Орлогын эх үүсвэр нь бүгдийг бүрдүүлдэг хэрэглэгчийн сегментээс мөнгө авах арга замууд эсвэл стратеги. Энэ нь чухал хэсэг юм зотон загвар Энэ нь компанийн ашигт ажиллагааг тодорхойлох боломжийг олгодог.
Эдгээр стратегийг тодорхойлох нь шинэ компаниудад зайлшгүй шаардлагатай, одоо байгаа нь заавал байх ёстой verificar si la forma como está;n generando sus ingresos es la mejor posible.
A continuació;n, presentamos una clasificació;n apropiada para segmentar el mercado en funció;n de las preferencias de valor de los clientes y sobre como innovar para mejorar la generació;n de ingresos.
Орлогын урсгалын төрлүүд
En esta secció;n te detallamos las diferentes fuentes de ingresos canvas o formas en que puedes obtener beneficios econó;micos para tu negocio. Estas dependen de las caracterí;sticas del negocio y cuá;l es el valor por el realmente que está;n dispuestos a pagar los clientes:
Хөрөнгийн борлуулалт
Энэ нь үнэ цэнийн саналаа зарахдаа үйлчлүүлэгчдэд өмчлөх эрхийг өгөх явдал юм. El cliente pasa a ser dueñ;o del producto эсвэл худалдаж аваад хүссэнээрээ хэрэглэж болно. Үндсэндээ энэ нь материаллаг бараа бүтээгдэхүүний борлуулалтыг хэлдэг.
Ашиглалтын төлбөр эсвэл төлбөр
Энэ тохиолдолд үйлчлүүлэгч paga só;lo por el uso de lo que le ofrecemos como solució;n a su problema o necesidad, la cual tí;picamente es de naturaleza temporal. Está; relacionado con la prestació;n de servicios, жишээ нь: pago de hostelerí;a, сургалтанд хамрагдах.
Cuota de suscripció;n
Үйлчлүүлэгч байхдаа төлбөрийг үе шаттайгаар хийх por la solució;n de su problema o necesidad que por lo general es de naturaleza permanente, o al menos de larga duració;n. Se caracteriza por la existencia de una obligació;n contractual. Жишээ нь, цахилгаан эрчим хүчний үйлчилгээний төлбөр, telefoní;a y acceso a la internet.
Pré;stamo o arrendamiento
Үйлчлүүлэгч авах una concesió;n sobre үнэ цэнийн санал, a cambio de una contraprestació;n o remuneració;n. El alquiler de má;quinas, coches e inmuebles es de lo má;s comú;n en este rengló;n.
Тусгай зөвшөөрөл олгох
Ингэж байж орлого нь бүрддэг pagos por la explotació;n autorizada de nuestra propuesta de valor арилжааны эсвэл үйлдвэрлэлийн зориулалтаар. Constituyen casos tí;picos las licencias por uso de propiedad intelectual, патент эсвэл барааны тэмдэг.
Зар сурталчилгаа
Бид өөрсдийн үнэ цэнийн зах зээлийн байршлын давуу талыг ашиглах боломжтой бусад бизнесийг сурталчлах, үйлчлүүлэгчдэд зар сурталчилгааны орон зай өгөх. Un ejemplo comú;n hoy dí;a son los anuncios que aparecen en la mayorí;a de los sitios web que visitamos.
¿;Có;mo innovar tus fuentes de ingresos canvas?
Энэ хэсэгт шинэчлэл хийх хамгийн сайн арга бол орлогын эх үүсвэрийг төрөлжүүлэх. Esto te permitirá; aprovechar al má;ximo la propuesta de valor, así; como tambié;n evitar depender exclusivamente de un ú;nico segmento de clientes, con lo cual logrará;s obtener una mayor estabilidad econó;mica en el negocio.
Хэрэв таны бизнес хөрөнгийн борлуулалтаас хамаарна, чи хичээх хэрэгтэй comercializar partes o artí;culos relacionados con tu producto principal. Жишээ болгон, si tienes un negocio de venta de coches puedes vender accesorios e incluso ofrecer servicio de mantenimiento y reparació;n.
Ихэнх тохиолдолд энэ нь боломжтой байдаг таны бизнесийн саналд үнэ цэнийг нэмэх арга хэмжээ зохион байгуул. Ademá;с, tienes como opció;n realizar exhibiciones de tus productos o servicios, algo que seguramente contribuirá; a incrementar las ventas. -д зориулсан курс санал болгож байна enseñ;ar lo que haces y có;mo lo haces es una alternativa vá;lida y de bajo coste.
Хэрэв танай бизнесийн портал эсвэл байгууллагыг олон тооны, олон төрлийн хүмүүс зочилдог бол, ya sea por su propia importancia o por tener una ubicació;n estraté;gica, энэ давуу талыг ашиглах ба бусад бизнесүүдэд сурталчилгааны орон зайг санал болгодог.
Aparte de la diversificació;n, tambié;n es relevante implementar estrategias de fijació;n de precios para que los mismos esté;n adecuados a cada segmento de clientes. Determina si te conviene un precio fijo o un precio variable con ajustes diná;micos en funció;n del mercado y volumen de ventas.
Тунгаан бодох асуултууд
Para desarrollar el mó;dulo de fuentes de ingresos canvas es importante reflexionar y responder en forma concreta y concisa las pró;ximas interrogantes:
- ¿;Por cuá;l valor está;n dispuestos a pagar los clientes?
Con esto podremos determinar nuestra principal fuente generació;n de ingresos, así; como validar la coherencia y viabilidad del modelo de negocio.
- ¿;Có;mo pagan los clientes y có;mo les gustarí;a pagar?
Үйлчлүүлэгчдийн төлбөрийн давуу талыг мэдэх нь маш ашигтай бөгөөд хэрэв бид бизнесийн орлогын урсгалыг дэмжих, хөнгөвчлөх зохих хэрэгслийг санал болгож байгаа бол.
- ¿;Cuá;nto reportan las diferentes fuentes de ingresos al total?
Энэ нь эх үүсвэр бүрийн орлогыг тоолж, хамгийн чухал зүйлд анхаарлаа хандуулах боломжийг олгодог.
CANVAS контент
