Ya hemos explicado en nuestro artí;culo sobre el Chitsanzo cha Canvas que é;ste representa un instrumento de gran utilidad kupanga lingaliro la bizinesi. En té;rminos generales, dongosolo la modular limaperekedwa pomwe lingaliro la mtengo lili pakatikati pa chiwembu, gawo limodzi laperekedwa kufotokoza msika ndi gawo lina kwa kampani.
Sobre é;sta ú;ltima se da por sentado que se tiene el conocimiento preciso de su entorno, njira ndi zothandizira. Komabe, la informació;n resulta extremadamente incierta en el caso de las empresas emergentes, odziwika kwambiri m'malo azamalonda ngati zoyambira.
Chifukwa cha kuchuluka kwa kusatsimikizika kapangidwe ka Canvas Model imataya gawo labwino la phindu lake kwa amalonda a zoyambira; Komabe, es un escenario ideal para aplicar el concepto de Lean Startup creado por Eric Ries en el añ;o 2008, para el desarrollo de negocios con base en la filosofí;a de crear-medir-aprender.
Desarrollado por Ash Maurya en el añ;o 2010, Lean Canvas imapangitsa kukhala kosavuta kutsamira zoyambira diseñ;ar su modelo de negocio. En este artí;culo te presentamos en que consiste el Lean Canvas, cuá;les son sus diferencias con el modelo tradicional, los principios de la metodologí;a Lean Startup y un ejemplo de lienzo para una idea de negocio.
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¿;Qué; es el lienzo Lean Canvas?
The Lean Canvas ndi una adaptació;n del Modelo Canvas ndi Alexander Osterwalder, analengedwa makamaka kwa diseñ;o ndi aná;lisis kuchokera modelos de negocios con base en la relació;n entre el mercado y el producto o servicio.
Su propó;sito es kuthandizira kukula kwa zoyambira zomwe zimapereka kusatsimikizika kwakukulu muzamalonda awo, así; como tambié;n promover el uso de la metodologí;a Lean Startup en la gestió;n empresarial.
En el lienzo Lean Canvas se mantiene el esquema grá;fico original del Modelo Canvas, amagwiritsidwa ntchito nueve mó;dulos bá;sicos para definir la estructura del modelo de negocio, segú;n se representa en la figura 1.
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Malingaliro amtengo wapatali amaikidwa pakati pa dongosolo, un elemento que establece el enlace entre los mó;dulos destinados a fotokozani ndi kusanthula msika, ili kumanja, y los mó;dulos ubicados en la zona izquierda que utilizaremos para kusanthula ndi kupanga malonda kapena ntchito zomwe timapereka kumsika.
Pokhala motere, pali chiwembu chomwe chili choyenera phatikizani kapena santhulani mtundu wabizinesi kutengera njira yakupanga-muyeso-kuphunzira sobre el cual se fundamenta la metodologí;a Lean Startup.
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¿;Qué; diferencia hay entre el lienzo lean canvas y el modelo canvas tradicional?
Aunque ambos presentan un esquema grá;fico idé;ntico que les permite tener algunos puntos en comú;n, pali a kusiyana kwamalingaliro potengera momwe mungapangire lingaliro labizinesi. Un modelo establece una relació;n entre el cliente y la empresa mientras que el otro se enfoca en la relació;n entre cliente y el producto.
Tambié;n se presentan adaptaciones importantes en el Lean Canvas que son especí;ficas para los bloques que describimos a continuació;n:
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- magawo a kasitomala: m'malo motumikira msika waukulu, adilesi ku Oyambitsa Oyambirira. Chitsanzo cha makasitomala abwino kuti akonzenso mtengo.
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- Mavuto: ndi chinthu chomwe chimalowa m'malo mwa mayanjano ofunikira. Para una startup es má;s importante zindikirani vuto lomwe bizinesi imayang'ana que estar buscando con quié;n se va a asociar.
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- Malingaliro amtengo wapatali: se mantiene la idea de señ;alar lo que nos diferencia del resto, koma wolunjika ku exponer lo que ofrece nuestra solució;n al problema con respecto a otras soluciones disponibles.
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- Solució;n: este mó;dulo sustituye al de las actividades clave. Amakhala ndi kufotokoza chachikulu caracterí;sticas que debe tener el producto o servicio que está; destinado a resolver el problema o necesidad.
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- Njira: en esencia se mantiene el propó;sito de ubicar cuá;les será;n los njira zolumikizirana ndi magawo amakasitomala, con la intenció;n de hacerle llegar nuestra solució;n. Zimaphatikizapo zonse zokhudzana ndi kasitomala, no só;lo la fase de ventas.
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- Mitsinje ya ndalama: palibe zosiyana, m'madongosolo onse awiriwa ndi kufotokoza njira zomwe tingapangire ndalama.
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- Kapangidwe ka mtengo: sichiperekanso zosintha, m'mapulani onsewa ndi funso lofotokoza zinthu zonse zomwe zimawononga ndalama.
