Ya hemos explicado en nuestro artí;culo sobre el Model na plátně que é;ste representa un instrumento de gran utilidad modelovat podnikatelský nápad. En té;rminos generales, je navržena modulární struktura, kde je cenová nabídka umístěna ve středu schématu, jedna část je věnována popisu trhu a druhá část společnosti.
Sobre é;sta ú;ltima se da por sentado que se tiene el conocimiento preciso de su entorno, procesy a zdroje. Nicméně, la informació;n resulta extremadamente incierta en el caso de las empresas emergentes, široce známý v podnikatelském prostředí jako startupy.
Kvůli vysoké míře nejistoty struktura modelu Canvas ztrácí velkou část své užitečnosti pro podnikatele startupy; Nicméně, es un escenario ideal para aplicar el concepto de Lean Startup creado por Eric Ries en el añ;o 2008, para el desarrollo de negocios con base en la filosofí;a de crear-medir-aprender.
Desarrollado por Ash Maurya en el añ;o 2010, Lean Canvas usnadňuje hubení startupy diseñ;ar su modelo de negocio. En este artí;culo te presentamos en que consiste el Lean Canvas, cuá;les son sus diferencias con el modelo tradicional, los principios de la metodologí;a Lean Startup y un ejemplo de lienzo para una idea de negocio.
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¿;Qué; es el lienzo Lean Canvas?
The Štíhlé plátno to je una adaptació;n del Model plátna od Alexandra Osterwaldera, vytvořený speciálně pro diseñ;o a aná;lisis z modelos de negocios con base en la relació;n entre el mercado y el producto o servicio.
Su propó;sito es usnadnit rozvoj startupů které představují vysokou míru nejistoty v jejich obchodním modelu, así; como tambié;n promover el uso de la metodologí;a Lean Startup en la gestió;n empresarial.
En el lienzo Lean Canvas se mantiene el esquema grá;fico original del Modelo Canvas, Jsou používány nueve mó;dulos bá;sicos para definir la estructura del modelo de negocio, segú;n se representa en la figura 1.
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Hodnotová nabídka je umístěna ve středu konstrukce, un elemento que establece el enlace entre los mó;dulos destinados a popsat a analyzovat trh, umístěný na pravé straně, y los mó;dulos ubicados en la zona izquierda que utilizaremos para analyzovat a rozvíjet produkty nebo služby co nabízíme na trhu.
Takto položený je schéma, které je vhodné pro syntetizovat nebo analyzovat obchodní model založený na cyklu vytváření-měřit-učit se sobre el cual se fundamenta la metodologí;a Lean Startup.
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¿;Qué; diferencia hay entre el lienzo lean canvas y el modelo canvas tradicional?
Aunque ambos presentan un esquema grá;fico idé;ntico que les permite tener algunos puntos en comú;n, tady je rozdíl v konceptu, pokud jde o to, jak strukturovat obchodní nápad. Un modelo establece una relació;n entre el cliente y la empresa mientras que el otro se enfoca en la relació;n entre cliente y el producto.
Tambié;n se presentan adaptaciones importantes en el Lean Canvas que son especí;ficas para los bloques que describimos a continuació;n:
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- zákaznické segmenty: místo aby sloužily masovému trhu, oslovuje První osvojitelé. Prototyp ideální zákazník pro upřesnění hodnotové nabídky.
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- Problémy: je prvek, který nahrazuje klíčové asociace. Para una startup es má;s importante zjistit problém, na který se obchodní činnost zaměří que estar buscando con quié;n se va a asociar.
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- Návrh hodnoty: se mantiene la idea de señ;alar lo que nos diferencia del resto, ale orientovaný na exponer lo que ofrece nuestra solució;n al problema con respecto a otras soluciones disponibles.
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- Solució;n: este mó;dulo sustituye al de las actividades clave. Skládá se z definování hlavního caracterí;sticas que debe tener el producto o servicio que está; destinado a resolver el problema o necesidad.
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- Kanály: en esencia se mantiene el propó;sito de ubicar cuá;les será;n los způsob kontaktování zákaznických segmentů, con la intenció;n de hacerle llegar nuestra solució;n. Zahrnuje vše, co souvisí se zákaznickou zkušeností, no só;lo la fase de ventas.
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- Příjmové toky: žádné varianty, v obou schématech spočívá v definování prostředků, kterými budeme generovat peníze.
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- Struktura nákladů: také nepředstavuje varianty, v obou schématech jde o specifikaci všech prvků nebo činností, které generují výdaje.
