Ya hemos explicado en nuestro artí;culo sobre el Мадэль палатна que é;ste representa un instrumento de gran utilidad змадэляваць бізнес-ідэю. En té;rminos generales, прапануецца модульная структура, дзе каштоўнасная прапанова размешчана ў цэнтры схемы, адна частка прысвечана апісанню рынку, а другая - кампаніі.
Sobre é;sta ú;ltima se da por sentado que se tiene el conocimiento preciso de su entorno, працэсы і рэсурсы. Тым не менш, la informació;n resulta extremadamente incierta en el caso de las empresas emergentes, шырока вядомы ў бізнес-асяроддзі як стартапы.
З-за высокага ўзроўню нявызначанасці структура Canvas Model губляе значную частку сваёй карыснасці для прадпрымальнікаў стартапы; Тым не менш, es un escenario ideal para aplicar el concepto de Lean Startup creado por Eric Ries en el añ;o 2008, para el desarrollo de negocios con base en la filosofí;a de crear-medir-aprender.
Desarrollado por Ash Maurya en el añ;o 2010, Lean Canvas робіць яго лёгкім для нахілу стартапы diseñ;ar su modelo de negocio. En este artí;culo te presentamos en que consiste el Lean Canvas, cuá;les son sus diferencias con el modelo tradicional, los principios de la metodologí;a Lean Startup y un ejemplo de lienzo para una idea de negocio.
;
¿;Qué; es el lienzo Lean Canvas?
The Худое палатно гэта una adaptació;n del Мадэль палатна Аляксандра Остэрвальдэра, створана спецыяльна для diseñ;o і aná;lisis ад modelos de negocios con base en la relació;n entre el mercado y el producto o servicio.
Su propó;sito es спрыяць развіццю стартапаў якія прадстаўляюць высокі ўзровень нявызначанасці ў сваёй бізнес-мадэлі, así; como tambié;n promover el uso de la metodologí;a Lean Startup en la gestió;n empresarial.
En el lienzo Lean Canvas se mantiene el esquema grá;fico original del Modelo Canvas, выкарыстоўваюцца nueve mó;dulos bá;sicos para definir la estructura del modelo de negocio, segú;n se representa en la figura 1.
;
;
Каштоўная прапанова размяшчаецца ў цэнтры структуры, un elemento que establece el enlace entre los mó;dulos destinados a апісаць і прааналізаваць рынак, размешчаны з правага боку, y los mó;dulos ubicados en la zona izquierda que utilizaremos para аналізаваць і распрацоўваць прадукты ці паслугі што мы прапануем рынку.
Пастаўленая такім чынам, ёсць схема, якая падыходзіць для сінтэзаваць або аналізаваць бізнес-мадэль, заснаваную на цыкле ствараць-вымяраць-навучыцца sobre el cual se fundamenta la metodologí;a Lean Startup.
;
¿;Qué; diferencia hay entre el lienzo lean canvas y el modelo canvas tradicional?
Aunque ambos presentan un esquema grá;fico idé;ntico que les permite tener algunos puntos en comú;н, гэта розніца ў канцэпцыі з пункту гледжання таго, як структураваць бізнес-ідэю. Un modelo establece una relació;n entre el cliente y la empresa mientras que el otro se enfoca en la relació;n entre cliente y el producto.
Tambié;n se presentan adaptaciones importantes en el Lean Canvas que son especí;ficas para los bloques que describimos a continuació;н:
;
- сегменты кліентаў: замест таго, каб абслугоўваць масавы рынак, звяртаецца да Раннія ўсынавіцелі. Прататып в ідэальны кліент, каб удакладніць прапанову каштоўнасці.
;
- Праблемы: гэта элемент, які замяняе ключавыя асацыяцыі. Para una startup es má;s importante выявіць праблему, на якой будзе сканцэнтравана прадпрымальніцкая дзейнасць que estar buscando con quié;n se va a asociar.
;
- Каштоўнасць прапановы: se mantiene la idea de señ;alar lo que nos diferencia del resto, але арыентаваны на exponer lo que ofrece nuestra solució;n al problema con respecto a otras soluciones disponibles.
;
- Solució;н: este mó;dulo sustituye al de las actividades clave. Ён складаецца з вызначэння асноўнага caracterí;sticas que debe tener el producto o servicio que está; destinado a resolver el problema o necesidad.
;
- Каналы: en esencia se mantiene el propó;sito de ubicar cuá;les será;n los сродкі кантакту з сегментамі кліентаў, con la intenció;n de hacerle llegar nuestra solució;н. Уключае ў сябе ўсё, што звязана з вопытам кліентаў, no só;lo la fase de ventas.
;
- Патокі даходаў: няма варыянтаў, у абедзвюх схемах яна складаецца з вызначэння сродкаў, з дапамогай якіх мы збіраемся генераваць грошы.
;
- Структура выдаткаў: ён таксама не ўяўляе варыянтаў, у абедзвюх схемах гаворка ідзе пра пазначэнне ўсіх элементаў або дзейнасці, якія спараджаюць выдаткі.
