የሸራ ሞዴል • ለንግድዎ እንዴት እንደሚተገበር

የንግድ ሥራ ሀሳብ ሲኖርዎት, antes de llevarla a la prá;ctic, ማድረግ ያለብን የመጀመሪያው ነገር ነው። construir un modelo que sea ú;እኛ እውን ለማድረግ ያሰብነውን ኩባንያ ለመተንተን ጠቃሚ ነው።, con el propó;ጣቢያው አዋጭ መሆኑን ለማወቅ እና ትርፋማነቱን ለመገምገም. Algo que tambié;n ቀድሞውኑ የሚሰራ ኩባንያ ካለዎት አስፈላጊ ሊሆን ይችላል. በተለምዶ ይህ ብዙ ጊዜ እና ጥረት የሚጠይቅ ውስብስብ ስራ ነው.

En el añ;o 2008 el suizo Alexander Osterwalder publicó; መጽሐፉ የንግድ ሞዴል ትውልድ በዶክትሬት ዲግሪ ሥራው ላይ የተመሠረተ የንግድ ሞዴል ሸራ, ወይም በቀላሉ የሸራ ሞዴል. El mé;በ Osterwalder የተፈጠረው ሁሉም ነገር ይፈቅዳል construir un modelo de negocio de una forma rá;ቅደም ተከተል እና ቀላል.

La intenció;n ነው የንግድ ሥራ ተነሳሽነት እድገትን ለማፋጠን ይረዳል, algo que es muy ú;til para afrontar la diná;mica cambiante que encontramos hoy dí;በተለያዩ የግሎባላይዜሽን ገበያዎች ሁኔታዎች. በአሁኑ ግዜ, este mé;ሁሉም ነገር ሆኗል። በስፋት ጥቅም ላይ የዋለ መሳሪያ para diseñ;ar አዲስ የንግድ ፕሮጀክቶች, así; como tambié;n como un insumo para la gestió;n የተቋቋሙ ኩባንያዎች.

En este artí;አስ፣ የሸራ ሞዴል ምን እንደሚያካትት እናቀርብልዎታለን, cuá;l የሚያቀርበው መዋቅር ነው, los mó;የሚመሰርተው dulos, qué; hacer para generar tu propio modelo y có;ለንግድዎ እንዴት እንደሚተገበሩ.

¿;Qué; es y para qué; የሸራ ሞዴል ይሠራል?

Bá;sicamente es una metodologí;a de gestió;n ንግድ መሆኑን plantea describir un modelo de negocio cubriendo cuatro á;reas እንደ ቅድሚያ የሚሰጣቸው: ደንበኞቹ, ቅናሹ, la infraestructura y la viabilidad econó;ሚካ.

Su propó;sito consiste en explicar de una manera rá;ቅደም ተከተል እና ቀላል, mediante el uso de una representació;n grá;fica, có;mo es la ló;አንድ ንግድ ገቢ ለማመንጨት እና ትርፋማነትን ለማግኘት የሚከተል አመክንዮ.

የሸራው ሞዴል ሀ estructura con base en nueve mó;dulos bá;የታመመ, በስዕል 1 ላይ እንደሚታየው የተደረደሩ እና እርስ በርስ የተያያዙ. Cada uno de estos mó;dulos define una caracterí;stica especí;የንግድ ፋይናንስ.

 ;

 ;

ሸራው የተደራጀው በዋጋ ግምቱ ዙሪያ ነው።, በእቅዱ ማዕከላዊ ክፍል ውስጥ የተቀመጠ. በቀኝ በኩል ባለው አካባቢ ከኩባንያው ውጭ ካሉ አካላት ወይም ድርጊቶች ጋር የተቆራኙ ብሎኮች አሉ።. በዚህ መንገድ, ፕሮፖዛል እኛ ግንኙነት ለመመስረት ማንን የደንበኛ ክፍሎች የተላከ መሆኑን ተረጋግጧል., a travé;የተወሰኑ ቻናሎች, con el propó;የገቢ ማስገኛ ቦታ.

በግራ በኩል ባለው አካባቢ ከኩባንያው ንጥረ ነገሮች እና ውስጣዊ ስራዎች ጋር የተያያዙ ብሎኮች አሉን. Así; የዋጋ ሀሳብን ተጨባጭ ለማድረግ, con la participació;n እና ከአጋሮች እርዳታ, በቁልፍ ሀብቶች ድጋፍ እና አጠቃቀም የተግባር ስብስብ ማከናወን አለብን. Lo anterior determina la estructura de costes y en definitiva é;ይህ ነው። inversió;n ንግዱን ለማስቀጠል ምን እንደሚያስፈልግ.