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- Mé;tricas clave: tento blok nahrazuje blok klíčových zdrojů, representa uno de los elementos novedosos y de mayor significancia para el aná;lisis y desarrollo del negocio. Musíme určit vhodné ukazatele, které musíme měřit, abychom mohli činit uvážlivá rozhodnutí.
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- Konkurenční výhoda: un rengló;n que sustituye al de las relaciones con los clientes. Es el rasgo o caracterí;stica principal que nos define, lo que nos pone uno o varios escalones por encima de otros competidores y que les será; muy complicado de alcanzar.
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Elaboració;n de este lienzo
Esto consiste en rellenar cada uno de los bloques o mó;dulos del grá;fico de la figura 1, něco, co je třeba udělat v následujícím pořadí:
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- Se inicia con el mó;dulo de segmentos de clientes, pro identifikovat První osvojitelé našeho produktu podle prvotního podnikatelského nápadu. Poté přistoupíme k analýze tohoto segmentu speciálních zákazníků, pro zjistit problémy, které je třeba vyřešit nebo potřeby uspokojit.
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- Es conveniente señ;alar que en algunos casos se puede invertir el orden en la ejecució;n de las primeras dos actividades; to znamená, primero detectar los problemas y despué;s identificar los clientes.
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- Una vez completados los dos primeros mó;dulos se procede a přemýšlet o hodnotové nabídce a řešení co můžeme nabídnout k vyřešení problémů, así; como tambié;n sobre los medios para acceder a los clientes.
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- Con toda esta informació;n ya es posible realizar una estimació;n del flujo de ingresos. A continuació;n, musí být definovat strukturu nákladů odrážet všechny možné výdaje.
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- Despué;s hay que especificar la mé;trica clave, s příslušnými indikátory na podporu rozhodování. Nakonec musí zdůraznit naši konkurenční výhodu.
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Jakmile dokončíme vyplňování všech bloků, budeme mít první náčrt obchodního modelu. Toto by mělo být chápáno jako flexibilní nástroj, na kterém musíme provést několik iterací dokud není dosaženo modelu, který nejlépe vyhovuje nebo reprezentuje realitu podnikání.
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Příklad plátna Canvas
Para ayudarte a comprender mejor los conceptos presentados en el contenido de este artí;culo, hemos preparado un ejemplo sencillo para la elaboració;n de un lienzo Lean Canvas de una idea de negocio con base en tareas dirigidas para niñ;os. En la figura 2 podrá;s observar el resultado que se obtiene despué;s de las siguientes reflexiones:
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- Para el segmento de clientes tenemos a padres con niñ;os en edad escolar y los První uživatelé será;n padres que trabajan y que se preocupan por la formació;n de sus hijos.
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- Mezi možné problémy patří nadbytek volného času, la desatenció;n al niñ;o y el bajo rendimiento escolar. Esto se podrí;a solucionar recurriendo a la ayuda de familiares o amigos, asignando actividades en casa o inscribiendo al niñ;o en cursos especializados.
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- Se ofrecerá; la atenció;n de niñ;os en edad escolar con ejecució;n de tareas dirigidas como propuesta de valor.
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- Nuestra solució;n se deberá; caracterizar por brindar atenció;n personalizada segú;n requerimientos particulares, vysoká míra odpovědnosti a řízení flexibilního rozvrhu.
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- El contacto con los clientes se hará; a travé;s del uso de panfletos, pá;ginas web y encuestas.
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- El flujo de ingresos estará; conformado por el dinero recibido por el pago de inscripciones y mensualidades, así; como por el cobro de servicios opcionales de transporte y alimentació;n.
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- Los costes incluirá;n gastos por mercadeo, místní platby, spotřební materiál a platy zaměstnanců.
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- Entre los indicadores a medir para evaluar y adaptar el modelo de negocio se van a considerar el nú;mero de nuevos clientes, la recurrencia y las edades de los niñ;os inscritos.
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- Nuestra ventaja competitiva radica en la dilatada experiencia que se tiene en el á;rea de docencia con niñ;os.
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Jak můžete vidět, mediante una simple inspecció;n al lienzo Lean Canvas de la figura 2 se consigue obtener rá;pidamente una idea clara y concisa de la idea de negocio.
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Rada
Na počátku vývoje plátna, despué;s de ubicar el segmento de clientes y detectar los problemas, je vhodné organizovat schůzky s První osvojitelé para validar nuestras hipó;tesis de problemas.
Pozor nepoužívejte marné ukazatele cuya medició;n no resultará; ú;til para obtener una evaluació;n adecuada del desarrollo del negocio.
Obsah CANVAS
