Ya hemos explicado en nuestro artí;røv på Canvas model que é;Dette er et meget nyttigt værktøj at modellere en forretningsidé. En té;Almindelige vilkår, der foreslås en modulopbygning, hvor værdiforslaget er placeret i centrum af ordningen, en del er dedikeret til at beskrive markedet og en anden del til virksomheden.
Sobre é;sta ú;sidstnævnte forudsætter, at du har nøjagtig viden om dit miljø, processer og ressourcer. alligevel, la informació;n er ekstremt usikker for nystartede virksomheder, bredt kendt i erhvervsmiljøet som startups.
På grund af den høje grad af usikkerhed Lærredsmodellens struktur mister en god del af sin anvendelighed for iværksættere af startups; alligevel, es un escenario ideal para aplicar el concepto de Lean Startup creado por Eric Ries en el añ;o 2008, para el desarrollo de negocios con base en la filosofí;at skabe-måle-lære.
Desarrollado por Ash Maurya en el añ;o 2010, Lean Canvas gør det nemt for leans startups diseñ;ar su forretningsmodel. En este artí;For vi præsenterer dig for, hvad Lean Canvas består af, cuá;er dens forskelle med den traditionelle model, los principios de la metodologí;en Lean Startup og et lærredseksempel på en forretningsidé.
;
¿;Qué; er Lean Canvas?
Det Lean Canvas det er una adaptació;antal af Model Canvas af Alexander Osterwalder, skabt specielt til diseñ;o og aná;lysering fra modelos de negocios con base en la relació;n mellem markedet og produktet eller tjenesten.
Su propó;websted er lette udviklingen af startups der udgør en høj grad af usikkerhed i deres forretningsmodel, así; como tambié;n fremme uso de la metodologí;a Lean Startup en la gestió;forretningsnr..
En el lienzo Lean Canvas se mantiene el esquema grá;Jeg er original fra Model Canvas, er brugt nueve mó;dulos bá;fysik til at definere strukturen af forretningsmodellen, segú;n er repræsenteret i figur 1.
;
;
Værdiforslaget er placeret i midten af strukturen, un elemento que establece el enlace entre los mó;duler beregnet til beskrive og analysere markedet, placeret i højre side, y los mó;moduler placeret i venstre zone, som vi vil bruge til analysere og udvikle produkterne eller tjenesterne hvad vi tilbyder til markedet.
Stillet på denne måde er der en ordning, der er velegnet til syntetisere eller analysere en forretningsmodel baseret på skab-mål-lær-cyklussen sobre el cual se fundamenta la metodologí;en Lean Startup.
;
¿;Qué; Der er forskel på lean canvas og den traditionelle canvas model?
Aunque ambos presentan un esquema grá;fico idé;ntico que les permite tener algunos puntos en comú;n, der er en konceptforskel i forhold til hvordan man strukturerer forretningsidéen. Un modelo establece una relació;n entre el cliente y la empresa mientras que el otro se enfoca en la relació;n mellem kunde og produkt.
Tambié;n se presentan adaptaciones importantes en el Lean Canvas que son especí;ficas para los bloques que describimos a continuació;n:
;
- kundesegmenter: i stedet for at betjene et massemarked, henvender sig til Tidlige adoptanter. En prototype af ideelle kunde til at forfine værdiforslaget.
;
- Problemer: er et element, der erstatter nøgleassociationerne. Para una startup es má;det er vigtigt opdage det problem, som forretningsaktiviteten vil fokusere på que estar buscando con quié;vil ikke være tilknyttet.
;
- Værdiforslag: se mantiene la idea de señ;finde ud af, hvad der adskiller os fra resten, men orienteret mod exponer lo que ofrece nuestra solució;n til problemet vedrørende andre tilgængelige løsninger.
;
- Solució;n: este mó;modul erstatter det til nøgleaktiviteter. Det består i at definere det vigtigste caracterí;egenskaber, som produktet eller ydelsen skal have que está; beregnet til at løse problemet eller behovet.
;
- Canales: en esencia se mantiene el propó;sito de ubicar cuá;les será;n den måde at kontakte kundesegmenter på, con la intenció;n de hacerle llegar nuestra solució;n. Indeholder alt relateret til kundeoplevelsen, no só;salgsfasen.
;
- Indkomststrømme: ingen varianter, i begge ordninger består det i at definere de midler, hvormed vi skal generere penge.
;
- Omkostningsstruktur: den præsenterer heller ikke varianter, i begge ordninger er det et spørgsmål om at specificere alle de elementer eller aktiviteter, der genererer udgifter.
