Ya hemos explicado en nuestro artí;मा गधा क्यानभास मोडेल que é;यो एक धेरै उपयोगी उपकरण हो एक व्यापार विचार मोडेल गर्न. En té;सामान्य सर्तहरू, एउटा मोड्युलर संरचना प्रस्ताव गरिएको छ जहाँ मूल्य प्रस्ताव योजनाको केन्द्रमा अवस्थित छ, एउटा भाग बजार र अर्को भाग कम्पनीलाई वर्णन गर्न समर्पित छ.
Sobre é;sta ú;पछिल्लो मानिन्छ कि तपाइँ तपाइँको वातावरण को सही ज्ञान छ, प्रक्रिया र स्रोतहरू. तैपनि, la informació;n स्टार्ट-अपहरूको लागि अत्यन्तै अनिश्चित छ, को रूपमा व्यापार वातावरणमा व्यापक रूपमा चिनिन्छ स्टार्टअपहरू.
अनिश्चितता को उच्च स्तर को कारण क्यानभास मोडेलको संरचनाले उद्यमीहरूको लागि यसको उपयोगिताको राम्रो अंश गुमाउँछ स्टार्टअपहरू; तैपनि, es un escenario ideal para aplicar el concepto de Lean Startup creado por Eric Ries en el añ;सन् २००८, para el desarrollo de negocios con base en la filosofí;सिर्जना गर्न-मापन-सिक्न.
Desarrollado por Ash Maurya en el añ;सन् २०१०, लीन क्यानभासले लीन्सका लागि सजिलो बनाउँछ स्टार्टअपहरू diseñ;आफ्नो व्यापार मोडेल प्रसारण. En este artí;Ass हामी तपाईलाई प्रस्तुत गर्दछौं कि लीन क्यानभासमा के समावेश छ, cuá;परम्परागत मोडेलसँग यसको भिन्नताहरू छन्, los principios de la metodologí;एक लीन स्टार्टअप र एक व्यापार विचार को लागी एक क्यानभास उदाहरण.
;
¿;Qué; लीन क्यानभास हो?
द लीन क्यानभास यो छ una adaptació;को मोडेलो क्यानभास डे अलेक्जेंडर ओस्टरवाल्डर, को लागि विशेष गरी सिर्जना गरियो diseñ;o र aná;lysis बाट modelos de negocios con base en la relació;n बजार र उत्पादन वा सेवा बीच.
Su propó;साइट छ स्टार्टअप को विकास को सुविधा जसले उनीहरूको व्यापार मोडेलमा उच्च स्तरको अनिश्चितता प्रस्तुत गर्दछ, así; como tambié;n लाई बढावा दिनुहोस् uso de la metodologí;a Lean Startup en la gestió;व्यापार नं..
En el lienzo Lean Canvas se mantiene el esquema grá;म मोडल क्यानभासबाट मौलिक हुँ, प्रयोग गरिन्छ nueve mó;dulos bá;व्यापार मोडेल को संरचना परिभाषित गर्न भौतिकी, segú;n लाई चित्र १ मा प्रस्तुत गरिएको छ.
;
;
मूल्य प्रस्ताव संरचना को केन्द्र मा राखिएको छ, un elemento que establece el enlace entre los mó;dules को लागी अभिप्रेरित बजार वर्णन र विश्लेषण, दायाँ छेउमा अवस्थित, y los mó;बायाँ क्षेत्रमा अवस्थित मोड्युलहरू जुन हामीले प्रयोग गर्नेछौं उत्पादन वा सेवाहरूको विश्लेषण र विकास गर्नुहोस् हामीले बजारमा के प्रस्ताव गर्छौं.
यस तरिकामा प्रस्तुत गरिएको, त्यहाँ एक योजना छ जुन उपयुक्त छ सिर्जना-मापन-सिक्ने चक्रमा आधारित व्यापार मोडेललाई संश्लेषण वा विश्लेषण गर्नुहोस् sobre el cual se fundamenta la metodologí;एक दुबला स्टार्टअप.
;
¿;Qué; दुबला क्यानभास र परम्परागत क्यानभास मोडेल बीच भिन्नता छ?
Aunque ambos presentan un esquema grá;fico idé;ntico que les permite tener algunos puntos en comú;n, त्यहाँ एउटा व्यापार विचार कसरी संरचना गर्ने सन्दर्भमा अवधारणा भिन्नता. Un modelo establece una relació;n entre el cliente y la empresa mientras que el otro se enfoca en la relació;n ग्राहक र उत्पादन बीच.