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- Mé;tricas clave: chipika ichi m'malo kiyi chuma chipika, representa uno de los elementos novedosos y de mayor significancia para el aná;lisis y desarrollo del negocio. Tiyenera kuzindikira zizindikiro zoyenera zomwe tiyenera kuziyeza popanga zisankho zanzeru.
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- Mpikisano mwayi: un rengló;n que sustituye al de las relaciones con los clientes. Es el rasgo o caracterí;stica principal que nos define, lo que nos pone uno o varios escalones por encima de otros competidores y que les será; muy complicado de alcanzar.
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Elaboració;n de este lienzo
Esto consiste en rellenar cada uno de los bloques o mó;dulos del grá;fico de la figura 1, chinachake choti chichitidwe motere:
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- Se inicia con el mó;dulo de segmentos de clientes, za kuzindikira Oyambitsa Oyambirira za mankhwala athu malinga ndi lingaliro loyamba la bizinesi. Kenako timapitiliza kusanthula gawo ili la makasitomala apadera, za kuzindikira mavuto oti athetse kapena akufunika kuwakwaniritsa.
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- Es conveniente señ;alar que en algunos casos se puede invertir el orden en la ejecució;n de las primeras dos actividades; ndiko kunena, primero detectar los problemas y despué;s identificar los clientes.
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- Una vez completados los dos primeros mó;dulos se procede a ganizirani za mtengo ndi mayankho zomwe tingapereke kuti tithetse mavuto, así; como tambié;n sobre los medios para acceder a los clientes.
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- Con toda esta informació;n ya es posible realizar una estimació;n del flujo de ingresos. A continuació;n, yenera kukhala fotokozani mtengo wake kuwonetsa zonse zomwe zingatheke.
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- Despué;s hay que especificar la mé;trica clave, ndi zizindikiro zothandizira kupanga zisankho. Pomaliza ziyenera onetsani mwayi wathu wampikisano.
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Tikamaliza kudzaza midadada yonse tidzakhala ndi ndondomeko yoyamba ya bizinesi. Izi ziyenera kumveka ngati chida chosinthika chomwe tiyenera kuchita maulendo angapo mpaka chitsanzo chomwe chili choyenera kapena choyimira chenicheni cha bizinesi chikakwaniritsidwa.
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Chitsanzo cha Canvas Canvas
Para ayudarte a comprender mejor los conceptos presentados en el contenido de este artí;culo, hemos preparado un ejemplo sencillo para la elaboració;n de un lienzo Lean Canvas de una idea de negocio con base en tareas dirigidas para niñ;os. En la figura 2 podrá;s observar el resultado que se obtiene despué;s de las siguientes reflexiones:
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- Para el segmento de clientes tenemos a padres con niñ;os en edad escolar y los Otsatira oyambirira será;n padres que trabajan y que se preocupan por la formació;n de sus hijos.
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- Mavuto omwe angakhalepo akuphatikizapo nthawi yochuluka yopuma, la desatenció;n al niñ;o y el bajo rendimiento escolar. Esto se podrí;a solucionar recurriendo a la ayuda de familiares o amigos, asignando actividades en casa o inscribiendo al niñ;o en cursos especializados.
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- Se ofrecerá; la atenció;n de niñ;os en edad escolar con ejecució;n de tareas dirigidas como propuesta de valor.
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- Nuestra solució;n se deberá; caracterizar por brindar atenció;n personalizada segú;n requerimientos particulares, udindo wapamwamba komanso kasamalidwe ka ndondomeko yosinthika.
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- El contacto con los clientes se hará; a travé;s del uso de panfletos, pá;ginas web y encuestas.
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- El flujo de ingresos estará; conformado por el dinero recibido por el pago de inscripciones y mensualidades, así; como por el cobro de servicios opcionales de transporte y alimentació;n.
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- Los costes incluirá;n gastos por mercadeo, malipiro am'deralo, katundu consumable ndi malipiro antchito.
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- Entre los indicadores a medir para evaluar y adaptar el modelo de negocio se van a considerar el nú;mero de nuevos clientes, la recurrencia y las edades de los niñ;os inscritos.
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- Nuestra ventaja competitiva radica en la dilatada experiencia que se tiene en el á;rea de docencia con niñ;os.
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Monga mukuwonera, mediante una simple inspecció;n al lienzo Lean Canvas de la figura 2 se consigue obtener rá;pidamente una idea clara y concisa de la idea de negocio.
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Malangizo
Kumayambiriro kwa chitukuko cha chinsalu, despué;s de ubicar el segmento de clientes y detectar los problemas, ndikosavuta kukonza misonkhano ndi Oyambitsa Oyambirira para validar nuestras hipó;tesis de problemas.
Samalani kuti musagwiritse ntchito zizindikiro zopanda pake cuya medició;n no resultará; ú;til para obtener una evaluació;n adecuada del desarrollo del negocio.
Zambiri za CANVAS
