Ya hemos explicado en nuestro artí;culo sobre el کینوس ماڈل que é;ste representa un instrumento de gran utilidad ایک کاروباری خیال کو ماڈل کرنے کے لئے. En té;rminos generales, ایک ماڈیولر ڈھانچہ تجویز کیا جاتا ہے جہاں قیمت کی تجویز اسکیم کے مرکز میں واقع ہو۔, ایک حصہ مارکیٹ کو بیان کرنے کے لیے وقف ہے اور دوسرا حصہ کمپنی کے لیے.
Sobre é;sta ú;ltima se da por sentado que se tiene el conocimiento preciso de su entorno, عمل اور وسائل. بہر حال, la informació;n resulta extremadamente incierta en el caso de las empresas emergentes, کے طور پر کاروباری ماحول میں بڑے پیمانے پر جانا جاتا ہے۔ آغاز.
غیر یقینی کی اعلی سطح کی وجہ سے کینوس ماڈل کی ساخت کاروباری افراد کے لیے اپنی افادیت کا ایک اچھا حصہ کھو دیتی ہے۔ آغاز; بہر حال, es un escenario ideal para aplicar el concepto de Lean Startup creado por Eric Ries en el añ;o 2008, para el desarrollo de negocios con base en la filosofí;a de crear-medir-aprender.
Desarrollado por Ash Maurya en el añ;o 2010, دبلی پتلی کینوس دبلی پتلیوں کے لیے آسان بناتا ہے۔ آغاز diseñ;ar su modelo de negocio. En este artí;culo te presentamos en que consiste el Lean Canvas, cuá;les son sus diferencias con el modelo tradicional, los principios de la metodologí;a Lean Startup y un ejemplo de lienzo para una idea de negocio.
;
¿;Qué; es el lienzo Lean Canvas?
دی دبلی پتلی کینوس یہ ہے una adaptació;n del ماڈل کینوس ڈی الیگزینڈر اوسٹروالڈر, خاص طور پر کے لیے بنایا گیا ہے۔ diseñ;o اور aná;lisis سے modelos de negocios con base en la relació;n entre el mercado y el producto o servicio.
Su propó;sito es اسٹارٹ اپس کی ترقی کو آسان بنانا جو ان کے کاروباری ماڈل میں اعلیٰ سطح کی غیر یقینی صورتحال پیش کرتے ہیں۔, así; como tambié;n promover el uso de la metodologí;a Lean Startup en la gestió;n empresarial.
En el lienzo Lean Canvas se mantiene el esquema grá;fico original del Modelo Canvas, استعمال کیا جاتا ہے nueve mó;dulos bá;sicos para definir la estructura del modelo de negocio, segú;n se representa en la figura 1.
;
;
قدر کی تجویز ڈھانچے کے مرکز میں رکھی گئی ہے۔, un elemento que establece el enlace entre los mó;dulos destinados a مارکیٹ کی وضاحت اور تجزیہ کریں۔, دائیں طرف واقع ہے, y los mó;dulos ubicados en la zona izquierda que utilizaremos para مصنوعات یا خدمات کا تجزیہ اور ترقی کریں۔ جو ہم مارکیٹ میں پیش کرتے ہیں۔.
اس طرح پیش کیا گیا ہے، ایک اسکیم ہے جو اس کے لیے موزوں ہے۔ تخلیق-پیمانے-سیکھنے کے چکر کی بنیاد پر کاروباری ماڈل کی ترکیب یا تجزیہ کریں۔ sobre el cual se fundamenta la metodologí;a Lean Startup.
;
¿;Qué; diferencia hay entre el lienzo lean canvas y el modelo canvas tradicional?
Aunque ambos presentan un esquema grá;fico idé;ntico que les permite tener algunos puntos en comú;n, وہاں ایک کاروباری خیال کی ساخت کے لحاظ سے تصور کا فرق. Un modelo establece una relació;n entre el cliente y la empresa mientras que el otro se enfoca en la relació;n entre cliente y el producto.