Tambié;n se presentan adaptaciones importantes en el Lean Canvas que son especí;ficas para los bloques que describimos a continuació;n:
;
- ग्राहक खण्डहरू: ठूलो बजार सेवा गर्नुको सट्टा, सम्बोधन गर्दछ प्रारम्भिक ग्रहणकर्ताहरू. को एक प्रोटोटाइप मूल्य प्रस्ताव परिष्कृत गर्न आदर्श ग्राहक.
;
- समस्याहरू: एक तत्व हो जसले प्रमुख संघहरूलाई प्रतिस्थापन गर्दछ. Para una startup es má;यो महत्त्वपूर्ण छ समस्या पत्ता लगाउनुहोस् जसमा व्यापार गतिविधि केन्द्रित हुनेछ que estar buscando con quié;सम्बद्ध हुनेछैन.
;
- मूल्य प्रस्ताव: se mantiene la idea de señ;के हामीलाई बाँकी भन्दा फरक सेट गर्छ पत्ता लगाउनुहोस्, तर उन्मुख exponer lo que ofrece nuestra solució;अन्य उपलब्ध समाधानहरूको सन्दर्भमा समस्याको लागि.
;
- Solució;n: este mó;मोड्युलले प्रमुख गतिविधिहरूको लागि एकलाई प्रतिस्थापन गर्दछ. यसले मुख्य परिभाषित समावेश गर्दछ caracterí;उत्पादन वा सेवामा हुनु पर्ने विशेषताहरू que está; समस्या वा आवश्यकता समाधान गर्न अभिप्रेरित.
;
- च्यानलहरू: en esencia se mantiene el propó;sito de ubicar cuá;les será;n द ग्राहक खण्डहरू सम्पर्क गर्ने माध्यम, con la intenció;n de hacerle llegar nuestra solució;n. ग्राहक अनुभवसँग सम्बन्धित सबै कुरा समावेश गर्दछ, no só;बिक्री चरण.
;
- आय स्ट्रिमहरू: कुनै प्रकार छैन, दुबै योजनाहरूमा यसले हामीले पैसा उत्पन्न गर्ने माध्यमहरू परिभाषित गर्दछ.
;
- लागत संरचना: यसले भिन्नताहरू पनि प्रस्तुत गर्दैन, दुबै योजनाहरूमा यो खर्च उत्पन्न गर्ने सबै तत्व वा गतिविधिहरू निर्दिष्ट गर्ने प्रश्न हो.
;
- Mé;ट्रेबल क्लिफ: यो ब्लकले प्रमुख स्रोत ब्लकलाई प्रतिस्थापन गर्छ, representa uno de los elementos novedosos y de mayor significancia para el aná;व्यापार विश्लेषण र विकास. हामीले उचित सूचकहरू पहिचान गर्नुपर्दछ जुन हामीले न्यायपूर्ण निर्णयहरू गर्नको लागि मापन गर्नुपर्छ.
;
- प्रतिस्पर्धात्मक लाभ: un rengló;n जसले ग्राहक सम्बन्धको प्रतिस्थापन गर्दछ. Es el rasgo o caracterí;मुख्य stica जसले हामीलाई परिभाषित गर्दछ, lo que nos pone uno o varios escalones por encima de otros competidores y que les será; पुग्न धेरै गाह्रो.
;
Elaboració;यो क्यानभासमा
Esto consiste en rellenar cada uno de los bloques o mó;dulos del grá;चित्र १ को फिको, निम्न क्रममा गर्न को लागी केहि:
;
- Se inicia con el mó;ग्राहक खण्ड जोडी, को लागी पहिचान गर्नुहोस् प्रारम्भिक ग्रहणकर्ताहरू हाम्रो उत्पादन को प्रारम्भिक व्यापार विचार अनुसार. त्यसपछि हामी विशेष ग्राहकहरूको यस खण्डको विश्लेषण गर्न अगाडि बढ्छौं, को लागी समाधान गर्न समस्याहरू पत्ता लगाउनुहोस् वा सन्तुष्ट गर्न आवश्यक छ.
;
- Es conveniente señ;केहि अवस्थामा कि अलार्म se puede invertir el orden en la ejecució;पहिलो दुई गतिविधिहरु मध्ये n; त्यो भन्नु पर्ने हो, primero detectar los problemas y despué;s ग्राहकहरु पहिचान.
;
- Una vez completados los dos primeros mó;dules यदि अगाडि बढ्नुहोस् मूल्य प्रस्ताव र समाधानहरू प्रतिबिम्बित गर्नुहोस् हामीले समस्याहरू समाधान गर्न के प्रस्ताव गर्न सक्छौं, así; como tambié;n ग्राहकहरू पहुँच गर्ने माध्यमहरूको बारेमा.
