Salah satu elemen yang paling relevan untuk mana-mana model perniagaan ialah cadangan nilai. Ini terdiri daripada frasa pendek, ditujukan kepada segmen pelanggan untuk dilayan, di mana ia berada menyatakan dengan jelas dan padat apa yang kami tawarkan untuk menyelesaikan masalah atau menampung keperluan.
Pada Model kanvas está; representada en un mó;dulo que se ubica en el centro de la estructura y que berfungsi sebagai penghubung antara pasaran dan syarikat, las dos partes má;s importantes de cualquier negocio. Perkara di atas menunjukkan bahawa adalah perlu untuk menghuraikannya dengan betul supaya model itu konsisten, algo que resulta imprescindible si se quiere que el negocio tenga é;kejayaan.
Caracterí;sticas de la propuesta de valor
Antes de desarrollar nuestra propuesta de valor es conveniente tener en consideració;n varios factores que nos pueden ser de utilidad. Setiap faktor ini mewakili manfaat yang mungkin untuk segmen pelanggan dan pada dasarnya constituyen ejes o dimensiones de la solució;n propuesta en nuestra idea de negocio:
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- harga: La idea consiste en ofrecer soluciones a un precio má;s bajo que el de la competencia.
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- Kebaharuan: Si la propuesta atiende problemas o necesidades que aú;n no habí;an sido detectadas.
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- Kualiti: Cuando las cualidades de nuestros productos o servicios son mejores en comparació;n con la competencia.
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- Keselesaan: Se hace é;nfasis en facilitar las actividades de los clientes y minimizar esfuerzos.
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- Marca / Status: Apabila anda ingin mewujudkan fesyen atau trend dalam segmen pelanggan.
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- Desempeñ;o: La solució;n propuesta cumple con su cometido de una forma superior o con mayor rendimiento que el que ofrecen otras soluciones.
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- Reducció;n de riesgos: Al adoptar nuestra solució;n el cliente va a tener un menor riesgo que con la competencia; contohnya: jenis kewangan, sosial atau alam sekitar.
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- Reducció;n de costes: Cadangan ini terdiri daripada mengoptimumkan perbelanjaan untuk meminimumkan jumlah kos dalam proses pengeluaran atau perniagaan lain.
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- Diseñ;o: Las caracterí;sticas artí;sticas de la solució;n son las que principalmente definen la propuesta.
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- Personalizació;n: La solució;n se puede adaptar para satisfacer gustos o necesidades particulares de cada cliente.
¿;Có;mo elaborar la propuesta de valor?
La propuesta de valor y el segmento de clientes son definiciones que está;n í;ntimamente relacionadas; bá;sicamente, satu bahagian tidak boleh berdiri tanpa bahagian yang lain. Boleh dikatakan bahawa idea perniagaan timbul apabila ia dicadangkan ofrecer un beneficio con la finalidad de obtener una ganancia econó;mika, entendiendo que los clientes con su aporte son los que determinan una buena porció;n de dicha ganancia.
Akibatnya, pertama anda perlu mengenal pasti masalah atau keperluan pelanggan, yang selaras dengan kami idea perniagaan. Ini bermakna menetapkan semua itu causas que sustentan la motivació;n del cliente a pagar por el beneficio que se le ofrece. Contohnya: La necesidad de compartir informació;n personal con otras personas.
Una vez que hemos detectado los problemas o necesidades entonces procedemos a encontrarles una solució;n. Es lo que permitirá; dar respuesta a las pró;ximas preguntas:
¿;Qué; es lo que ofrecemos al cliente?
Jawapannya mestilah sesuatu yang konkrit. Contohnya, una aplicació;n web, perkhidmatan pengangkutan, sebuah alat, sebuah pasukan.
¿;Cuá;les son los atributos de la propuesta?
Estos son los que señ;alamos y describimos en la secció;n anterior: harga rendah, kebaharuan, kualiti, kemudahan, dan lain-lain.
Con toda esta informació;n disponible ya tenemos todo lo necesario para untuk menghuraikan una frase que explique lo que proponemos como solució;n al problema o necesidad, sin mencionar explí;citamente sus caracterí;stics.
Apoyá;ndonos en los ejemplos planteados, nuestra solució;n puede ser la conexió;n en red y su atributo principal la conveniencia. Ini menghasilkan frasa seperti berikut: “;Conectar en red de forma rá;pida y fá;cil con grupos de familiares y amigos”;.
¿;Có;mo innovar con la propuesta?
Despué;s de completar la propuesta de valor es importante responder las pró;ximas cuestiones para memperkenalkan idea atau perubahan baru untuk memperbaikinya:
¿;Está; orientada correctamente a satisfacer las necesidades de nuestros clientes?
Consiste en validar nuestra hipó;tesis de problema o necesidad.
¿;Có;mo la perciben los clientes?
Ú;til para conocer en qué; medida son valorados los beneficios.
¿;Hay otras empresas que ofrecen el mismo valor a igual o menor precio?
Indicador de que debes asegurarte de comunicar a los clientes los beneficios que hacen que tu solució;n sea de mayor precio.
¿;Está;n bien servidos los clientes por nuestros competidores?
Anda boleh menggabungkan kualiti dalam perkhidmatan untuk memberikan nilai yang lebih besar kepada cadangan.
¿;Podremos cubrir las necesidades de distintos segmentos?
Cuba laraskan tawaran untuk mendapat akses kepada pelanggan ini.
¿;Los clientes tienen necesidades adicionales?
Amplí;a la oferta para satisfacer estas necesidades, sama ada dengan sumber sendiri atau dengan sekutu baru, untuk memberi nilai tambah kepada cadangan tersebut.
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