Moja ya vipengele muhimu zaidi kwa mtindo wowote wa biashara ni pendekezo la thamani. Hii inajumuisha kifungu kifupi cha maneno, inayolenga sehemu ya wateja itakayotolewa, ambayo ndani yake inaelezea kwa uwazi na kwa ufupi kile tunachotoa kutatua tatizo au kufunika hitaji.
Katika Mfano wa turubai está; representada en un mó;dulo que se ubica en el centro de la estructura y que hutumika kama kiungo kati ya soko na kampuni, las dos partes má;s importantes de cualquier negocio. Yaliyotangulia yanaonyesha hivyo ni muhimu kufafanua vizuri kwa mfano kuwa thabiti, algo que resulta imprescindible si se quiere que el negocio tenga é;xito.
Caracterí;sticas de la propuesta de valor
Antes de desarrollar nuestra propuesta de valor es conveniente tener en consideració;n varios factores que nos pueden ser de utilidad. Kila moja ya mambo haya yanawakilisha faida inayowezekana kwa sehemu ya wateja na kimsingi constituyen ejes o dimensiones de la solució;n propuesta en nuestra idea de negocio:
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- Bei: La idea consiste en ofrecer soluciones a un precio má;s bajo que el de la competencia.
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- Upya: Si la propuesta atiende problemas o necesidades que aú;n no habí;an sido detectadas.
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- Ubora: Cuando las cualidades de nuestros productos o servicios son mejores en comparació;n con la competencia.
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- Urahisi: Se hace é;nfasis en facilitar las actividades de los clientes y minimizar esfuerzos.
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- Marca / Status: Unapotaka kuanzisha mtindo au mtindo katika sehemu ya wateja.
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- Desempeñ;O: La solució;n propuesta cumple con su cometido de una forma superior o con mayor rendimiento que el que ofrecen otras soluciones.
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- Reducció;n de riesgos: Al adoptar nuestra solució;n el cliente va a tener un menor riesgo que con la competencia; kwa mfano: aina ya kifedha, kijamii au kimazingira.
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- Reducció;n de costes: Pendekezo hili linajumuisha kuongeza gharama ili kupunguza gharama ya jumla katika michakato ya uzalishaji au biashara zingine.
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- Diseñ;O: Las caracterí;sticas artí;sticas de la solució;n son las que principalmente definen la propuesta.
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- Personalizació;n: La solució;n se puede adaptar para satisfacer gustos o necesidades particulares de cada cliente.
¿;Có;mo elaborar la propuesta de valor?
La propuesta de valor y el segmento de clientes son definiciones que está;n í;ntimamente relacionadas; bá;sicamente, sehemu moja haiwezi kusimama bila nyingine. Inaweza kusemwa kuwa wazo la biashara hutokea wakati inapendekezwa ofrecer un beneficio con la finalidad de obtener una ganancia econó;mika, entendiendo que los clientes con su aporte son los que determinan una buena porció;n de dicha ganancia.
Kwa hiyo, kwanza lazima kutambua matatizo au mahitaji ya wateja, ambayo yanaendana na yetu wazo la biashara. Hii ina maana ya kuweka hizo zote causas que sustentan la motivació;n del cliente a pagar por el beneficio que se le ofrece. Kwa mfano: La necesidad de compartir informació;n personal con otras personas.
Una vez que hemos detectado los problemas o necesidades entonces procedemos a encontrarles una solució;n. Es lo que permitirá; dar respuesta a las pró;ximas preguntas:
¿;Qué; es lo que ofrecemos al cliente?
Jibu lazima liwe kitu thabiti. Kwa mfano, una aplicació;n web, huduma ya usafiri, chombo, timu.
¿;Cuá;les son los atributos de la propuesta?
Estos son los que señ;alamos y describimos en la secció;n anterior: bei ya chini, mambo mapya, ubora, urahisi, na kadhalika.
Con toda esta informació;n disponible ya tenemos todo lo necesario para kufafanua una frase que explique lo que proponemos como solució;n al problema o necesidad, sin mencionar explí;citamente sus caracterí;sticas.
Apoyá;ndonos en los ejemplos planteados, nuestra solució;n puede ser la conexió;n en red y su atributo principal la conveniencia. Hii husababisha msemo kama ufuatao: “;Conectar en red de forma rá;pida y fá;cil con grupos de familiares y amigos”;.
¿;Có;mo innovar con la propuesta?
Despué;s de completar la propuesta de valor es importante responder las pró;ximas cuestiones para anzisha mawazo mapya au mabadiliko ili kuyaboresha:
¿;Está; orientada correctamente a satisfacer las necesidades de nuestros clientes?
Consiste en validar nuestra hipó;tesis de problema o necesidad.
¿;Có;mo la perciben los clientes?
Ú;til para conocer en qué; medida son valorados los beneficios.
¿;Hay otras empresas que ofrecen el mismo valor a igual o menor precio?
Indicador de que debes asegurarte de comunicar a los clientes los beneficios que hacen que tu solució;n sea de mayor precio.
¿;Está;n bien servidos los clientes por nuestros competidores?
Unaweza kujumuisha ubora katika huduma ili kutoa thamani kubwa kwa pendekezo.
¿;Podremos cubrir las necesidades de distintos segmentos?
Jaribu kurekebisha ofa ili upate ufikiaji kwa wateja hawa.
¿;Los clientes tienen necesidades adicionales?
Amplí;a la oferta para satisfacer estas necesidades, ama kwa rasilimali zako mwenyewe au na washirika wapya, kuongeza thamani ya pendekezo.
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