;
- Con toda esta informació;अब सम्भव छैन realizar una estimació;आय स्ट्रिम को संख्या. A continuació;n, हुनै पर्छ लागत संरचना परिभाषित गर्नुहोस् सबै सम्भावित खर्चहरू प्रतिबिम्बित गर्न.
;
- Despué;हो तपाईंले गर्नुपर्छ especificar la mé;trica कुञ्जी, निर्णय प्रक्रियालाई समर्थन गर्न सम्बन्धित सूचकहरूसँग. अन्ततः यो हुनुपर्छ हाम्रो प्रतिस्पर्धी फाइदा हाइलाइट गर्नुहोस्.
;
एकपटक हामीले सबै ब्लकहरू भरिसकेपछि हामीसँग व्यापार मोडेलको पहिलो रूपरेखा हुनेछ. यसरी बुझ्नुपर्छ एउटा लचिलो उपकरण जसमा हामीले धेरै पुनरावृत्तिहरू प्रदर्शन गर्नुपर्छ व्यवसायको वास्तविकतालाई राम्रोसँग सुहाउने वा प्रतिनिधित्व गर्ने मोडेल प्राप्त नभएसम्म.
;
क्यानभास क्यानभासको उदाहरण
Para ayudarte a comprender mejor los conceptos presentados en el contenido de este artí;गधा, hemos preparado un ejemplo sencillo para la elaboració;n de un lienzo Lean Canvas de una idea de negocio con base en tareas dirigidas para niñ;ओएस. En la figura 2 podrá;s observar el resultado que se obtiene despué;निम्न प्रतिबिम्ब को s:
;
- Para el segmento de clientes tenemos a padres con niñ;स्कूल उमेर र प्रारम्भिक अपनाउनेहरू será;n padres que trabajan y que se preocupan por la formació;तपाईको बच्चाहरु को छैन.
;
- सम्भावित समस्याहरूमा अतिरिक्त फुर्सदको समय समावेश छ, la desatenció;n al niñ;o र खराब विद्यालय प्रदर्शन. Esto se podrí;परिवार वा साथीहरूको मद्दत प्रयोग गरेर समाधान गर्न, asignando actividades en casa o inscribiendo al niñ;वा विशेष पाठ्यक्रमहरूमा.
;
- Se ofrecerá; la atenció;n de niñ;os en edad escolar con ejecució;मूल्य प्रस्तावको रूपमा निर्देशित कार्यहरूको n.
;
- Nuestra solució;n se deberá; caracterizar por brindar atenció;n personalizada segú;कुनै विशेष आवश्यकताहरू, उच्च स्तरको जिम्मेवारी र लचिलो तालिकाको व्यवस्थापन.
;
- El contacto con los clientes se hará; a travé;पर्चाहरूको प्रयोगको s, pá;वेब पृष्ठहरू र सर्वेक्षणहरू.
;
- El flujo de ingresos estará; दर्ता र मासिक भुक्तानीको भुक्तानीको लागि प्राप्त रकमबाट बनेको छ, así; como por el cobro de servicios opcionales de transporte y alimentació;n.
;
- Los costes incluirá;n मार्केटिङ खर्च, स्थानीय भुक्तानी, उपभोग्य सामग्री र कर्मचारी तलब.
;
- Entre los indicadores a medir para evaluar y adaptar el modelo de negocio se van a considerar el nú;नयाँ ग्राहकहरूको समूह, la recurrencia y las edades de los niñ;सदस्यहरु.
;
- Nuestra ventaja competitiva radica en la dilatada experiencia que se tiene en el á;rea de docencia con niñ;ओएस.
;
;
तपाईले देख्न सक्नुहुन्छ, mediante una simple inspecció;n al lienzo Lean Canvas de la figura 2 se consigue obtener rá;व्यापार विचारको स्पष्ट र संक्षिप्त विचारको लागि सोध्नुहोस्.
;
सल्लाह
क्यानभास को विकास को शुरुवात मा, despué;ग्राहक खण्ड पत्ता लगाउन र समस्याहरू पत्ता लगाउन, संग बैठकहरू व्यवस्थित गर्न सुविधाजनक छ प्रारम्भिक ग्रहणकर्ताहरू para validar nuestras hipó;समस्या थीसिसहरू.
प्रयोग नगर्न सावधान रहनुहोस् व्यर्थ संकेतकहरू cuya medició;n no resultará; ú;til para obtener una evaluació;व्यापार विकास को उचित n.
क्यानभास सामग्री
