Ya hemos explicado en nuestro artí;culo sobre el Mfano wa turubai que é;ste representa un instrumento de gran utilidad kuunda wazo la biashara. En té;rminos generales, muundo wa msimu unapendekezwa ambapo pendekezo la thamani liko katikati ya mpango, sehemu moja imejitolea kuelezea soko na sehemu nyingine kwa kampuni.
Sobre é;sta ú;ltima se da por sentado que se tiene el conocimiento preciso de su entorno, michakato na rasilimali. Hata hivyo, la informació;n resulta extremadamente incierta en el caso de las empresas emergentes, inayojulikana sana katika mazingira ya biashara kama kuanza.
Kutokana na kiwango cha juu cha kutokuwa na uhakika muundo wa Mfano wa Canvas unapoteza sehemu nzuri ya manufaa yake kwa wajasiriamali wa kuanza; Hata hivyo, es un escenario ideal para aplicar el concepto de Lean Startup creado por Eric Ries en el añ;o 2008, para el desarrollo de negocios con base en la filosofí;a de crear-medir-aprender.
Desarrollado por Ash Maurya en el añ;o 2010, Lean Canvas hurahisisha matumizi kuanza diseñ;ar su modelo de negocio. En este artí;culo te presentamos en que consiste el Lean Canvas, cuá;les son sus diferencias con el modelo tradicional, los principios de la metodologí;a Lean Startup y un ejemplo de lienzo para una idea de negocio.
;
¿;Qué; es el lienzo Lean Canvas?
The Konda turubai ni una adaptació;n del Modelo Canvas ya Alexander Osterwalder, iliyoundwa mahsusi kwa ajili ya diseñ;o na aná;lisis kutoka modelos de negocios con base en la relació;n entre el mercado y el producto o servicio.
Su propó;sito es kuwezesha maendeleo ya wanaoanza zinazowasilisha kiwango cha juu cha kutokuwa na uhakika katika mtindo wao wa biashara, así; como tambié;n promover el uso de la metodologí;a Lean Startup en la gestió;n empresarial.
En el lienzo Lean Canvas se mantiene el esquema grá;fico original del Modelo Canvas, zinatumika nueve mó;dulos bá;sicos para definir la estructura del modelo de negocio, segú;n se representa en la figura 1.
;
;
Pendekezo la thamani limewekwa katikati ya muundo, un elemento que establece el enlace entre los mó;dulos destinados a kuelezea na kuchambua soko, iko upande wa kulia, y los mó;dulos ubicados en la zona izquierda que utilizaremos para kuchambua na kuendeleza bidhaa au huduma kile tunachotoa kwenye soko.
Imewekwa kwa njia hii, kuna mpango ambao unafaa unganisha au uchanganua muundo wa biashara kulingana na mzunguko wa kujifunza-kipimo sobre el cual se fundamenta la metodologí;a Lean Startup.
;
¿;Qué; diferencia hay entre el lienzo lean canvas y el modelo canvas tradicional?
Aunque ambos presentan un esquema grá;fico idé;ntico que les permite tener algunos puntos en comú;n, kuna tofauti ya dhana katika suala la jinsi ya kuunda wazo la biashara. Un modelo establece una relació;n entre el cliente y la empresa mientras que el otro se enfoca en la relació;n entre cliente y el producto.
Tambié;n se presentan adaptaciones importantes en el Lean Canvas que son especí;ficas para los bloques que describimos a continuació;n:
;
- makundi ya wateja: badala ya kuhudumia soko kubwa, inashughulikia Waasili wa Mapema. Mfano wa mteja bora ili kuboresha pendekezo la thamani.
;
- Matatizo: ni kipengele kinachochukua nafasi ya vyama muhimu. Para una startup es má;s importante kugundua tatizo ambalo shughuli ya biashara itazingatia que estar buscando con quié;n se va a asociar.
;
- Pendekezo la thamani: se mantiene la idea de señ;alar lo que nos diferencia del resto, lakini iliyoelekezwa kwa exponer lo que ofrece nuestra solució;n al problema con respecto a otras soluciones disponibles.
;
- Solució;n: este mó;dulo sustituye al de las actividades clave. Inajumuisha kufafanua kuu caracterí;sticas que debe tener el producto o servicio que está; destinado a resolver el problema o necesidad.
;
- Vituo: en esencia se mantiene el propó;sito de ubicar cuá;les será;n los njia ya kuwasiliana na makundi ya wateja, con la intenció;n de hacerle llegar nuestra solució;n. Inajumuisha kila kitu kinachohusiana na uzoefu wa mteja, no só;lo la fase de ventas.
;
- Mito ya mapato: hakuna lahaja, katika mipango yote miwili inajumuisha kufafanua njia ambazo tutatumia kuzalisha pesa.
;
- Muundo wa gharama: pia haitoi lahaja, katika skimu zote mbili ni suala la kubainisha vipengele au shughuli zote zinazozalisha gharama.
