Zdroje příjmů tvoří všechny tyto zdroje způsoby nebo strategie, jak získat peníze ze zákaznického segmentu. Je nezbytnou součástí plátěný model což nám umožňuje určit ziskovost společnosti.
Definování těchto strategií je pro nové společnosti povinné, zatímco ty stávající musí verificar si la forma como está;n generando sus ingresos es la mejor posible.
A continuació;n, presentamos una clasificació;n apropiada para segmentar el mercado en funció;n de las preferencias de valor de los clientes y sobre como innovar para mejorar la generació;n de ingresos.
Typy toků příjmů plátna
En esta secció;n te detallamos las diferentes fuentes de ingresos canvas o formas en que puedes obtener beneficios econó;micos para tu negocio. Estas dependen de las caracterí;sticas del negocio y cuá;l es el valor por el realmente que está;n dispuestos a pagar los clientes:
Prodej aktiv
Když prodáváte svou hodnotovou nabídku, dáváte k ní klientům vlastnická práva. El cliente pasa a ser dueñ;o del producto nebo zakoupené a lze je používat, jak chcete. V podstatě jde o prodej hmotných statků.
Poplatek nebo platba za použití
V tomto případě klient paga só;lo por el uso de lo que le ofrecemos como solució;n a su problema o necesidad, la cual tí;picamente es de naturaleza temporal. Está; relacionado con la prestació;n de servicios, například: pago de hostelerí;a, účast na vzdělávacích kurzech.
Cuota de suscripció;n
Když klient provádět platby v opakujících se splátkách por la solució;n de su problema o necesidad que por lo general es de naturaleza permanente, o al menos de larga duració;n. Se caracteriza por la existencia de una obligació;n contractual. Například, platba za služby elektřiny, telefoní;a y acceso a la internet.
Pré;stamo o arrendamiento
Klient dostat una concesió;n sobre hodnotová nabídka, a cambio de una contraprestació;n o remuneració;n. El alquiler de má;quinas, coches e inmuebles es de lo má;s comú;n en este rengló;n.
Licencování
Příjem je generován, když je přijat tímto způsobem pagos por la explotació;n autorizada de nuestra propuesta de valor pro komerční nebo průmyslové účely. Constituyen casos tí;picos las licencias por uso de propiedad intelectual, patenty nebo ochranné známky.
Reklamní
Můžeme využít tržního postavení naší hodnotové nabídky propagovat další podniky a poskytovat reklamní prostor zákazníkům. Un ejemplo comú;n hoy dí;a son los anuncios que aparecen en la mayorí;a de los sitios web que visitamos.
¿;Có;mo innovar tus fuentes de ingresos canvas?
Nejlepší způsob, jak inovovat v této sekci, je diverzifikovat zdroje příjmů. Esto te permitirá; aprovechar al má;ximo la propuesta de valor, así; como tambié;n evitar depender exclusivamente de un ú;nico segmento de clientes, con lo cual logrará;s obtener una mayor estabilidad econó;mica en el negocio.
Pokud vaše podnikání závisí na prodeji aktiv, měl bys zkusit comercializar partes o artí;culos relacionados con tu producto principal. Jako příklad, si tienes un negocio de venta de coches puedes vender accesorios e incluso ofrecer servicio de mantenimiento y reparació;n.
V mnoha případech je to proveditelné organizujte akce, které přidávají hodnotu vašemu obchodnímu návrhu. Ademá;s, tienes como opció;n realizar exhibiciones de tus productos o servicios, algo que seguramente contribuirá; a incrementar las ventas. Nabídka kurzů pro enseñ;ar lo que haces y có;mo lo haces es una alternativa vá;lida y de bajo coste.
Pokud je portál nebo provozovna vaší firmy vysoce navštěvována velkým počtem a různorodostí lidí, ya sea por su propia importancia o por tener una ubicació;n estraté;gica, využít této výhody a nabízí reklamní prostor dalším podnikům.
Aparte de la diversificació;n, tambié;n es relevante implementar estrategias de fijació;n de precios para que los mismos esté;n adecuados a cada segmento de clientes. Determina si te conviene un precio fijo o un precio variable con ajustes diná;micos en funció;n del mercado y volumen de ventas.
Otázky k zamyšlení
Para desarrollar el mó;dulo de fuentes de ingresos canvas es importante reflexionar y responder en forma concreta y concisa las pró;ximas interrogantes:
- ¿;Por cuá;l valor está;n dispuestos a pagar los clientes?
Con esto podremos determinar nuestra principal fuente generació;n de ingresos, así; como validar la coherencia y viabilidad del modelo de negocio.
- ¿;Có;mo pagan los clientes y có;mo les gustarí;a pagar?
Je velmi užitečné znát platební preference zákazníků a zda nabízíme vhodné prostředky k podpoře a usnadnění toku příjmů do podniku.
- ¿;Cuá;nto reportan las diferentes fuentes de ingresos al total?
Umožňuje vyčíslit příjem z každého zdroje a zaměřit se na to nejdůležitější.
Obsah CANVAS