;
- Mé;G-nøgle: denne blok erstatter nøgleressourceblokken, representa uno de los elementos novedosos y de mayor significancia para el aná;forretningsanalyse og udvikling. Vi skal identificere de passende indikatorer, som vi skal måle for at træffe fornuftige beslutninger.
;
- Konkurrencefordel: un rengló;n der erstatter kunderelationer. Es el rasgo o caracterí;hovedstica, der definerer os, lo que nos pone uno o varios escalones por encima de otros competidores y que les será; meget svært at nå.
;
Elaboració;på dette lærred
Esto consiste en rellenar cada uno de los bloques o mó;dulos del grá;fico af figur 1, noget der skal gøres i følgende rækkefølge:
;
- Se inicia con el mó;kundesegment duo, til identificere Tidlige adoptanter af vores produkt i henhold til den oprindelige forretningsidé. Derefter fortsætter vi med at analysere dette segment af specielle kunder, til opdage problemer, der skal løses eller skal opfyldes.
;
- Es conveniente señ;alarm, der i nogle tilfælde se puede invertir el orden en la ejecució;n af de to første aktiviteter; det vil sige, primero detectar los problemas y despué;s identificere kunder.
;
- Una vez completados los dos primeros mó;dules hvis fortsæt til reflektere over værdiforslaget og løsningerne hvad vi kan tilbyde for at løse problemerne, así; como tambié;n om midlerne til at få adgang til kunder.
;
- Con toda esta informació;ikke længere muligt realizar una estimació;Nej af indkomststrømmen. A continuació;n, må være definere omkostningsstrukturen at afspejle alle mulige udgifter.
;
- Despué;ja det skal du especificar la mé;trica nøgle, med de respektive indikatorer til støtte for beslutningstagning. Endelig skal det fremhæve vores konkurrencefordel.
;
Når vi er færdige med at udfylde alle blokkene, vil vi have en første oversigt over forretningsmodellen. Dette skal forstås som et fleksibelt instrument, hvorpå vi skal udføre flere iterationer indtil den model, der passer bedst til eller repræsenterer virksomhedens virkelighed, er opnået.
;
Et eksempel på Canvas Canvas
Para ayudarte a comprender mejor los conceptos presentados en el contenido de este artí;røv, hemos preparado un ejemplo sencillo para la elaboració;n de un lienzo Lean Canvas de una idea de negocio con base en tareas dirigidas para niñ;os. En la figura 2 podrá;s observar el resultado que se obtiene despué;s af følgende refleksioner:
;
- Para el segmento de clientes tenemos a padres con niñ;dem i skolealderen og Tidlige adoptanter será;n padres que trabajan y que se preocupan por la formació;Ingen af dine børn.
;
- Mulige problemer omfatter overskydende fritid, la desatenció;n al niñ;o og dårlige skolepræstationer. Esto se podrí;at løse ved hjælp af familie eller venner, asignando actividades en casa o inscribiendo al niñ;eller i specialiserede kurser.
;
- Se ofrecerá; la atenció;n de niñ;os en edad escolar con ejecució;n af opgaver rettet som et værdiforslag.
;
- Nuestra solució;n se deberá; caracterizar por brindar atenció;n personalizada segú;ingen særlige krav, et højt ansvarsniveau og styring af en fleksibel tidsplan.
;
- El contacto con los clientes se hará; a travé;s af brugen af pjecer, pá;websider og undersøgelser.
;
- El flujo de ingresos estará; består af de penge, der er modtaget til betaling af tilmeldinger og månedlige betalinger, así; como por el cobro de servicios opcionales de transporte y alimentació;n.
;
- Los costes incluirá;n markedsføringsudgifter, lokale betalinger, forbrugsmaterialer og personaleløn.
;
- Entre los indicadores a medir para evaluar y adaptar el modelo de negocio se van a considerar el nú;gruppe af nye kunder, la recurrencia y las edades de los niñ;abonnenterne.
;
- Nuestra ventaja competitiva radica en la dilatada experiencia que se tiene en el á;rea de docencia con niñ;os.
;
;
Som du kan se, mediante una simple inspecció;n al lienzo Lean Canvas de la figura 2 se consigue obtener rá;bede om en klar og kortfattet idé om forretningsidéen.
;
Råd
I begyndelsen af udviklingen af lærredet, despué;s at lokalisere kundesegmentet og opdage problemer, det er praktisk at arrangere møder med Tidlige adoptanter para validar nuestras hipó;problemafhandlinger.
Pas på ikke at bruge forgæves indikatorer cuya medició;n no resultará; ú;til para obtener una evaluació;ordentlig n af forretningsudvikling.
CANVAS indhold
