Razgovarajmo o primjerima ponude vrijednosti
U ovim vremenima, narativ se ponavlja iznova i iznova: sé; tu propio jefe, preduzeti, ostavite svoju kancelariju po strani, sé; libre, maneja tu tiempo…; Usred tolikih fraza koje su umetnute u podsvijest bilo koga, postoje i drugi koncepti koje treba znati. Ovaj put ćemo razgovarati o primjeri vrijednosnih prijedloga, pues al ver có;mo otros echaron a andar su negocio a partir de una buena estrategia, podrí;amos terminar de animarnos a dar el paso nosotros mismos.
¿;Qué; es una propuesta de valor ejemplos?
Prije nego pređemo na posao, Važno je da razumijemo svaki korak, así; que es necesario contextualizar a qué; nos referimos cuando hablamos de “;propuesta de valor”;.
Zamisli da voliš devojku. Imagina que no eres el ú;nico que está; prendado de ella y quiere pretenderla. ¿;Có;mo te haces un lugar entre tanta competencia? Diferenciá;ndote. Mientras los demá;s muestran en mismo discurso desgastado, ti si drugačiji: ti si detaljan, ljubavlju, smiješno, inteligente…; Es así; como llegará;s al corazó;n de la chica.
Isto je i sa biznisom. Cuando decides tener tu negocio propio notará;s que, sigurno, no eres el ú;nico en el mercado. Vi očigledno želite da napredujete, así; que necesitas diferenciarte de la competencia y hacé;rselo ver a tu potencial cliente. Es allí; donde surge la propuesta de valor.
sa ovim alatom, tu cliente entenderá; qué; te destaca por encima de las otras empresas y cuá;les son las ventajas de tu servicio que te hacen lograr el sitial que mereces. ;
Dobra vrijedna ponuda odgovara na sljedeća pitanja:
- Beneficios que obtendrá; el cliente si adquiere tu servicio o producto.
- Có;mo ese producto o servicio resuelve las necesidades del cliente.
- ¿;Por qué; vaš posao (a ne drugi) je ono pravo da riješi taj problem ili pruži tu uslugu?
Kreiranje vrijednosnog prijedloga, Korak po korak
Prije nego krenete na posao, Postoje dvije stvari koje bi vam trebale biti vrlo jasne: quié;n es tu cliente y quié;n es tu competencia.
Identifikujte svog kupca i razumite njihov profil. Kupci su ti koji će dobiti vašu uslugu, por lo cual debes tener muy claro de quié;n se trata. Na primjer, Ako je vaš poduhvat prodaja menstrualnih čašica, tu cliente es obviamente femenino y en rango de edad de unos 15 a 50 añ;os, aproximadamente. ;
Ali klijent nije određen samo razmišljanjem. Morate napraviti dobru studiju tržišta da biste odgovorili na ovo pitanje.
Posteriorno, es el momento de comprender quié;n eres o, radije, qué; TO JE (o quié;n es) vaš posao. ¿;Cuá;les son los beneficios que aporta a sus clientes?
Konačno, morate staviti oko na svoju konkurenciju i proučiti je. Determina qué; es lo que diferencia, to jest, cuá;l es ese atributo tuyo que no tienen los demá;s. Na primjer, tienes un negocio de alimentos y tu extra es que ofrece delivery gratis con una compra mí;nima. ¿;A quié;n no le gusta algo gratis?
Kada ovo razjasnite, tada morate slijediti tri koraka:
1. Analizirajte svoju konkurenciju: Sí;, već ste to radili ranije, pero nunca es suficiente echar el ojo a lo que está;n haciendo los demá;s. Con esto podrá;s identificar las tendencias y có;mo se comporta el mercado. ;
2. Elige un modelo de diseñ;o: Hay muchos pero el modelo canvas es uno de los má;s efectivos. Segú;n su teorí;a, ponuda vrijednosti će se obaviti u dva koraka: prvo, diseñ;ando la propuesta y despué;s, segmentando el mercado. ;
na ovim tačkama, postoji nekoliko pitanja na koja morate odgovoriti. Na primjer, u slučaju tržišta/kupca, morate odrediti cuá;les son sus tareas (caracterí;sticas funcionales, emocionalne i lične), cuá;les son sus necesidades y qué; espera el cliente de tu empresa.
Si se trata de la propuesta de valor en sí;, zatim dobro identificirajte proizvode ili usluge koje nudite, cuá;les son las soluciones que ofreces a los clientes y los “;creadores de valor”;, to jest, las soluciones realmente tangibles que ofrece tu empresa o producto. ;
ne zatvaraj um. Procura hacer una tormenta de idea cuando esté;s respondiendo este modelo, pues otros podrí;an ver algo que tú; no. Konačno, analiza el resultado de tus anotaciones. ;
Predstavite svoju vrijednost
Lo anterior no puede quedar en un mero aná;lisis en tu cabeza. Escrí;belo de tal forma que el cliente pueda leerlo, izloži to i shvati. Za to, la redacció;n debe ser clara y concisa, hacié;ndose é;nfasis en tu valor añ;adido, to jest, ese atributo que tiene tu producto y que el cliente no encontrará; en la competencia.
ne preterujte se. Mientras má;s breve y condensada sea la informació;n, mejor para atraer la atenció;kupac br.. ;
Možete koristiti vizuelne elemente, tí;tulos, subtí;tulos y otras herramientas para que la informació;n se vea má;s organizada y al lector no le aburra leerla.
Primjeri vrijednosnih prijedloga
Pogledajmo neke primjere vrijednosnih prijedloga priznatih kompanija koje će vas inspirirati da učinite isto sa svojim poduhvatom:
1. TikTok
Loše poznata kao društvena mreža plesova, TikTok es mucho má;Znam to. Njegova vrijednost je mogućnost korisnika da pregleda i objavi raznolik i kreativan sadržaj.. Esto lo demuestran con una plataforma sencilla para que cualquiera pueda hacer su propia versió;n de las coreografí;as. ;
2. Starbucks
Starbucks vende má;s que café;; vende toda una experiencia sobre có;mo consumir café;. Za to, kontrolišu tri fundamentalna aspekta: glavna sirovina (el café; desde su cultivo), servis (dan trato personalizado que se siente casi í;ntimo) i okolina (lokalci su fini, tiho, con buena mú;sica y WiFi. Savršeno mjesto za druženje). ;
3. Amazon
¿;Qué; diferencia a Amazon takmičenja? Njegove dobre cijene i kratko vrijeme isporuke. Los clientes regulares reciben las compras de 65 a 7 dí;as despué;s de hecho el pago y, za one koji koriste uslugu Amazon Prime, el servicio podrí;a llegarles el mismo dí;a. Definitivno, es una caracterí;stica excelente para el cliente de esta é;poca que no tiene tiempo de estar de tienda en tienda y quiere recibir su producto lo má;s rá;pido posible. ;
3. Uber
privatni prevoz, rá;pido, siguran i efikasan. Korisnik je sam zadužen za organizaciju svog putovanja, sin la necesidad de contar con un tercero que podrí;a equivocarse en el proceso. Todo queda en manos del cliente. ;
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