ቀጭን ሸራ • ምንድን ነው?, ከሸራ ሞዴል እና ምሳሌዎች ጋር ያለው ልዩነት

Ya hemos explicado en nuestro artí;culo sobre el የሸራ ሞዴል que é;ste representa un instrumento de gran utilidad የንግድ ሥራ ሀሳብን ለመቅረጽ. En té;rminos generales, የዋጋ ማቅረቢያው በእቅዱ መሃል ላይ የሚገኝበት ሞዱል መዋቅር ቀርቧል, አንዱ ክፍል ገበያውን እና ሌላውን ለኩባንያው ለመግለጽ የተወሰነ ነው።.

Sobre é;sta ú;ltima se da por sentado que se tiene el conocimiento preciso de su entorno, ሂደቶች እና ሀብቶች. ቢሆንም, la informació;n resulta extremadamente incierta en el caso de las empresas emergentes, በንግድ አካባቢ በሰፊው ይታወቃል ጅማሬዎች.

በከፍተኛ ደረጃ እርግጠኛ አለመሆን ምክንያት የሸራ ሞዴል መዋቅር ለስራ ፈጣሪዎች ጠቃሚውን ጥሩ ክፍል ያጣል ጅማሬዎች; ቢሆንም, es un escenario ideal para aplicar el concepto de Lean Startup creado por Eric Ries en el añ;o 2008, para el desarrollo de negocios con base en la filosofí;a de crear-medir-aprender.

Desarrollado por Ash Maurya en el añ;o 2010, ዘንበል ሸራ ዘንበል ለማድረግ ቀላል ያደርገዋል ጅማሬዎች diseñ;ar su modelo de negocio. En este artí;culo te presentamos en que consiste el Lean Canvas, cuá;les son sus diferencias con el modelo tradicional, los principios de la metodologí;a Lean Startup y un ejemplo de lienzo para una idea de negocio.

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¿;Qué; es el lienzo Lean Canvas?

የ ዘንበል ያለ ሸራ ነው una adaptació;n del Modelo Canvas ዴ አሌክሳንደር Osterwalder, በተለይ ለ diseñ;o እና aná;lisis ከ modelos de negocios con base en la relació;n entre el mercado y el producto o servicio.

Su propó;sito es የጀማሪዎችን እድገት ማመቻቸት በንግድ ሞዴላቸው ውስጥ ከፍተኛ አለመረጋጋትን የሚያቀርቡ, así; como tambié;n promover el uso de la metodologí;a Lean Startup en la gestió;n empresarial.

En el lienzo Lean Canvas se mantiene el esquema grá;fico original del Modelo Canvas, ጥቅም ላይ ይውላሉ nueve mó;dulos bá;sicos para definir la estructura del modelo de negocio, segú;n se representa en la figura 1.

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የዋጋ ማቅረቢያው በመዋቅሩ መሃል ላይ ተቀምጧል, un elemento que establece el enlace entre los mó;dulos destinados a ገበያውን ይግለጹ እና ይተንትኑ, በቀኝ በኩል ይገኛል, y los mó;dulos ubicados en la zona izquierda que utilizaremos para ምርቶቹን ወይም አገልግሎቶቹን መተንተን እና ማዳበር ለገበያ የምናቀርበው.

በዚህ መንገድ የተቀመጠው, ተስማሚ የሆነ እቅድ አለ በፍጠር-መለካት-ለመማር ዑደት ላይ በመመስረት የንግድ ሞዴልን ማቀናጀት ወይም መተንተን sobre el cual se fundamenta la metodologí;a Lean Startup.

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¿;Qué; diferencia hay entre el lienzo lean canvas y el modelo canvas tradicional?

Aunque ambos presentan un esquema grá;fico idé;ntico que les permite tener algunos puntos en comú;n, አለ የንግድ ሀሳቡን እንዴት ማዋቀር እንደሚቻል የፅንሰ-ሀሳብ ልዩነት. Un modelo establece una relació;n entre el cliente y la empresa mientras que el otro se enfoca en la relació;n entre cliente y el producto.

Tambié;n se presentan adaptaciones importantes en el Lean Canvas que son especí;ficas para los bloques que describimos a continuació;n:

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• የደንበኛ ክፍሎች: ብዙሃን ገበያን ከማገልገል ይልቅ, የሚለውን ይገልፃል። ቀደምት አዳፕተሮች. ምሳሌ የ የእሴቱን ሀሳብ ለማጣራት ተስማሚ ደንበኛ.

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• ችግሮች: ቁልፍ ማህበራትን የሚተካ አካል ነው. Para una startup es má;s importante የንግድ እንቅስቃሴው የሚያተኩርበትን ችግር ይወቁ que estar buscando con quié;n se va a asociar.

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• የእሴት ፕሮፖዛል: se mantiene la idea de señ;alar lo que nos diferencia del resto, ግን ወደ exponer lo que ofrece nuestra solució;n al problema con respecto a otras soluciones disponibles.

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• Solució;n: este mó;dulo sustituye al de las actividades clave. ዋናውን መግለጽ ያካትታል caracterí;sticas que debe tener el producto o servicio que está; destinado a resolver el problema o necesidad.

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• ቻናሎች: en esencia se mantiene el propó;sito de ubicar cuá;les será;n los የደንበኛ ክፍሎችን የማነጋገር ዘዴዎች, con la intenció;n de hacerle llegar nuestra solució;n. ከደንበኛው ልምድ ጋር የተያያዙ ሁሉንም ነገሮች ያካትታል, no só;lo la fase de ventas.

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• የገቢ ጅረቶች: ምንም ተለዋጮች, በሁለቱም ዕቅዶች ውስጥ ገንዘብ የምናመነጭበትን መንገድ መግለጽ ያካትታል.