Tambié;n se presentan adaptaciones importantes en el Lean Canvas que son especí;ficas para los bloques que describimos a continuació;n:
;
- کسٹمر طبقات: بڑے پیمانے پر مارکیٹ کی خدمت کرنے کے بجائے, کو مخاطب کرتا ہے۔ ابتدائی اپنانے والے. کا ایک پروٹو ٹائپ قیمت کی تجویز کو بہتر بنانے کے لیے مثالی صارف.
;
- مسائل: ایک عنصر ہے جو کلیدی انجمنوں کی جگہ لے لیتا ہے۔. Para una startup es má;s importante اس مسئلے کا پتہ لگائیں جس پر کاروباری سرگرمی توجہ مرکوز کرے گی۔ que estar buscando con quié;n se va a asociar.
;
- قیمت کی تجویز: se mantiene la idea de señ;alar lo que nos diferencia del resto, لیکن پر مبنی exponer lo que ofrece nuestra solució;n al problema con respecto a otras soluciones disponibles.
;
- Solució;n: este mó;dulo sustituye al de las actividades clave. یہ بنیادی کی وضاحت پر مشتمل ہے۔ caracterí;sticas que debe tener el producto o servicio que está; destinado a resolver el problema o necesidad.
;
- چینلز: en esencia se mantiene el propó;sito de ubicar cuá;les será;n los صارفین کے حصوں سے رابطہ کرنے کا ذریعہ, con la intenció;n de hacerle llegar nuestra solució;n. کسٹمر کے تجربے سے متعلق ہر چیز پر مشتمل ہے۔, no só;lo la fase de ventas.
;
- آمدنی کے سلسلے: کوئی متغیرات نہیں, دونوں اسکیموں میں یہ ان ذرائع کی وضاحت پر مشتمل ہے جن سے ہم پیسہ کمانے جا رہے ہیں۔.
;
- لاگت کا ڈھانچہ: یہ متغیرات بھی پیش نہیں کرتا ہے۔, دونوں اسکیموں میں ان تمام عناصر یا سرگرمیوں کی وضاحت کرنے کا سوال ہے جو اخراجات پیدا کرتے ہیں۔.
;
- Mé;tricas clave: یہ بلاک کلیدی وسائل کے بلاک کی جگہ لے لیتا ہے۔, representa uno de los elementos novedosos y de mayor significancia para el aná;lisis y desarrollo del negocio. ہمیں ان مناسب اشاریوں کی نشاندہی کرنی چاہیے جن کی پیمائش ہمیں منصفانہ فیصلے کرنے کے لیے کرنی چاہیے۔.
;
- مسابقتی فائدہ: un rengló;n que sustituye al de las relaciones con los clientes. Es el rasgo o caracterí;stica principal que nos define, lo que nos pone uno o varios escalones por encima de otros competidores y que les será; muy complicado de alcanzar.
;
Elaboració;n de este lienzo
Esto consiste en rellenar cada uno de los bloques o mó;dulos del grá;fico de la figura 1, مندرجہ ذیل ترتیب میں کچھ کرنا ہے۔:
;
- Se inicia con el mó;dulo de segmentos de clientes, para کی شناخت کریں ابتدائی اپنانے والے ہماری مصنوعات کی ابتدائی کاروباری خیال کے مطابق. پھر ہم خصوصی گاہکوں کے اس حصے کا تجزیہ کرتے ہیں۔, para حل کرنے کے لیے مسائل کا پتہ لگانا یا پورا کرنے کی ضرورت ہے۔.
;
- Es conveniente señ;alar que en algunos casos se puede invertir el orden en la ejecució;n de las primeras dos actividades; صرف اتنا کہنا ہے, primero detectar los problemas y despué;s identificar los clientes.
;
- Una vez completados los dos primeros mó;dulos se procede a قدر کی تجویز اور حل پر غور کریں۔ ہم مسائل کو حل کرنے کے لیے کیا پیش کر سکتے ہیں۔, así; como tambié;n sobre los medios para acceder a los clientes.
