Ya hemos explicado en nuestro artí;culo sobre el Mudell tal-kanvas que é;ste representa un instrumento de gran utilidad biex timmudella idea ta’ negozju. En té;rminos generales, tiġi proposta struttura modulari fejn il-proposta tal-valur tinsab fiċ-ċentru tal-iskema, parti waħda hija ddedikata biex tiddeskrivi s-suq u parti oħra għall-kumpanija.
Sobre é;sta ú;ltima se da por sentado que se tiene el conocimiento preciso de su entorno, proċessi u riżorsi. Madankollu, la informació;n resulta extremadamente incierta en el caso de las empresas emergentes, magħrufa ħafna fl-ambjent tan-negozju bħala startups.
Minħabba l-livell għoli ta 'inċertezza L-istruttura tal-Mudell Kanvas titlef parti tajba mill-utilità tagħha għall-intraprendituri ta ' startups; Madankollu, es un escenario ideal para aplicar el concepto de Lean Startup creado por Eric Ries en el añ;o 2008, para el desarrollo de negocios con base en la filosofí;a de crear-medir-aprender.
Desarrollado por Ash Maurya en el añ;o 2010, Lean Canvas jagħmilha faċli għall-leans startups diseñ;ar su modelo de negocio. En este artí;culo te presentamos en que consiste el Lean Canvas, cuá;les son sus diferencias con el modelo tradicional, los principios de la metodologí;a Lean Startup y un ejemplo de lienzo para una idea de negocio.
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¿;Qué; es el lienzo Lean Canvas?
Il- Kanvas Dgħif huwa una adaptació;n del Mudelli Kanvas ta' Alexander Osterwalder, maħluqa speċjalment għall- diseñ;o u aná;lisis minn modelos de negocios con base en la relació;n entre el mercado y el producto o servicio.
Su propó;sito es jiffaċilitaw l-iżvilupp ta 'startups li jippreżentaw livell għoli ta’ inċertezza fil-mudell tan-negozju tagħhom, así; como tambié;n promover el uso de la metodologí;a Lean Startup en la gestió;n empresarial.
En el lienzo Lean Canvas se mantiene el esquema grá;fico original del Modelo Canvas, huma użati nueve mó;dulos bá;sicos para definir la estructura del modelo de negocio, segú;n se representa en la figura 1.
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Il-proposta tal-valur titqiegħed fiċ-ċentru tal-istruttura, un elemento que establece el enlace entre los mó;dulos destinados a jiddeskrivi u janalizza s-suq, jinsab fuq in-naħa tal-lemin, y los mó;dulos ubicados en la zona izquierda que utilizaremos para tanalizza u tiżviluppa l-prodotti jew is-servizzi dak li noffru lis-suq.
Pożitati b'dan il-mod, hemm skema li hija adattata għal sintetizza jew tanalizza mudell tan-negozju bbażat fuq iċ-ċiklu tal-ħolqien-kejl-tgħallem sobre el cual se fundamenta la metodologí;a Lean Startup.
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¿;Qué; diferencia hay entre el lienzo lean canvas y el modelo canvas tradicional?
Aunque ambos presentan un esquema grá;fico idé;ntico que les permite tener algunos puntos en comú;n, hemm differenza tal-kunċett f'termini ta' kif tiġi strutturata l-idea tan-negozju. Un modelo establece una relació;n entre el cliente y la empresa mientras que el otro se enfoca en la relació;n entre cliente y el producto.
Tambié;n se presentan adaptaciones importantes en el Lean Canvas que son especí;ficas para los bloques que describimos a continuació;n:
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- segmenti tal-klijenti: minflok jaqdi suq tal-massa, jindirizza l- Adottaturi Bikrin. Prototip ta' klijent ideali biex jirfina l-proposta tal-valur.
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- Problemi: huwa element li jissostitwixxi l-assoċjazzjonijiet ewlenin. Para una startup es má;s importante tiskopri l-problema li fuqha se tiffoka l-attività tan-negozju que estar buscando con quié;n se va a asociar.
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- Proposta ta' valur: se mantiene la idea de señ;alar lo que nos diferencia del resto, iżda orjentat lejn exponer lo que ofrece nuestra solució;n al problema con respecto a otras soluciones disponibles.
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- Solució;n: este mó;dulo sustituye al de las actividades clave. Tikkonsisti fid-definizzjoni tal-prinċipali caracterí;sticas que debe tener el producto o servicio que está; destinado a resolver el problema o necesidad.
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- Kanali: en esencia se mantiene el propó;sito de ubicar cuá;les será;n los mezzi ta’ kuntatt ma’ segmenti tal-klijenti, con la intenció;n de hacerle llegar nuestra solució;n. Jinkludi dak kollu relatat mal-esperjenza tal-klijent, no só;lo la fase de ventas.
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- Flussi ta' dħul: ebda varjanti, fiż-żewġ skemi tikkonsisti fid-definizzjoni tal-mezzi li bihom se niġġeneraw il-flus.
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- Struttura tal-ispiża: lanqas ma tippreżenta varjanti, fiż-żewġ skemi hija kwistjoni li jiġu speċifikati l-elementi jew l-attivitajiet kollha li jiġġeneraw l-ispejjeż.