;
- Mé;tricas clave: гэты блок замяняе блок ключавых рэсурсаў, representa uno de los elementos novedosos y de mayor significancia para el aná;lisis y desarrollo del negocio. Мы павінны вызначыць адпаведныя паказчыкі, якія мы павінны вымяраць для прыняцця разумных рашэнняў.
;
- Канкурэнтная перавага: un rengló;n que sustituye al de las relaciones con los clientes. Es el rasgo o caracterí;stica principal que nos define, lo que nos pone uno o varios escalones por encima de otros competidores y que les será; muy complicado de alcanzar.
;
Elaboració;n de este lienzo
Esto consiste en rellenar cada uno de los bloques o mó;dulos del grá;fico de la figura 1, што-то трэба зрабіць у наступным парадку:
;
- Se inicia con el mó;dulo de segmentos de clientes, для вызначыць Раннія ўсынавіцелі нашага прадукту паводле першапачатковай бізнес-ідэі. Затым прыступаем да аналізу гэтага сегмента спецыяльных кліентаў, для выявіць праблемы, якія трэба вырашыць або задаволіць.
;
- Es conveniente señ;alar que en algunos casos se puede invertir el orden en la ejecució;n de las primeras dos actividades; гэта значыць, primero detectar los problemas y despué;s identificar los clientes.
;
- Una vez completados los dos primeros mó;dulos se procede a паразважаць над каштоўнаснай прапановай і рашэннямі што мы можам прапанаваць для вырашэння праблем, así; como tambié;n sobre los medios para acceder a los clientes.
;
- Con toda esta informació;n ya es posible realizar una estimació;n del flujo de ingresos. A continuació;н, Павінна быць вызначыць структуру выдаткаў адлюстраваць усе магчымыя выдаткі.
;
- Despué;s hay que especificar la mé;trica clave, з адпаведнымі паказчыкамі для падтрымкі прыняцця рашэнняў. Нарэшце гэта павінна быць падкрэсліць нашы канкурэнтныя перавагі.
;
Пасля таго, як мы скончым запаўненне ўсіх блокаў, мы атрымаем першы план бізнес-мадэлі. Гэта трэба разумець як гнуткі інструмент, на якім мы павінны выканаць некалькі ітэрацый пакуль не будзе дасягнута мадэль, якая найлепшым чынам адпавядае або адлюстроўвае рэальнасць бізнесу.
;
Прыклад Canvas Canvas
Para ayudarte a comprender mejor los conceptos presentados en el contenido de este artí;culo, hemos preparado un ejemplo sencillo para la elaboració;n de un lienzo Lean Canvas de una idea de negocio con base en tareas dirigidas para niñ;os. En la figura 2 podrá;s observar el resultado que se obtiene despué;s de las siguientes reflexiones:
;
- Para el segmento de clientes tenemos a padres con niñ;os en edad escolar y los Раннія ўсынавіцелі será;n padres que trabajan y que se preocupan por la formació;n de sus hijos.
;
- Да магчымых праблем можна аднесці лішак вольнага часу, la desatenció;n al niñ;o y el bajo rendimiento escolar. Esto se podrí;a solucionar recurriendo a la ayuda de familiares o amigos, asignando actividades en casa o inscribiendo al niñ;o en cursos especializados.
;
- Se ofrecerá; la atenció;n de niñ;os en edad escolar con ejecució;n de tareas dirigidas como propuesta de valor.
;
- Nuestra solució;n se deberá; caracterizar por brindar atenció;n personalizada segú;n requerimientos particulares, высокі ўзровень адказнасці і кіраванне гнуткім графікам.
;
- El contacto con los clientes se hará; a travé;s del uso de panfletos, pá;ginas web y encuestas.
;
- El flujo de ingresos estará; conformado por el dinero recibido por el pago de inscripciones y mensualidades, así; como por el cobro de servicios opcionales de transporte y alimentació;н.
;
- Los costes incluirá;n gastos por mercadeo, мясцовыя плацяжы, расходныя матэрыялы і заработная плата персаналу.
;
- Entre los indicadores a medir para evaluar y adaptar el modelo de negocio se van a considerar el nú;mero de nuevos clientes, la recurrencia y las edades de los niñ;os inscritos.
;
- Nuestra ventaja competitiva radica en la dilatada experiencia que se tiene en el á;rea de docencia con niñ;os.
;
;
Як вы можаце бачыць, mediante una simple inspecció;n al lienzo Lean Canvas de la figura 2 se consigue obtener rá;pidamente una idea clara y concisa de la idea de negocio.
;
Парады
У пачатку распрацоўкі палатна, despué;s de ubicar el segmento de clientes y detectar los problemas, з ім зручна арганізоўваць сустрэчы Раннія ўсынавіцелі para validar nuestras hipó;tesis de problemas.
Будзьце асцярожныя, каб не выкарыстоўваць марныя паказчыкі cuya medició;n no resultará; ú;til para obtener una evaluació;n adecuada del desarrollo del negocio.
Змест CANVAS