;
- Mé;tricas clave: kizuizi hiki kinachukua nafasi ya kizuizi cha rasilimali muhimu, representa uno de los elementos novedosos y de mayor significancia para el aná;lisis y desarrollo del negocio. Lazima tutambue viashirio vinavyofaa ambavyo ni lazima tuvipime ili kufanya maamuzi ya busara.
;
- Faida ya ushindani: un rengló;n que sustituye al de las relaciones con los clientes. Es el rasgo o caracterí;stica principal que nos define, lo que nos pone uno o varios escalones por encima de otros competidores y que les será; muy complicado de alcanzar.
;
Elaboració;n de este lienzo
Esto consiste en rellenar cada uno de los bloques o mó;dulos del grá;fico de la figura 1, kitu kifanyike kwa utaratibu ufuatao:
;
- Se inicia con el mó;dulo de segmentos de clientes, kwa kutambua Waasili wa Mapema wa bidhaa zetu kulingana na wazo la awali la biashara. Kisha tunaendelea kuchambua sehemu hii ya wateja maalum, kwa kugundua matatizo ya kutatua au mahitaji ya kutosheleza.
;
- Es conveniente señ;alar que en algunos casos se puede invertir el orden en la ejecució;n de las primeras dos actividades; ndio kusema, primero detectar los problemas y despué;s identificar los clientes.
;
- Una vez completados los dos primeros mó;dulos se procede a kutafakari juu ya pendekezo la thamani na ufumbuzi nini tunaweza kutoa kutatua matatizo, así; como tambié;n sobre los medios para acceder a los clientes.
;
- Con toda esta informació;n ya es posible realizar una estimació;n del flujo de ingresos. A continuació;n, lazima iwe kufafanua muundo wa gharama kutafakari gharama zote zinazowezekana.
;
- Despué;s hay que especificar la mé;trica clave, na viashiria husika ili kusaidia kufanya maamuzi. Hatimaye ni lazima onyesha faida yetu ya ushindani.
;
Mara tu tunapomaliza kujaza vitalu vyote tutakuwa na muhtasari wa kwanza wa mtindo wa biashara. Hii inapaswa kueleweka kama chombo rahisi ambacho lazima tufanye marudio kadhaa hadi mtindo unaofaa au unaowakilisha uhalisia wa biashara upatikane.
;
Mfano wa Canvas Canvas
Para ayudarte a comprender mejor los conceptos presentados en el contenido de este artí;culo, hemos preparado un ejemplo sencillo para la elaboració;n de un lienzo Lean Canvas de una idea de negocio con base en tareas dirigidas para niñ;os. En la figura 2 podrá;s observar el resultado que se obtiene despué;s de las siguientes reflexiones:
;
- Para el segmento de clientes tenemos a padres con niñ;os en edad escolar y los Wapokeaji wa mapema será;n padres que trabajan y que se preocupan por la formació;n de sus hijos.
;
- Shida zinazowezekana ni pamoja na wakati wa ziada wa burudani, la desatenció;n al niñ;o y el bajo rendimiento escolar. Esto se podrí;a solucionar recurriendo a la ayuda de familiares o amigos, asignando actividades en casa o inscribiendo al niñ;o en cursos especializados.
;
- Se ofrecerá; la atenció;n de niñ;os en edad escolar con ejecució;n de tareas dirigidas como propuesta de valor.
;
- Nuestra solució;n se deberá; caracterizar por brindar atenció;n personalizada segú;n requerimientos particulares, kiwango cha juu cha uwajibikaji na usimamizi wa ratiba inayonyumbulika.
;
- El contacto con los clientes se hará; a travé;s del uso de panfletos, pá;ginas web y encuestas.
;
- El flujo de ingresos estará; conformado por el dinero recibido por el pago de inscripciones y mensualidades, así; como por el cobro de servicios opcionales de transporte y alimentació;n.
;
- Los costes incluirá;n gastos por mercadeo, malipo ya ndani, vifaa vya matumizi na mishahara ya wafanyikazi.
;
- Entre los indicadores a medir para evaluar y adaptar el modelo de negocio se van a considerar el nú;mero de nuevos clientes, la recurrencia y las edades de los niñ;os inscritos.
;
- Nuestra ventaja competitiva radica en la dilatada experiencia que se tiene en el á;rea de docencia con niñ;os.
;
;
Kama unavyoona, mediante una simple inspecció;n al lienzo Lean Canvas de la figura 2 se consigue obtener rá;pidamente una idea clara y concisa de la idea de negocio.
;
Ushauri
Mwanzoni mwa maendeleo ya turuba, despué;s de ubicar el segmento de clientes y detectar los problemas, ni rahisi kuandaa mikutano na Waasili wa Mapema para validar nuestras hipó;tesis de problemas.
Kuwa mwangalifu usitumie viashiria bure cuya medició;n no resultará; ú;til para obtener una evaluació;n adecuada del desarrollo del negocio.
Maudhui ya CANVAS
