کسی بھی کاروباری ماڈل کے لیے سب سے زیادہ متعلقہ عناصر میں سے ایک قدر کی تجویز ہے۔. یہ ایک مختصر جملہ پر مشتمل ہے۔, جس کا مقصد گاہک طبقہ کی خدمت کرنا ہے۔, جس میں یہ ہے واضح اور اختصار سے بیان کرتا ہے۔ جو ہم کسی مسئلے کو حل کرنے یا کسی ضرورت کو پورا کرنے کے لیے پیش کرتے ہیں۔.
پر کینوس ماڈل está; representada en un mó;dulo que se ubica en el centro de la estructura y que مارکیٹ اور کمپنی کے درمیان ایک لنک کے طور پر کام کرتا ہے, las dos partes má;s importantes de cualquier negocio. مذکورہ بالا سے پتہ چلتا ہے۔ اسے صحیح طریقے سے بیان کرنا ضروری ہے۔ ماڈل کے مطابق ہونے کے لیے, algo que resulta imprescindible si se quiere que el negocio tenga é;xito.
Caracterí;sticas de la propuesta de valor
Antes de desarrollar nuestra propuesta de valor es conveniente tener en consideració;n varios factores que nos pueden ser de utilidad. ان عوامل میں سے ہر ایک صارف طبقہ اور اصولی طور پر ممکنہ فائدے کی نمائندگی کرتا ہے۔ constituyen ejes o dimensiones de la solució;n propuesta en nuestra idea de negocio:
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- قیمت: La idea consiste en ofrecer soluciones a un precio má;s bajo que el de la competencia.
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- نیاپن: Si la propuesta atiende problemas o necesidades que aú;n no habí;an sido detectadas.
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- معیار: Cuando las cualidades de nuestros productos o servicios son mejores en comparació;n con la competencia.
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- سہولت: Se hace é;nfasis en facilitar las actividades de los clientes y minimizar esfuerzos.
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- Marca / Status: جب آپ کسٹمر سیگمنٹ میں فیشن یا رجحان قائم کرنا چاہتے ہیں۔.
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- Desempeñ;o: La solució;n propuesta cumple con su cometido de una forma superior o con mayor rendimiento que el que ofrecen otras soluciones.
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- Reducció;n de riesgos: Al adoptar nuestra solució;n el cliente va a tener un menor riesgo que con la competencia; مثال کے طور پر: مالی قسم, سماجی یا ماحولیاتی.
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- Reducció;n de costes: یہ تجویز پیداواری عمل یا دیگر کاروباروں میں کل لاگت کو کم کرنے کے لیے اخراجات کو بہتر بنانے پر مشتمل ہے۔.
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- Diseñ;o: Las caracterí;sticas artí;sticas de la solució;n son las que principalmente definen la propuesta.
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- Personalizació;n: La solució;n se puede adaptar para satisfacer gustos o necesidades particulares de cada cliente.
¿;Có;mo elaborar la propuesta de valor?
La propuesta de valor y el segmento de clientes son definiciones que está;n í;ntimamente relacionadas; bá;sicamente, ایک حصہ دوسرے کے بغیر کھڑا نہیں ہو سکتا. یہ کہا جا سکتا ہے کہ کاروباری خیال پیدا ہوتا ہے جب یہ تجویز کیا جاتا ہے ofrecer un beneficio con la finalidad de obtener una ganancia econó;mica, entendiendo que los clientes con su aporte son los que determinan una buena porció;n de dicha ganancia.
نتیجتاً, سب سے پہلے آپ کو کرنا ہوگا کسٹمر کے مسائل یا ضروریات کی نشاندہی کریں۔, جو ہمارے ساتھ مطابقت رکھتے ہیں۔ کاروباری خیال. اس کا مطلب ہے ان سب کو ترتیب دینا causas que sustentan la motivació;n del cliente a pagar por el beneficio que se le ofrece. مثال کے طور پر: La necesidad de compartir informació;n personal con otras personas.
Una vez que hemos detectado los problemas o necesidades entonces procedemos a encontrarles una solució;n. Es lo que permitirá; dar respuesta a las pró;ximas preguntas:
¿;Qué; es lo que ofrecemos al cliente?
جواب کچھ ٹھوس ہونا چاہیے۔. مثال کے طور پر, una aplicació;n web, ایک ٹرانسپورٹ سروس, ایک آلہ, ایک جماعت.
¿;Cuá;les son los atributos de la propuesta?
Estos son los que señ;alamos y describimos en la secció;n anterior: کم قیمت, نیاپن, معیار, سہولت, وغیرہ.
Con toda esta informació;n disponible ya tenemos todo lo necesario para وضاحت کرنے کے لئے una frase que explique lo que proponemos como solució;n al problema o necesidad, sin mencionar explí;citamente sus caracterí;sticas.
Apoyá;ndonos en los ejemplos planteados, nuestra solució;n puede ser la conexió;n en red y su atributo principal la conveniencia. اس کا نتیجہ مندرجہ ذیل کی طرح ایک جملہ میں ہوتا ہے۔: “;Conectar en red de forma rá;pida y fá;cil con grupos de familiares y amigos”;.
¿;Có;mo innovar con la propuesta?
Despué;s de completar la propuesta de valor es importante responder las pró;ximas cuestiones para اسے بہتر بنانے کے لیے نئے خیالات یا تبدیلیاں متعارف کروائیں۔:
¿;Está; orientada correctamente a satisfacer las necesidades de nuestros clientes?
Consiste en validar nuestra hipó;tesis de problema o necesidad.
¿;Có;mo la perciben los clientes?
Ú;til para conocer en qué; medida son valorados los beneficios.
¿;Hay otras empresas que ofrecen el mismo valor a igual o menor precio?
Indicador de que debes asegurarte de comunicar a los clientes los beneficios que hacen que tu solució;n sea de mayor precio.
¿;Está;n bien servidos los clientes por nuestros competidores?
آپ تجویز کو زیادہ اہمیت دینے کے لیے خدمت میں معیار کو شامل کر سکتے ہیں۔.
¿;Podremos cubrir las necesidades de distintos segmentos?
ان کلائنٹس تک رسائی حاصل کرنے کے لیے پیشکش کو ایڈجسٹ کرنے کی کوشش کریں۔.
¿;Los clientes tienen necesidades adicionales?
Amplí;a la oferta para satisfacer estas necesidades, یا تو اپنے وسائل کے ساتھ یا نئے اتحادیوں کے ساتھ, تجویز کو اضافی قدر دینے کے لیے.
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