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- Mé;tricas clave: din il-blokka tissostitwixxi l-blokk tar-riżorsi ewlenin, representa uno de los elementos novedosos y de mayor significancia para el aná;lisis y desarrollo del negocio. Irridu nidentifikaw l-indikaturi xierqa li rridu nkejlu biex jittieħdu deċiżjonijiet ġudizzjarji.
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- Vantaġġ kompetittiv: un rengló;n que sustituye al de las relaciones con los clientes. Es el rasgo o caracterí;stica principal que nos define, lo que nos pone uno o varios escalones por encima de otros competidores y que les será; muy complicado de alcanzar.
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Elaboració;n de este lienzo
Esto consiste en rellenar cada uno de los bloques o mó;dulos del grá;fico de la figura 1, xi ħaġa li trid issir fl-ordni li ġejja:
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- Se inicia con el mó;dulo de segmentos de clientes, għal identifika l- Adottaturi Bikrin tal-prodott tagħna skond l-idea inizjali tan-negozju. Imbagħad nipproċedu biex nanalizzaw dan is-segment ta 'klijenti speċjali, għal tiskopri problemi biex issolvi jew jeħtieġ li tissodisfa.
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- Es conveniente señ;alar que en algunos casos se puede invertir el orden en la ejecució;n de las primeras dos actividades; jiġifieri, primero detectar los problemas y despué;s identificar los clientes.
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- Una vez completados los dos primeros mó;dulos se procede a jirrifletti fuq il-proposta tal-valur u s-soluzzjonijiet dak li nistgħu noffru biex issolvi l-problemi, así; como tambié;n sobre los medios para acceder a los clientes.
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- Con toda esta informació;n ya es posible realizar una estimació;n del flujo de ingresos. A continuació;n, għandu jkun tiddefinixxi l-istruttura tal-ispiża biex jirriflettu l-ispejjeż kollha possibbli.
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- Despué;s hay que especificar la mé;trica clave, bl-indikaturi rispettivi biex jappoġġaw it-teħid tad-deċiżjonijiet. Fl-aħħar għandu jenfasizzaw il-vantaġġ kompetittiv tagħna.
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Ladarba nkunu lestejna nimlew il-blokki kollha se jkollna l-ewwel deskrizzjoni tal-mudell tan-negozju. Dan għandu jinftiehem bħala strument flessibbli li fuqu rridu nwettqu diversi iterazzjonijiet sakemm jintlaħaq il-mudell li l-aktar jaqbel jew jirrappreżenta r-realtà tan-negozju.
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Eżempju ta 'Canvas Canvas
Para ayudarte a comprender mejor los conceptos presentados en el contenido de este artí;culo, hemos preparado un ejemplo sencillo para la elaboració;n de un lienzo Lean Canvas de una idea de negocio con base en tareas dirigidas para niñ;os. En la figura 2 podrá;s observar el resultado que se obtiene despué;s de las siguientes reflexiones:
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- Para el segmento de clientes tenemos a padres con niñ;os en edad escolar y los Dawk li jadottaw kmieni será;n padres que trabajan y que se preocupan por la formació;n de sus hijos.
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- Problemi possibbli jinkludu ħin liberu żejjed, la desatenció;n al niñ;o y el bajo rendimiento escolar. Esto se podrí;a solucionar recurriendo a la ayuda de familiares o amigos, asignando actividades en casa o inscribiendo al niñ;o en cursos especializados.
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- Se ofrecerá; la atenció;n de niñ;os en edad escolar con ejecució;n de tareas dirigidas como propuesta de valor.
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- Nuestra solució;n se deberá; caracterizar por brindar atenció;n personalizada segú;n requerimientos particulares, livell għoli ta’ responsabbiltà u l-ġestjoni ta’ skeda flessibbli.
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- El contacto con los clientes se hará; a travé;s del uso de panfletos, pá;ginas web y encuestas.
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- El flujo de ingresos estará; conformado por el dinero recibido por el pago de inscripciones y mensualidades, así; como por el cobro de servicios opcionales de transporte y alimentació;n.
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- Los costes incluirá;n gastos por mercadeo, ħlasijiet lokali, materjali konsumabbli u salarji tal-persunal.
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- Entre los indicadores a medir para evaluar y adaptar el modelo de negocio se van a considerar el nú;mero de nuevos clientes, la recurrencia y las edades de los niñ;os inscritos.
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- Nuestra ventaja competitiva radica en la dilatada experiencia que se tiene en el á;rea de docencia con niñ;os.
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Kif tista 'tara, mediante una simple inspecció;n al lienzo Lean Canvas de la figura 2 se consigue obtener rá;pidamente una idea clara y concisa de la idea de negocio.
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Parir
Fil-bidu tal-iżvilupp tal-kanvas, despué;s de ubicar el segmento de clientes y detectar los problemas, huwa konvenjenti li torganizza laqgħat ma Adottaturi Bikrin para validar nuestras hipó;tesis de problemas.
Oqgħod attent li ma tużax indikaturi vain cuya medició;n no resultará; ú;til para obtener una evaluació;n adecuada del desarrollo del negocio.
Kontenut CANVAS
