Herhangi bir iş modeli için en alakalı unsurlardan biri değer önerisidir.. Bu kısa bir ifadeden oluşur, Hizmet verilecek müşteri segmentine yönelik, olduğu açık ve net bir şekilde ifade eder bir sorunu çözmek veya bir ihtiyacı karşılamak için sunduklarımız.
NS Tuval modeli está; representada en un mó;yapının merkezinde yer alan ve pazar ve şirket arasında bir bağlantı görevi görür, las dos partes má;herhangi bir iş için önemlidir. Yukarıdakiler gösteriyor ki düzgün bir şekilde detaylandırmak gerekiyor Modelin tutarlı olması için, algo que resulta imprescindible si se quiere que el negocio tenga é;başarı.
Caracterí;değer önerisinin stikaları
Antes de desarrollar nuestra propuesta de valor es conveniente tener en consideració;n bizim için yararlı olabilecek birkaç faktör. Bu faktörlerin her biri müşteri segmenti için olası bir faydayı temsil eder ve prensip olarak constituyen ejes o dimensiones de la solució;n iş fikrimizde teklif:
;
- Fiyat: La idea consiste en ofrecer soluciones a un precio má;rekabetten daha düşük.
;
- Yenilik: Si la propuesta atiende problemas o necesidades que aú;n no habí;tespit edildi.
;
- Kalite: Cuando las cualidades de nuestros productos o servicios son mejores en comparació;rekabetle değil.
;
- Kolaylık: Se hace é;Müşteri faaliyetlerini kolaylaştırmaya ve çabaları en aza indirmeye vurgu.
;
- Marka / Durum: Müşteri segmentinde bir moda veya trend oluşturmak istediğinizde.
;
- Desempeñ;Ö: La solució;Bir teklif, misyonunu diğer çözümlerin sunduğundan daha üstün bir şekilde veya daha yüksek performansla yerine getirir..
;
- Reducció;risk yok: Al adoptar nuestra solució;n müşteri, rekabete göre daha düşük bir riske sahip olacak; Örneğin: finansal tür, sosyal veya çevresel.
;
- Reducció;n kıyı: Teklif, üretim süreçlerinde veya diğer işletmelerde toplam maliyeti en aza indirmek için giderlerin optimize edilmesinden oluşur..
;
- Diseñ;Ö: Las caracterí;sticas artí;sticas de la solució;n, esas olarak teklifi tanımlayanlardır.
;
- Personalizació;N: La solució;n, her müşterinin özel zevklerini veya ihtiyaçlarını karşılamak için uyarlanabilir.
¿;Có;değer önerisi nasıl geliştirilir?
La propuesta de valor y el segmento de clientes son definiciones que está;n í;yakından alakalı; bá;fiziksel olarak, bir parça diğeri olmadan ayakta duramaz. Denilebilir ki, iş fikri önerildiğinde ortaya çıkar ofrecer un beneficio con la finalidad de obtener una ganancia econó;mika, entendiendo que los clientes con su aporte son los que determinan una buena porció;n bahsi geçen kazanç.
sonuç olarak, önce yapmalısın Müşteri sorunlarını veya ihtiyaçlarını belirlemek, Bizimle tutarlı olan iş fikri. Bu, tüm bunları ayarlamak anlamına gelir causas que sustentan la motivació;n müşterinin sunulan fayda için ödeme yapması. Örneğin: La necesidad de compartir informació;n diğer insanlarla kişisel.
Una vez que hemos detectado los problemas o necesidades entonces procedemos a encontrarles una solució;N. Es lo que permitirá; dar respuesta a las pró;sonraki sorular:
¿;Qué; müşteriye sunduğumuz şey?
Cevap somut bir şey olmalı. Örneğin, una aplicació;ağ, ulaşım hizmeti, bir araç, bir takım.
¿;Cuá;teklifin özellikleri?
Estos son los que señ;alamos y describimos en la secció;n ön: Düşük fiyat, yenilik, kalite, kolaylık, vesaire.
Con toda esta informació;n mevcut, ihtiyacınız olan her şeye zaten sahibiz detaylandırmak una frase que explique lo que proponemos como solució;sorun veya ihtiyaç yok, sin mencionar explí;citamente sus caracterí;stikalar.
Apoyá;verilen örneklere dayanarak, nuestra solució;n puede ser la conexió;ağda n ve ana özelliği kolaylık. Bu, aşağıdaki gibi bir ifadeyle sonuçlanır: “;Conectar en red de forma rá;pida y fá;cil con grupos de familiares y amigos”;.
¿;Có;teklifle yenilik yap?
Despué;s de completar la propuesta de valor es importante responder las pró;için sonraki sorular geliştirmek için yeni fikirler veya değişiklikler tanıtın:
¿;Está; müşterilerimizin ihtiyaçlarını karşılamak için doğru odaklı?
Consiste en validar nuestra hipó;sorun veya ihtiyaç tezi.
¿;Có;müşterilerin bunu nasıl algıladığı?
Ú;til para conocer en qué; faydaların değerli olduğunu ölçmek.
¿;Aynı değeri aynı veya daha düşük fiyata sunan başka şirketler var.?
Indicador de que debes asegurarte de comunicar a los clientes los beneficios que hacen que tu solució;n daha yüksek fiyatlı olmak.
¿;Está;n müşteriye rakiplerimiz tarafından iyi hizmet veriliyor?
Teklife daha fazla değer vermek için kaliteyi hizmete dahil edebilirsiniz.
¿;Farklı segmentlerin ihtiyaçlarını karşılayabileceğiz.?
Bu müşterilere erişim sağlamak için teklifi ayarlamaya çalışın.
¿;Müşterilerin ek ihtiyaçları var?
Amplí;bu ihtiyaçları karşılamak için sunmak, ya kendi kaynaklarıyla ya da yeni müttefiklerle, teklife katma değer vermek.
TUVAL içeriği