;
- Con toda esta informació;n ya es posible realizar una estimació;n del flujo de ingresos. A continuació;n, ضروری ہے لاگت کی ساخت کی وضاحت کریں تمام ممکنہ اخراجات کی عکاسی کرنے کے لیے.
;
- Despué;s hay que especificar la mé;trica clave, فیصلہ سازی کی حمایت کے لیے متعلقہ اشارے کے ساتھ. آخر یہ ضروری ہے۔ ہمارے مسابقتی فائدہ کو اجاگر کریں۔.
;
ایک بار جب ہم تمام بلاکس کو پُر کر لیں گے تو ہمارے پاس کاروباری ماڈل کا پہلا خاکہ ہوگا۔. اس کو اس طرح سمجھنا چاہیے۔ ایک لچکدار آلہ جس پر ہمیں کئی تکرار کرنا ضروری ہے۔ جب تک کہ وہ ماڈل حاصل نہ ہو جو کاروبار کی حقیقت کو بہترین انداز میں پیش کرتا ہو یا اس کی نمائندگی کرتا ہو۔.
;
کینوس کینوس کی ایک مثال
Para ayudarte a comprender mejor los conceptos presentados en el contenido de este artí;culo, hemos preparado un ejemplo sencillo para la elaboració;n de un lienzo Lean Canvas de una idea de negocio con base en tareas dirigidas para niñ;os. En la figura 2 podrá;s observar el resultado que se obtiene despué;s de las siguientes reflexiones:
;
- Para el segmento de clientes tenemos a padres con niñ;os en edad escolar y los ابتدائی اپنانے والے será;n padres que trabajan y que se preocupan por la formació;n de sus hijos.
;
- ممکنہ مسائل میں اضافی فرصت کا وقت شامل ہے۔, la desatenció;n al niñ;o y el bajo rendimiento escolar. Esto se podrí;a solucionar recurriendo a la ayuda de familiares o amigos, asignando actividades en casa o inscribiendo al niñ;o en cursos especializados.
;
- Se ofrecerá; la atenció;n de niñ;os en edad escolar con ejecució;n de tareas dirigidas como propuesta de valor.
;
- Nuestra solució;n se deberá; caracterizar por brindar atenció;n personalizada segú;n requerimientos particulares, اعلیٰ سطح کی ذمہ داری اور ایک لچکدار نظام الاوقات کا انتظام.
;
- El contacto con los clientes se hará; a travé;s del uso de panfletos, pá;ginas web y encuestas.
;
- El flujo de ingresos estará; conformado por el dinero recibido por el pago de inscripciones y mensualidades, así; como por el cobro de servicios opcionales de transporte y alimentació;n.
;
- Los costes incluirá;n gastos por mercadeo, مقامی ادائیگی, قابل استعمال مواد اور عملے کی تنخواہ.
;
- Entre los indicadores a medir para evaluar y adaptar el modelo de negocio se van a considerar el nú;mero de nuevos clientes, la recurrencia y las edades de los niñ;os inscritos.
;
- Nuestra ventaja competitiva radica en la dilatada experiencia que se tiene en el á;rea de docencia con niñ;os.
;
;
جیسا کہ آپ دیکھ سکتے ہیں۔, mediante una simple inspecció;n al lienzo Lean Canvas de la figura 2 se consigue obtener rá;pidamente una idea clara y concisa de la idea de negocio.
;
مشورہ
کینوس کی ترقی کے آغاز میں, despué;s de ubicar el segmento de clientes y detectar los problemas, کے ساتھ ملاقاتوں کا اہتمام کرنا آسان ہے۔ ابتدائی اپنانے والے para validar nuestras hipó;tesis de problemas.
محتاط رہیں کہ استعمال نہ کریں۔ بیکار اشارے cuya medició;n no resultará; ú;til para obtener una evaluació;n adecuada del desarrollo del negocio.
کینوس کا مواد
