የሸራ እሴት ሀሳብ • የእርስዎን ሃሳብ እና ባህሪያት እንዴት ማብራራት እንደሚችሉ

ለማንኛውም የንግድ ሞዴል በጣም አስፈላጊ ከሆኑት ነገሮች ውስጥ አንዱ የዋጋ አቀራረብ ነው. ይህ አጭር ሐረግ ያካትታል, የሚቀርበው የደንበኛ ክፍል ላይ ያለመ, ያለበት በግልፅ እና በአጭሩ ይገልፃል። ችግርን ለመፍታት ወይም ፍላጎትን ለመሸፈን የምናቀርበው.

በ የሸራ ሞዴል está; representada en un mó;dulo que se ubica en el centro de la estructura y que በገበያ እና በኩባንያው መካከል እንደ አገናኝ ሆኖ ያገለግላል, las dos partes má;s importantes de cualquier negocio. ከላይ የተገለጸው ነገር ያሳያል በትክክል ማብራራት ያስፈልጋል ሞዴሉ ወጥነት ያለው እንዲሆን, algo que resulta imprescindible si se quiere que el negocio tenga é;ስኬት.

Caracterí;sticas de la propuesta de valor

Antes de desarrollar nuestra propuesta de valor es conveniente tener en consideració;n varios factores que nos pueden ser de utilidad. እያንዳንዳቸው እነዚህ ምክንያቶች ለደንበኛው ክፍል እና በመርህ ደረጃ ሊሆኑ የሚችሉ ጥቅሞችን ይወክላሉ constituyen ejes o dimensiones de la solució;n propuesta en nuestra idea de negocio:

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• ዋጋ: La idea consiste en ofrecer soluciones a un precio má;s bajo que el de la competencia.

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• አዲስነት: Si la propuesta atiende problemas o necesidades que aú;n no habí;an sido detectadas.

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• ጥራት: Cuando las cualidades de nuestros productos o servicios son mejores en comparació;n con la competencia.

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• ምቾት: Se hace é;nfasis en facilitar las actividades de los clientes y minimizar esfuerzos.

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• Marca / Status: በደንበኛው ክፍል ውስጥ ፋሽን ወይም አዝማሚያ መመስረት ሲፈልጉ.

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• Desempeñ;o: La solució;n propuesta cumple con su cometido de una forma superior o con mayor rendimiento que el que ofrecen otras soluciones.

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• Reducció;n de riesgos: Al adoptar nuestra solució;n el cliente va a tener un menor riesgo que con la competencia; ለአብነት: የፋይናንስ ዓይነት, ማህበራዊ ወይም አካባቢያዊ.

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• Reducció;n de costes: ፕሮፖዛሉ በምርት ሂደቶች ወይም በሌሎች ንግዶች ውስጥ ያለውን አጠቃላይ ወጪ ለመቀነስ ወጪዎችን ማመቻቸትን ያካትታል.

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• Diseñ;o: Las caracterí;sticas artí;sticas de la solució;n son las que principalmente definen la propuesta.

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• Personalizació;n: La solució;n se puede adaptar para satisfacer gustos o necesidades particulares de cada cliente.

¿;Có;mo elaborar la propuesta de valor?

La propuesta de valor y el segmento de clientes son definiciones que está;n í;ntimamente relacionadas; bá;sicamente, አንዱ ክፍል ያለ ሌላው ሊቆም አይችልም. የ የንግድ ሃሳብ በሚቀርብበት ጊዜ ይነሳል ofrecer un beneficio con la finalidad de obtener una ganancia econó;ሚካ, entendiendo que los clientes con su aporte son los que determinan una buena porció;n de dicha ganancia.

በዚህም ምክንያት, መጀመሪያ ማድረግ አለብህ የደንበኛ ችግሮችን ወይም ፍላጎቶችን መለየት, ከእኛ ጋር የሚጣጣሙ የንግድ ሃሳብ. ይህ ማለት እነዚያን ሁሉ ማዘጋጀት ማለት ነው causas que sustentan la motivació;n del cliente a pagar por el beneficio que se le ofrece. ለአብነት: La necesidad de compartir informació;n personal con otras personas.

Una vez que hemos detectado los problemas o necesidades entonces procedemos a encontrarles una solució;n. Es lo que permitirá; dar respuesta a las pró;ximas preguntas:

¿;Qué; es lo que ofrecemos al cliente?

መልሱ ተጨባጭ ነገር መሆን አለበት. ለአብነት, una aplicació;n web, የትራንስፖርት አገልግሎት, መሳሪያ, ቡድን.

¿;Cuá;les son los atributos de la propuesta?

Estos son los que señ;alamos y describimos en la secció;n anterior: ዝቅተኛ ዋጋ, አዲስነት, ጥራት, ምቾት, ወዘተ.

Con toda esta informació;n disponible ya tenemos todo lo necesario para ለማብራራት una frase que explique lo que proponemos como solució;n al problema o necesidad, sin mencionar explí;citamente sus caracterí;sticas.

Apoyá;ndonos en los ejemplos planteados, nuestra solució;n puede ser la conexió;n en red y su atributo principal la conveniencia. ይህ የሚከተለውን የመሰለ ሐረግ ያስከትላል: “;Conectar en red de forma rá;pida y fá;cil con grupos de familiares y amigos”;.

¿;Có;mo innovar con la propuesta?

Despué;s de completar la propuesta de valor es importante responder las pró;ximas cuestiones para እሱን ለማሻሻል አዳዲስ ሀሳቦችን ወይም ለውጦችን ማስተዋወቅ:

¿;Está; orientada correctamente a satisfacer las necesidades de nuestros clientes?

Consiste en validar nuestra hipó;tesis de problema o necesidad.

¿;Có;mo la perciben los clientes?

Ú;til para conocer en qué; medida son valorados los beneficios.

¿;Hay otras empresas que ofrecen el mismo valor a igual o menor precio?

Indicador de que debes asegurarte de comunicar a los clientes los beneficios que hacen que tu solució;n sea de mayor precio.

¿;Está;n bien servidos los clientes por nuestros competidores?

ለሐሳቡ የበለጠ ዋጋ ለመስጠት ጥራትን በአገልግሎቱ ውስጥ ማካተት ይችላሉ።.

¿;Podremos cubrir las necesidades de distintos segmentos?

የእነዚህ ደንበኞች መዳረሻ እንዲኖርዎት ቅናሹን ለማስተካከል ይሞክሩ.

¿;Los clientes tienen necesidades adicionales?

Amplí;a la oferta para satisfacer estas necesidades, ከራሳቸው ሀብቶች ወይም ከአዳዲስ አጋሮች ጋር, ለሐሳቡ ተጨማሪ እሴት ለመስጠት.