Крыніцамі даходаў з'яўляюцца ўсе тыя спосабы або стратэгіі атрымання грошай ад сегмента кліентаў. Гэта неад'емная частка мадэль палатна што дазваляе вызначыць рэнтабельнасць кампаніі.
Вызначэнне гэтых стратэгій з'яўляецца абавязковым для новых кампаній, у той час як існуючыя павінны verificar si la forma como está;n generando sus ingresos es la mejor posible.
A continuació;н, presentamos una clasificació;n apropiada para segmentar el mercado en funció;n de las preferencias de valor de los clientes y sobre como innovar para mejorar la generació;n de ingresos.
Віды патокаў даходаў з палатна
En esta secció;n te detallamos las diferentes fuentes de ingresos canvas o formas en que puedes obtener beneficios econó;micos para tu negocio. Estas dependen de las caracterí;sticas del negocio y cuá;l es el valor por el realmente que está;n dispuestos a pagar los clientes:
Продаж актываў
Гэта калі, прадаючы сваю каштоўную прапанову, вы даяце кліентам права ўласнасці на яе. El cliente pasa a ser dueñ;o del producto або набыты і можа быць выкарыстаны, як вы хочаце. Па сутнасці гэта адносіцца да продажу матэрыяльных дабротаў.
Плата або аплата за выкарыстанне
У гэтым выпадку кліент paga só;lo por el uso de lo que le ofrecemos como solució;n a su problema o necesidad, la cual tí;picamente es de naturaleza temporal. Está; relacionado con la prestació;n de servicios, напрыклад: pago de hostelerí;а, наведванне навучальных курсаў.
Cuota de suscripció;н
Калі кліент ажыццяўляць плацяжы перыядычнымі часткамі por la solució;n de su problema o necesidad que por lo general es de naturaleza permanente, o al menos de larga duració;н. Se caracteriza por la existencia de una obligació;n contractual. Напрыклад, аплата паслуг электраэнергіі, telefoní;a y acceso a la internet.
Pré;stamo o arrendamiento
Кліент атрымаць una concesió;n sobre каштоўнасная прапанова, a cambio de una contraprestació;n o remuneració;н. El alquiler de má;quinas, coches e inmuebles es de lo má;s comú;n en este rengló;н.
Ліцэнзаванне
Даход атрымліваецца, калі ён атрымліваецца такім чынам pagos por la explotació;n autorizada de nuestra propuesta de valor для камерцыйных або прамысловых мэтаў. Constituyen casos tí;picos las licencias por uso de propiedad intelectual, патэнты або гандлёвыя маркі.
Рэклама
Мы можам скарыстацца рыначным пазіцыянаваннем нашай каштоўнасці прасоўванне іншых прадпрыемстваў і прадастаўленне рэкламнай плошчы кліентам. Un ejemplo comú;n hoy dí;a son los anuncios que aparecen en la mayorí;a de los sitios web que visitamos.
¿;Có;mo innovar tus fuentes de ingresos canvas?
Лепшы спосаб інавацыі ў гэтым раздзеле - гэта дыверсіфікаваць крыніцы даходу. Esto te permitirá; aprovechar al má;ximo la propuesta de valor, así; como tambié;n evitar depender exclusivamente de un ú;nico segmento de clientes, con lo cual logrará;s obtener una mayor estabilidad econó;mica en el negocio.
Калі ваш бізнес залежыць ад продажу актываў, вы павінны паспрабаваць comercializar partes o artí;culos relacionados con tu producto principal. Як прыклад, si tienes un negocio de venta de coches puedes vender accesorios e incluso ofrecer servicio de mantenimiento y reparació;н.
У многіх выпадках гэта магчыма арганізоўвайце мерапрыемствы, якія дадаюць каштоўнасць вашым бізнес-прапанову. Ademá;с, tienes como opció;n realizar exhibiciones de tus productos o servicios, algo que seguramente contribuirá; a incrementar las ventas. Прапануем курсы для enseñ;ar lo que haces y có;mo lo haces es una alternativa vá;lida y de bajo coste.
Калі партал або ўстанова вашага бізнесу наведваюць вялікая колькасць і разнастайнасць людзей, ya sea por su propia importancia o por tener una ubicació;n estraté;gica, скарыстайцеся гэтай перавагай і прапануе рэкламныя плошчы іншым прадпрыемствам.
Aparte de la diversificació;н, tambié;n es relevante implementar estrategias de fijació;n de precios para que los mismos esté;n adecuados a cada segmento de clientes. Determina si te conviene un precio fijo o un precio variable con ajustes diná;micos en funció;n del mercado y volumen de ventas.
Пытанні для разважання
Para desarrollar el mó;dulo de fuentes de ingresos canvas es importante reflexionar y responder en forma concreta y concisa las pró;ximas interrogantes:
- ¿;Por cuá;l valor está;n dispuestos a pagar los clientes?
Con esto podremos determinar nuestra principal fuente generació;n de ingresos, así; como validar la coherencia y viabilidad del modelo de negocio.
- ¿;Có;mo pagan los clientes y có;mo les gustarí;a pagar?
Вельмі карысна ведаць плацежныя перавагі кліентаў і калі мы прапануем адпаведныя сродкі для прасоўвання і палягчэння прытоку даходу ў бізнес.
- ¿;Cuá;nto reportan las diferentes fuentes de ingresos al total?
Гэта дазваляе колькасна вызначыць даходы з кожнай крыніцы і засяродзіцца на самым важным.
Змест CANVAS
