Chimodzi mwazinthu zofunikira kwambiri pamtundu uliwonse wabizinesi ndi lingaliro la mtengo. Izi zimakhala ndi mawu achidule, yolunjika ku gawo lamakasitomala kuti liperekedwe, momwe izo ziri limafotokoza momveka bwino komanso mwachidule zomwe timapereka kuti tithetse vuto kapena kuphimba chosowa.
Pa Chitsanzo cha Canvas está; representada en un mó;dulo que se ubica en el centro de la estructura y que imagwira ntchito ngati mgwirizano pakati pa msika ndi kampani, las dos partes má;s importantes de cualquier negocio. Zomwe tafotokozazi zikusonyeza zimenezo m'pofunika kulongosola bwino kuti chitsanzocho chikhale chofanana, algo que resulta imprescindible si se quiere que el negocio tenga é;xito.
Caracterí;sticas de la propuesta de valor
Antes de desarrollar nuestra propuesta de valor es conveniente tener en consideració;n varios factores que nos pueden ser de utilidad. Chilichonse mwazinthu izi chikuyimira phindu lotheka kwa gawo lamakasitomala komanso mfundo constituyen ejes o dimensiones de la solució;n propuesta en nuestra idea de negocio:
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- Mtengo: La idea consiste en ofrecer soluciones a un precio má;s bajo que el de la competencia.
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- Zachilendo: Si la propuesta atiende problemas o necesidades que aú;n no habí;an sido detectadas.
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- Ubwino: Cuando las cualidades de nuestros productos o servicios son mejores en comparació;n con la competencia.
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- Kusavuta: Se hace é;nfasis en facilitar las actividades de los clientes y minimizar esfuerzos.
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- Marca / Status: Pamene mukufuna kukhazikitsa mafashoni kapena zochitika mu gawo la makasitomala.
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- Desempeñ;o: La solució;n propuesta cumple con su cometido de una forma superior o con mayor rendimiento que el que ofrecen otras soluciones.
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- Reducció;n de riesgos: Al adoptar nuestra solució;n el cliente va a tener un menor riesgo que con la competencia; Mwachitsanzo: mtundu wachuma, chikhalidwe kapena chilengedwe.
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- Reducció;n de costes: Lingaliroli limakhala ndi kukhathamiritsa kwa ndalama zochepetsera mtengo wonse pamapangidwe kapena mabizinesi ena.
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- Diseñ;o: Las caracterí;sticas artí;sticas de la solució;n son las que principalmente definen la propuesta.
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- Personalizació;n: La solució;n se puede adaptar para satisfacer gustos o necesidades particulares de cada cliente.
¿;Có;mo elaborar la propuesta de valor?
La propuesta de valor y el segmento de clientes son definiciones que está;n í;ntimamente relacionadas; bá;sicamente, gawo limodzi silingathe kuima popanda linzake. Tinganene kuti lingaliro la bizinesi zimachitika pamene akufunsidwa ofrecer un beneficio con la finalidad de obtener una ganancia econó;mica, entendiendo que los clientes con su aporte son los que determinan una buena porció;n de dicha ganancia.
Chifukwa chake, choyamba muyenera kutero kuzindikira mavuto kapena zosowa za kasitomala, zomwe zimagwirizana ndi zathu lingaliro la bizinesi. Izi zikutanthauza kukhazikitsa onsewo causas que sustentan la motivació;n del cliente a pagar por el beneficio que se le ofrece. Mwachitsanzo: La necesidad de compartir informació;n personal con otras personas.
Una vez que hemos detectado los problemas o necesidades entonces procedemos a encontrarles una solució;n. Es lo que permitirá; dar respuesta a las pró;ximas preguntas:
¿;Qué; es lo que ofrecemos al cliente?
Yankho liyenera kukhala lokhazikika. Mwachitsanzo, una aplicació;n web, ntchito yoyendera, chida, gulu.
¿;Cuá;les son los atributos de la propuesta?
Estos son los que señ;alamos y describimos en la secció;n anterior: mtengo wotsika, zachilendo, khalidwe, zosavuta, ndi zina.
Con toda esta informació;n disponible ya tenemos todo lo necesario para kulongosola una frase que explique lo que proponemos como solució;n al problema o necesidad, sin mencionar explí;citamente sus caracterí;sticas.
Apoyá;ndonos en los ejemplos planteados, nuestra solució;n puede ser la conexió;n en red y su atributo principal la conveniencia. Izi zimabweretsa mawu ngati awa: “;Conectar en red de forma rá;pida y fá;cil con grupos de familiares y amigos”;.
¿;Có;mo innovar con la propuesta?
Despué;s de completar la propuesta de valor es importante responder las pró;ximas cuestiones para fotokozani malingaliro atsopano kapena zosintha kuti muwongolere:
¿;Está; orientada correctamente a satisfacer las necesidades de nuestros clientes?
Consiste en validar nuestra hipó;tesis de problema o necesidad.
¿;Có;mo la perciben los clientes?
Ú;til para conocer en qué; medida son valorados los beneficios.
¿;Hay otras empresas que ofrecen el mismo valor a igual o menor precio?
Indicador de que debes asegurarte de comunicar a los clientes los beneficios que hacen que tu solució;n sea de mayor precio.
¿;Está;n bien servidos los clientes por nuestros competidores?
Mutha kuphatikizira zabwino muutumiki kuti mupereke phindu lalikulu kumalingalirowo.
¿;Podremos cubrir las necesidades de distintos segmentos?
Yesani kusintha zomwe mwapereka kuti mukhale ndi mwayi wopeza makasitomalawa.
¿;Los clientes tienen necesidades adicionales?
Amplí;a la oferta para satisfacer estas necesidades, mwina ndi chuma chanu kapena ndi ogwirizana nawo atsopano, kuti awonjezere phindu pamalingalirowo.
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