कोणत्याही व्यवसाय मॉडेलसाठी सर्वात संबंधित घटकांपैकी एक म्हणजे मूल्य प्रस्ताव. यात एका लहान वाक्यांशाचा समावेश आहे, ग्राहक वर्गाला सेवा देण्याच्या उद्देशाने, ज्यामध्ये ते आहे स्पष्टपणे आणि संक्षिप्तपणे व्यक्त करतो आम्ही समस्या सोडवण्यासाठी किंवा गरज पूर्ण करण्यासाठी काय ऑफर करतो.
येथे कॅनव्हास मॉडेल está; representada en un mó;dulo que se ubica en el centro de la estructura y que बाजार आणि कंपनी यांच्यातील दुवा म्हणून काम करते, las dos partes má;s importantes de cualquier negocio. पूर्वगामी ते दाखवते ते योग्यरित्या स्पष्ट करणे आवश्यक आहे मॉडेल सुसंगत होण्यासाठी, algo que resulta imprescindible si se quiere que el negocio tenga é;xito.
Caracterí;sticas de la propuesta de valor
Antes de desarrollar nuestra propuesta de valor es conveniente tener en consideració;n varios factores que nos pueden ser de utilidad. यातील प्रत्येक घटक ग्राहक विभागासाठी आणि तत्त्वतः संभाव्य फायद्याचे प्रतिनिधित्व करतो constituyen ejes o dimensiones de la solució;n propuesta en nuestra idea de negocio:
;
- किंमत: La idea consiste en ofrecer soluciones a un precio má;s bajo que el de la competencia.
;
- अद्भुतता: Si la propuesta atiende problemas o necesidades que aú;n no habí;an sido detectadas.
;
- गुणवत्ता: Cuando las cualidades de nuestros productos o servicios son mejores en comparació;n con la competencia.
;
- सोय: Se hace é;nfasis en facilitar las actividades de los clientes y minimizar esfuerzos.
;
- ब्रँड / स्थिती: जेव्हा तुम्हाला ग्राहक विभागात फॅशन किंवा ट्रेंड स्थापित करायचा असेल.
;
- Desempeñ;o: La solució;n propuesta cumple con su cometido de una forma superior o con mayor rendimiento que el que ofrecen otras soluciones.
;
- Reducció;n de riesgos: Al adoptar nuestra solució;n el cliente va a tener un menor riesgo que con la competencia; उदाहरणार्थ: आर्थिक प्रकार, सामाजिक किंवा पर्यावरणीय.
;
- Reducció;n de costes: प्रस्तावामध्ये उत्पादन प्रक्रिया किंवा इतर व्यवसायांमध्ये एकूण खर्च कमी करण्यासाठी अनुकूल खर्चाचा समावेश आहे.
;
- Diseñ;o: Las caracterí;sticas artí;sticas de la solució;n son las que principalmente definen la propuesta.
;
- Personalizació;n: La solució;n se puede adaptar para satisfacer gustos o necesidades particulares de cada cliente.
¿;Có;mo elaborar la propuesta de valor?
La propuesta de valor y el segmento de clientes son definiciones que está;n í;ntimamente relacionadas; bá;sicamente, एक भाग दुसऱ्याशिवाय उभा राहू शकत नाही. असे म्हणता येईल की द व्यवसाय कल्पना जेव्हा ते प्रस्तावित केले जाते तेव्हा उद्भवते ofrecer un beneficio con la finalidad de obtener una ganancia econó;mica, entendiendo que los clientes con su aporte son los que determinan una buena porció;n de dicha ganancia.
परिणामी, प्रथम तुम्हाला करावे लागेल ग्राहकांच्या समस्या किंवा गरजा ओळखा, जे आमच्याशी सुसंगत आहेत व्यवसाय कल्पना. याचा अर्थ ते सर्व सेट करणे causas que sustentan la motivació;n del cliente a pagar por el beneficio que se le ofrece. उदाहरणार्थ: La necesidad de compartir informació;n personal con otras personas.
Una vez que hemos detectado los problemas o necesidades entonces procedemos a encontrarles una solució;n. Es lo que permitirá; dar respuesta a las pró;ximas preguntas:
¿;Qué; es lo que ofrecemos al cliente?
उत्तर काहीतरी ठोस असले पाहिजे. उदाहरणार्थ, una aplicació;n web, एक वाहतूक सेवा, एक साधन, एक संघ.
¿;Cuá;les son los atributos de la propuesta?
Estos son los que señ;alamos y describimos en la secció;n anterior: कमी किंमत, अद्भुतता, गुणवत्ता, सुविधा, इ.
Con toda esta informació;n disponible ya tenemos todo lo necesario para विस्तृत करणे una frase que explique lo que proponemos como solució;n al problema o necesidad, sin mencionar explí;citamente sus caracterí;sticas.
Apoyá;ndonos en los ejemplos planteados, nuestra solució;n puede ser la conexió;n en red y su atributo principal la conveniencia. याचा परिणाम खालीलप्रमाणे वाक्प्रचार होतो: “;Conectar en red de forma rá;pida y fá;cil con grupos de familiares y amigos”;.
¿;Có;mo innovar con la propuesta?
Despué;s de completar la propuesta de valor es importante responder las pró;ximas cuestiones para त्यात सुधारणा करण्यासाठी नवीन कल्पना किंवा बदल सादर करा:
¿;Está; orientada correctamente a satisfacer las necesidades de nuestros clientes?
Consiste en validar nuestra hipó;tesis de problema o necesidad.
¿;Có;mo la perciben los clientes?
Ú;til para conocer en qué; medida son valorados los beneficios.
¿;Hay otras empresas que ofrecen el mismo valor a igual o menor precio?
Indicador de que debes asegurarte de comunicar a los clientes los beneficios que hacen que tu solució;n sea de mayor precio.
¿;Está;n bien servidos los clientes por nuestros competidores?
प्रस्तावाला अधिक महत्त्व देण्यासाठी तुम्ही सेवेमध्ये गुणवत्ता समाविष्ट करू शकता.
¿;Podremos cubrir las necesidades de distintos segmentos?
या क्लायंटमध्ये प्रवेश मिळवण्यासाठी ऑफर समायोजित करण्याचा प्रयत्न करा.
¿;Los clientes tienen necesidades adicionales?
Amplí;a la oferta para satisfacer estas necesidades, एकतर स्वतःच्या संसाधनांसह किंवा नवीन मित्रांसह, प्रस्तावाला अतिरिक्त मूल्य देण्यासाठी.
कॅनव्हास सामग्री