እነዚህን ሁሉ ገጽታዎች በመግለጽ እና የታቀደውን መዋቅር በተጣጣመ መልኩ ማጠናቀቅ በመቻሉ የንግዱ አዋጭነት የመጀመሪያ አመልካች አለ።. በበኩሉ, la relació;n የገቢ ምንጮች እና ወጪ መዋቅር መካከል permite tener una buena estimació;n ትርፋማነት.

¿;Có;የሸራ ሞዴል እንዴት እንደሚሰራ?

የሸራ ሞዴል ለመሥራት, መጀመሪያ ማድረግ ያለብዎት ሸራውን ማተም ነው. (ሸራ) con los nueve mó;የሚሠሩት dulos, en un tamañ;o adecuado para que sea legible la informació;n በእያንዳንዱ ሳጥን ውስጥ ሊቀመጥ ነው.

Despué;s hay que proceder a rellenarlo siguiendo las indicaciones y el orden que te especificamos a continuació;n:

• የእሴት ፕሮፖዛል: Es el mó;የንግድ ሀሳቡ ያተኮረበት dulo, en este se pone de manifiesto lo que se tiene para ofrecer y que es de interé;s ወይም ለደንበኞች ጠቃሚ. Es importante señ;ከሌሎቹ የሚለየን ምን እንደሆነ ግለጽ, establecer cuá;les son las ventajas competitivas y en qué; መለኪያ የደንበኞችን ፍላጎት ለማሟላት ያገለግላል.
• የደንበኛ ክፍሎች: ደንበኞቻችን የእሴት እቅዳችንን የምንመራበት እያንዳንዱን የንግድ እድሎች ይወክላሉ. ሰዎች ወይም ኩባንያዎች ሊሆኑ ይችላሉ, agrupados en segmentos que comparten alguna caracterí;stica en comú;n, ለመለየት መጣር ያለብን; ለአብነት: ዕድሜ, ጣዕም ወይም ፍላጎት.
• ቻናሎች: Está;n ከተለያዩ ሚዲያዎች የተሰራ, ቀጥተኛ ወይም ቀጥተኛ ያልሆነ, a travé;ከደንበኛ ክፍሎች ጋር የምንግባባበት ወይም የምንገናኝበት. እነዚህ ቻናሎች መሰረታዊ መርጃዎችን የሚወክሉ እና ውጤታማ መሆን አለባቸው, rá;ጠየቀሁ, ውጤታማ እና ትርፋማ, tanto para dar a conocer la propuesta de valor como para su posterior distribució;n እና ሽያጭ.
• Relació;n ከደንበኞች ጋር: ከደንበኞች ጋር ለመግባባት ምርጡን መንገዶች እና ስልቶችን መግለፅ አለብን, የዋጋ ማቅረቢያው ከተመራበት ክፍል ጋር በሚጣጣም መልኩ, ያሉትን ቻናሎች ግምት ውስጥ በማስገባት. ይህ በመጨረሻ የንግዱን ምስል እና ክብር የሚመሰርት ነው, ለመሳብ በጣም አስፈላጊ የሆነ ነገር, ደንበኞችን መሳብ እና ማቆየት.
• የገቢ ምንጭ: ይህ ለማመንጨት የታቀደውን ገንዘብ ይወክላል, algo que será; ትርፋማነቱን ለመለካት እና ለመገምገም ጠቃሚ ነው።. Con este propó;ጣቢያ, es muy importante valorar cuá;nto dinero estarí;ደንበኞቻችን ለምርቶቻችን ወይም አገልግሎቶቻችን ለመክፈል ፈቃደኞች ናቸው?, así; como tambié;n la frecuencia y otras caracterí;የክፍያ ስታቲስቲክስ; ለአብነት: efectivo o a cré;እዚህ.
• ቁልፍ መርጃዎች: የእሴት ሃሳብዎን እውን ለማድረግ የሚያስፈልጉዎት መንገዶች ናቸው።. እነዚህ የሰው ሀብቶች ሊሆኑ ይችላሉ, econó;ጦጣዎች, fí;የፊዚክስ ሊቃውንት እና ምሁራን; ለአብነት: አካባቢያዊ, የግል, ማሽነሪ ወይም የፈጠራ ባለቤትነት. Estas necesidades son la que determinan en gran medida la inversió;n ንግዱን ተግባራዊ ለማድረግ እና ለማቆየት ምን ያስፈልጋል.
• ቁልፍ ተግባራት: የሚከናወኑ ሁሉም ተግባራት ስብስብ ውስጥ, እነዚህ ከፍተኛውን ዋጋ የሚሰጡ እና ለንግድ ስራው አስፈላጊ ናቸው. Se relacionan principalmente con las á;reas de producció;n, ሽያጭ እና ድጋፍ. Definirlas te permitirá; tener en claro el tipo de empresa a la que te dedicará;ኤስ, hacia donde enfocar y có;እንዴት ማሻሻል እንደሚቻል.
• ቁልፍ አጋሮች: ሞዴሉን ለመጥቀስ ወይም ለማጠናከር የሚያስፈልጉን ጥምረቶች ናቸው.. ዛሬ ትልቅ ቦታ የሚሰጠው ጉዳይ ነው።, que en la mayorí;ከጉዳዮቹ መካከል የዚሁ ትርፋማነትን ይወስናል, በአለምአቀፍ ገበያ ውስጥ እራሱን በሚያሳየው ውድድር ምክንያት.
• የወጪ መዋቅር: በእርግጠኝነት, ለኩባንያው አሠራር ኢንቬስት ማድረግ ያለብንን ገንዘብ ለማወቅ ያገለግላል. በዋናነት የሀብት እና የእንቅስቃሴ ወጪዎችን በመለካት ላይ ያተኮረ ነው።, በኋላ እነሱን ለመቀነስ መሞከር. Un manejo adecuado y preciso de este rengló;n nos permitirá; የንግድ ሞዴላችንን ትርፋማነት ማሻሻል.

