асуудалд.
;
- Solució;n: este mó;dulo нь үндсэн үйл ажиллагаануудыг орлодог. Энэ нь гол зүйлийг тодорхойлохоос бүрдэнэ caracterí;бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд байх ёстой шинж чанарууд que está; асуудал эсвэл хэрэгцээг шийдвэрлэх зорилготой.
;
- Сувгууд: en esencia se mantiene el propó;sito de ubicar cuá;les será;n the хэрэглэгчийн сегментүүдтэй харилцах хэрэгсэл, con la intenció;n de hacerle llegar nuestra solució;n. Хэрэглэгчийн туршлагатай холбоотой бүх зүйлийг багтаасан болно, no só;борлуулалтын үе шат.
;
- Орлогын урсгал: хувилбар байхгүй, Хоёр схемд энэ нь бидний мөнгө бий болгох арга хэрэгслийг тодорхойлохоос бүрдэнэ.
;
- Зардлын бүтэц: энэ нь бас хувилбаруудыг танилцуулдаггүй, Энэ хоёр схемд зардал үүсгэдэг бүх элемент эсвэл үйл ажиллагааг тодорхойлох асуудал юм.
;
- Mé;гурван түлхүүр: Энэ блок нь гол нөөцийн блокыг орлоно, representa uno de los elementos novedosos y de mayor significancia para el aná;бизнесийн шинжилгээ, хөгжил. Бид оновчтой шийдвэр гаргахын тулд хэмжих ёстой зохих үзүүлэлтүүдийг тодорхойлох ёстой.
;
- Өрсөлдөөний давуу тал: un rengló;n нь үйлчлүүлэгчтэй харилцах харилцааг орлодог. Es el rasgo o caracterí;биднийг тодорхойлдог гол зүйл, lo que nos pone uno o varios escalones por encima de otros competidores y que les será; хүрэхэд маш хэцүү.
;
Elaboració;Энэ зурагны n
Esto consiste en rellenar cada uno de los bloques o mó;dulos del grá;Зураг 1, ямар нэг зүйлийг дараах дарааллаар хийх ёстой:
;
- Se inicia con el mó;хэрэглэгчийн сегментүүдийн хос, төлөө тодорхойлох Эрт үрчлэгчид манай бүтээгдэхүүний анхны бизнесийн санааны дагуу. Дараа нь бид тусгай үйлчлүүлэгчдийн энэ сегментийг шинжлэхийг үргэлжлүүлнэ, төлөө шийдвэрлэх эсвэл хангах шаардлагатай асуудлуудыг илрүүлэх.
;
- Es conveniente señ;зарим тохиолдолд гэдгийг онцолж байна se puede invertir el orden en la ejecució;эхний хоёр үйл ажиллагааны n; гэж хэлэх, primero detectar los problemas y despué;үйлчлүүлэгчдийг тодорхойлох.
;
- Una vez completados los dos primeros mó;дутуу үргэлжлүүлнэ үнэ цэнийн санал, шийдлүүдийг тусгах асуудлыг шийдэхийн тулд бид юу санал болгож чадах вэ, así; como tambié;n үйлчлүүлэгчид хандах арга хэрэгслийн талаар.
;
- Con toda esta informació;Энэ нь боломжгүй болсон realizar una estimació;орлогын урсгалын n. A continuació;n, байх ёстой зардлын бүтцийг тодорхойлох боломжтой бүх зардлыг тусгах.
;
- Despué;тиймээ чи тэгэх ёстой especificar la mé;гурван түлхүүр, шийдвэр гаргахад дэмжлэг үзүүлэх тус тусын үзүүлэлтүүдтэй. Эцэст нь тэгэх ёстой бидний өрсөлдөх давуу талыг онцлон тэмдэглэ.
;
Бид бүх блокуудыг бөглөж дууссаны дараа бизнесийн загварын анхны тоймтой болно. Үүнийг ингэж ойлгох хэрэгтэй Бид хэд хэдэн давталт хийх ёстой уян хатан хэрэгсэл Бизнесийн бодит байдалд хамгийн сайн тохирох загварт хүрэх хүртэл.
;
Canvas Canvas-ийн жишээ
Para ayudarte a comprender mejor los conceptos presentados en el contenido de este artí;бөгс, hemos preparado un ejemplo sencillo para la elaboració;n de un lienzo Lean Canvas de una idea de negocio con base en tareas dirigidas para niñ;os. En la figura 2 podrá;s observar el resultado que se obtiene despué;дараах тусгалуудын s:
;
- Para el segmento de clientes tenemos a padres con niñ;сургуулийн насны болон Эрт хүлээн авагчид será;n padres que trabajan y que se preocupan por la formació;түүний хүүхдүүдийн n.
;
- Боломжит асуудлууд нь чөлөөт цагаа хэтрүүлэх явдал юм, la desatenció;n al niñ;эсвэл сургуулийн гүйцэтгэл муу. Esto se podrí;гэр бүл, найз нөхдийнхөө тусламжид хандах замаар шийдвэрлэх, asignando actividades en casa o inscribiendo al niñ;эсвэл төрөлжсөн курсуудад.
;
- Se ofrecerá; la atenció;n de niñ;os en edad escolar con ejecució;үнэ цэнийн санал болгон чиглүүлсэн даалгаврын n.
;
- Nuestra solució;n se deberá; caracterizar por brindar atenció;n personalizada segú;n тусгай шаардлага, өндөр түвшний хариуцлага, уян хатан хуваарийн менежмент.
;
- El contacto con los clientes se hará; a travé;товхимол ашиглах тухай, pá;вэб сайтууд болон судалгаанууд.
;
- El flujo de ingresos estará; Бүртгэлийн төлбөр, сар бүрийн төлбөрт зориулж авсан мөнгөнөөс бүрддэг, así; como por el cobro de servicios opcionales de transporte y alimentació;n.
;
- Los costes incluirá;n маркетингийн зардал, орон нутгийн төлбөр, хэрэглээний материал, ажилчдын цалин.
;
- Entre los indicadores a medir para evaluar y adaptar el modelo de negocio se van a considerar el nú;шинэ үйлчлүүлэгчдийн бүлэг, la recurrencia y las edades de los niñ;бүртгүүлсэн хүмүүс.
;
- Nuestra ventaja competitiva radica en la dilatada experiencia que se tiene en el á;rea de docencia con niñ;os.
;
;
Өөрөө харж байгаа байх, mediante una simple inspecció;n al lienzo Lean Canvas de la figura 2 se consigue obtener rá;бизнесийн санааны талаар тодорхой бөгөөд товч санааг асуу.
;
Зөвлөгөө
Зотон даавууг хөгжүүлэх эхэн үед, despué;Хэрэглэгчийн сегментийг олж, асуудлыг илрүүлэх, -тай уулзалт зохион байгуулахад тохиромжтой Эрт үрчлэгчид para validar nuestras hipó;асуудлын дипломын ажил.
Хэрэглэхээс болгоомжил дэмий үзүүлэлт cuya medició;n no resultará; ú;til para obtener una evaluació;n бизнесийг зөв хөгжүүлэх.
CANVAS контент
