Is-sorsi tad-dħul jikkostitwixxu dawk kollha modi jew strateġiji biex tikseb flus mis-segment tal-klijenti. Hija parti essenzjali tal- mudell tal-kanvas li jippermettilna niddeterminaw il-profittabbiltà tal-kumpanija.
Id-definizzjoni ta' dawn l-istrateġiji hija obbligatorja għal kumpaniji ġodda, filwaqt li dawk eżistenti jridu verificar si la forma como está;n generando sus ingresos es la mejor posible.
A continuació;n, presentamos una clasificació;n apropiada para segmentar el mercado en funció;n de las preferencias de valor de los clientes y sobre como innovar para mejorar la generació;n de ingresos.
Tipi ta 'flussi ta' dħul kanvas
En esta secció;n te detallamos las diferentes fuentes de ingresos canvas o formas en que puedes obtener beneficios econó;micos para tu negocio. Estas dependen de las caracterí;sticas del negocio y cuá;l es el valor por el realmente que está;n dispuestos a pagar los clientes:
Bejgħ ta' assi
Huwa meta tbigħ il-proposta tal-valur tiegħek tagħti lill-klijenti drittijiet ta' proprjetà fuqha. El cliente pasa a ser dueñ;o del producto jew mixtrija u tista' tintuża kif trid. Essenzjalment tirreferi għall-bejgħ ta 'oġġetti materjali.
Ħlas jew ħlas għal kull użu
F'dan il-każ il-klijent paga só;lo por el uso de lo que le ofrecemos como solució;n a su problema o necesidad, la cual tí;picamente es de naturaleza temporal. Está; relacionado con la prestació;n de servicios, per eżempju: pago de hostelerí;a, attendenza għal korsijiet ta' taħriġ.
Cuota de suscripció;n
Meta l-klijent tagħmel ħlasijiet bin-nifs rikorrenti por la solució;n de su problema o necesidad que por lo general es de naturaleza permanente, o al menos de larga duració;n. Se caracteriza por la existencia de una obligació;n contractual. Per eżempju, ħlas għal servizzi tal-elettriku, telefoní;a y acceso a la internet.
Pré;stamo o arrendamiento
Il-klijent tikseb una concesió;n sobre il-proposta tal-valur, a cambio de una contraprestació;n o remuneració;n. El alquiler de má;quinas, coches e inmuebles es de lo má;s comú;n en este rengló;n.
Liċenzjar
Id-dħul jiġi ġġenerat meta jiġi riċevut b'dan il-mezz pagos por la explotació;n autorizada de nuestra propuesta de valor għal skopijiet kummerċjali jew industrijali. Constituyen casos tí;picos las licencias por uso de propiedad intelectual, privattivi jew trademarks.
Reklamar
Nistgħu nieħdu vantaġġ mill-pożizzjonament tas-suq tal-proposta tal-valur tagħna biex tippromwovi negozji oħra u tipprovdi spazju għar-reklamar lill-klijenti. Un ejemplo comú;n hoy dí;a son los anuncios que aparecen en la mayorí;a de los sitios web que visitamos.
¿;Có;mo innovar tus fuentes de ingresos canvas?
L-aħjar mod biex tkun innovattiva f'din it-taqsima huwa li jiddiversifikaw is-sorsi tad-dħul. Esto te permitirá; aprovechar al má;ximo la propuesta de valor, así; como tambié;n evitar depender exclusivamente de un ú;nico segmento de clientes, con lo cual logrará;s obtener una mayor estabilidad econó;mica en el negocio.
Jekk in-negozju tiegħek jiddependi fuq il-bejgħ ta 'assi, għandek tipprova comercializar partes o artí;culos relacionados con tu producto principal. Bħala eżempju, si tienes un negocio de venta de coches puedes vender accesorios e incluso ofrecer servicio de mantenimiento y reparació;n.
F'ħafna każijiet huwa fattibbli torganizza avvenimenti li jżidu valur għall-proposta tan-negozju tiegħek. Ademá;s, tienes como opció;n realizar exhibiciones de tus productos o servicios, algo que seguramente contribuirá; a incrementar las ventas. Noffru korsijiet għal enseñ;ar lo que haces y có;mo lo haces es una alternativa vá;lida y de bajo coste.
Jekk il-portal jew l-istabbiliment tan-negozju tiegħek huwa miżjura ħafna minn numru kbir u varjetà ta 'nies, ya sea por su propia importancia o por tener una ubicació;n estraté;gica, jieħu vantaġġ minn dan il-vantaġġ u joffri spazju għar-reklamar lil negozji oħra.
Aparte de la diversificació;n, tambié;n es relevante implementar estrategias de fijació;n de precios para que los mismos esté;n adecuados a cada segmento de clientes. Determina si te conviene un precio fijo o un precio variable con ajustes diná;micos en funció;n del mercado y volumen de ventas.
Mistoqsijiet biex taħseb
Para desarrollar el mó;dulo de fuentes de ingresos canvas es importante reflexionar y responder en forma concreta y concisa las pró;ximas interrogantes:
- ¿;Por cuá;l valor está;n dispuestos a pagar los clientes?
Con esto podremos determinar nuestra principal fuente generació;n de ingresos, así; como validar la coherencia y viabilidad del modelo de negocio.
- ¿;Có;mo pagan los clientes y có;mo les gustarí;a pagar?
Utli ħafna biex tkun taf il-preferenzi tal-ħlas tal-klijenti u jekk qed noffru l-mezzi xierqa biex nippromwovu u niffaċilitaw il-fluss tad-dħul għan-negozju.
- ¿;Cuá;nto reportan las diferentes fuentes de ingresos al total?
Permite cuantificar los ingresos provenientes de cada fuente y enfocarnos en las de mayor importancia.
Kontenut CANVAS