 ;

¿;Có;ይህንን ሞዴል ለንግድዎ እንዴት እንደሚተገበሩ?

የሸራ ሞዴል በሁሉም የንግድ ዓይነቶች ውስጥ ጥቅም ላይ ሊውል ይችላል, ለማንኛውም የንግድ ስትራቴጂ ተስማሚ ነው, así; በኩባንያዎ ውስጥ እንዲያመለክቱ እንጋብዝዎታለን. A continuació;n, te damos las indicaciones sobre có;ትቀጥላለህ:

• የመጀመሪያው ነገር የንግድ ሃሳብዎን የሸራ ሞዴል ማዘጋጀት ነው. Para esto te sugerimos recurrir a las secciones previas de este artí;culo y en especial el rengló;n sobre ¿;Có;የሸራ ሞዴል እንዴት እንደሚሰራ?, siguiendo los respectivos enlaces para obtener mayores detalles sobre cada uno de los mó;dulos y recibir orientaciones que te ayudará;n a generar la informació;n አስፈላጊ.
• Una vez completado el lienzo tendrá;የንግድ ሥራውን የሚያካትቱ ሁሉም ንጥረ ነገሮች ይታያሉ, ምን ይፈቅዳል comprender de forma clara y concisa la relació;n ቅናሽ መካከል, ደንበኞች, መሠረተ ልማት እና ትርፋማነት. ቀድሞውኑ በዚህ ምሳሌ ውስጥ አዋጭነትን ማረጋገጥ ይቻላል.
• Seguidamente puedes evaluar la idea de negocio realizando aná;lisis y contrastando cada uno de los 9 mó;ከገበያው እውነታ ጋር ጥርጣሬዎች. En funció;ውጤቶች n, realiza los cambios de rigor en los elementos del modelo con el propó;ትርፋማነትዎን ለማመቻቸት ጣቢያ, አዋጭነትን መጠበቅ.
• በመጨረሻ, እቅድ ወይም ስልቶችን ይፈጥራል እና ያደራጃል እነዚህን ለውጦች እውን የሚያደርጉ ድርጊቶችን ያስተዋውቁ በሚመለከታቸው ኩባንያ ሂደቶች ውስጥ.

Ventajas de este mé;ሁሉም

Entre las principales ventajas del Modelo Canvas podemos señ;የሚከተሉትን ክንፎች:

• ቀላል እና አጭር ነው, se construye con base en la elaboració;n ከቀላል አብነት.
• Tiene una representació;n grá;fica, lo que permite visualizar y comprender rá;ሁሉንም ንግድ ማዘዝ.
• የሚተገበር ነው። ለሁሉም የንግድ ዓይነቶች.
• Es diná;ዝንጀሮ, se puede cambiar el contenido de cada uno de los mó;የአምሳያው መዋቅር ሳይነካው dules.
• የአባላቱን አስተዋፅዖ ያበረታቱ de cada mó;dulo የኩባንያውን ግቦች ለማሳካት.

ምክር

Un modelo es tan só;lo una representació;የእውነታው እና አስፈላጊነቱ በአጠቃቀሙ አንዳንድ ሁኔታዎችን ወይም ውጤቶችን መተንተን ወይም መተንበይ በመቻላችን ላይ ነው።, con una precisió;n ይህ እንደ ትክክለኛነት ይወሰናል. በዚህም ምክንያት, se recomienda poner el empeñ;o በተቻለ መጠን ለእውነታው የተስተካከለ ሞዴል ​​ለመገንባት አስፈላጊ እና በቂ.

Despué;ሞዴሉን ከማዳበር እና ከመተግበሩ በፊት, እንደገና መከለስ አስፈላጊ ነው., con la intenció;n de realizar de manera continuada las correcciones de rigor que garanticen la viabilidad y coherencia entre los mó;ዱሎስ, para de esta forma contribuir con el é;የኩባንያ ስኬት.