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• የወጪ መዋቅር: እንዲሁም ልዩነቶችን አያቀርብም, በሁለቱም እቅዶች ውስጥ ወጪዎችን የሚያመነጩትን ሁሉንም ንጥረ ነገሮች ወይም እንቅስቃሴዎች የመግለጽ ጥያቄ ነው.

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• Mé;tricas clave: ይህ ብሎክ የቁልፍ ሀብቶችን እገዳ ይተካል።, representa uno de los elementos novedosos y de mayor significancia para el aná;lisis y desarrollo del negocio. ፍትሃዊ ውሳኔዎችን ለማድረግ መለካት ያለብንን ተገቢ አመላካቾችን መለየት አለብን.

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• የውድድር ብልጫ: un rengló;n que sustituye al de las relaciones con los clientes. Es el rasgo o caracterí;stica principal que nos define, lo que nos pone uno o varios escalones por encima de otros competidores y que les será; muy complicado de alcanzar.

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Elaboració;n de este lienzo

Esto consiste en rellenar cada uno de los bloques o mó;dulos del grá;fico de la figura 1, በሚከተለው ቅደም ተከተል አንድ ነገር መደረግ አለበት:

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• Se inicia con el mó;dulo de segmentos de clientes, ለ የሚለውን መለየት ቀደምት አዳፕተሮች የእኛ ምርት እንደ መጀመሪያው የንግድ ሥራ ሀሳብ. ከዚያም ይህንን የልዩ ደንበኞችን ክፍል ለመተንተን እንቀጥላለን, ለ ችግሮችን ለመፍታት ወይም ለማርካት ያስፈልገዋል.

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• Es conveniente señ;alar que en algunos casos se puede invertir el orden en la ejecució;n de las primeras dos actividades; ይህ ለማለት ነው, primero detectar los problemas y despué;s identificar los clientes.

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• Una vez completados los dos primeros mó;dulos se procede a የእሴቱን ሀሳብ እና መፍትሄዎችን ያሰላስል ችግሮቹን ለመፍታት ምን ማቅረብ እንችላለን, así; como tambié;n sobre los medios para acceder a los clientes.

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• Con toda esta informació;n ya es posible realizar una estimació;n del flujo de ingresos. A continuació;n, መሆን አለበት የወጪውን መዋቅር ይግለጹ ሁሉንም ሊሆኑ የሚችሉ ወጪዎችን ለማንፀባረቅ.

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• Despué;s hay que especificar la mé;trica clave, con los respectivos indicadores para sustentar la toma de decisiones. Finalmente se debe destacar nuestra ventaja competitiva.

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Una vez que hemos terminado de rellenar todos los bloques ya tendremos un primer esquema del modelo de negocio. Este debe entenderse como un instrumento flexible sobre el cual debemos realizar varias iteraciones የንግዱን እውነታ በጣም የሚስማማው ወይም የሚወክለው ሞዴል እስኪሳካ ድረስ.

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የሸራ ሸራ ምሳሌ

Para ayudarte a comprender mejor los conceptos presentados en el contenido de este artí;culo, hemos preparado un ejemplo sencillo para la elaboració;n de un lienzo Lean Canvas de una idea de negocio con base en tareas dirigidas para niñ;os. En la figura 2 podrá;s observar el resultado que se obtiene despué;s de las siguientes reflexiones:

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• Para el segmento de clientes tenemos a padres con niñ;os en edad escolar y los ቀደምት አሳዳጊዎች será;n padres que trabajan y que se preocupan por la formació;n de sus hijos.

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• ሊሆኑ የሚችሉ ችግሮች ከመጠን በላይ የእረፍት ጊዜን ያካትታሉ, la desatenció;n al niñ;o y el bajo rendimiento escolar. Esto se podrí;a solucionar recurriendo a la ayuda de familiares o amigos, asignando actividades en casa o inscribiendo al niñ;o en cursos especializados.

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• Se ofrecerá; la atenció;n de niñ;os en edad escolar con ejecució;n de tareas dirigidas como propuesta de valor.

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• Nuestra solució;n se deberá; caracterizar por brindar atenció;n personalizada segú;n requerimientos particulares, ከፍተኛ የኃላፊነት ደረጃ እና ተለዋዋጭ የጊዜ ሰሌዳ አስተዳደር.

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• El contacto con los clientes se hará; a travé;s del uso de panfletos, pá;ginas web y encuestas.

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• El flujo de ingresos estará; conformado por el dinero recibido por el pago de inscripciones y mensualidades, así; como por el cobro de servicios opcionales de transporte y alimentació;n.

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• Los costes incluirá;n gastos por mercadeo, የአካባቢ ክፍያዎች, የፍጆታ ቁሳቁሶች እና የሰራተኞች ደመወዝ.

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• Entre los indicadores a medir para evaluar y adaptar el modelo de negocio se van a considerar el nú;mero de nuevos clientes, la recurrencia y las edades de los niñ;os inscritos.

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• Nuestra ventaja competitiva radica en la dilatada experiencia que se tiene en el á;rea de docencia con niñ;os.

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እንደሚያዩት, mediante una simple inspecció;n al lienzo Lean Canvas de la figura 2 se consigue obtener rá;pidamente una idea clara y concisa de la idea de negocio.

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ምክር

የሸራውን እድገት መጀመሪያ ላይ, despué;s de ubicar el segmento de clientes y detectar los problemas, ከ ጋር ስብሰባዎችን ለማዘጋጀት ምቹ ነው ቀደምት አዳፕተሮች para validar nuestras hipó;tesis de problemas.

ላለመጠቀም ይጠንቀቁ ከንቱ አመልካቾች cuya medició;n no resultará; ú;til para obtener una evaluació;n adecuada del desarrollo del negocio.