Et af de mest relevante elementer for enhver forretningsmodel er værdiforslaget. Dette består af en kort sætning, rettet mod det kundesegment, der skal betjenes, hvori det er udtrykker klart og kortfattet hvad vi tilbyder for at løse et problem eller dække et behov.
På Canvas model está; representada en un mó;dulo que se ubica en el centro de la estructura y que fungerer som bindeled mellem markedet og virksomheden, las dos partes má;s importantes de cualquier negocio. Det foregående viser det det er nødvendigt at uddybe det ordentligt for at modellen er konsistent, algo que resulta imprescindible si se quiere que el negocio tenga é;succes.
Caracterí;sticas de la propuesta de valor
Antes de desarrollar nuestra propuesta de valor es conveniente tener en consideració;n varios factores que nos pueden ser de utilidad. Hver af disse faktorer repræsenterer en mulig fordel for kundesegmentet og i princippet constituyen ejes o dimensiones de la solució;n propuesta en nuestra idea de negocio:
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- Pris: La idea consiste en ofrecer soluciones a un precio má;s bajo que el de la competencia.
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- Nyhed: Si la propuesta atiende problemas o necesidades que aú;n no habí;an sido detectadas.
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- Kvalitet: Cuando las cualidades de nuestros productos o servicios son mejores en comparació;n con la competencia.
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- Bekvemmelighed: Se hace é;nfasis en facilitar las actividades de los clientes y minimizar esfuerzos.
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- Marca / Status: Når du ønsker at etablere en mode eller trend i kundesegmentet.
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- Desempeñ;o: La solució;n propuesta cumple con su cometido de una forma superior o con mayor rendimiento que el que ofrecen otras soluciones.
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- Reducció;n de riesgos: Al adoptar nuestra solució;n el cliente va a tener un menor riesgo que con la competencia; for eksempel: finansiel type, socialt eller miljømæssigt.
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- Reducció;n de costes: Forslaget består i at optimere udgifterne for at minimere de samlede omkostninger i produktionsprocesser eller andre virksomheder.
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- Diseñ;o: Las caracterí;sticas artí;sticas de la solució;n son las que principalmente definen la propuesta.
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- Personalizació;n: La solució;n se puede adaptar para satisfacer gustos o necesidades particulares de cada cliente.
¿;Có;mo elaborar la propuesta de valor?
La propuesta de valor y el segmento de clientes son definiciones que está;n í;ntimamente relacionadas; bá;sicamente, den ene del kan ikke stå uden den anden. Man kan sige, at forretningsidé opstår, når det foreslås ofrecer un beneficio con la finalidad de obtener una ganancia econó;glimmer, entendiendo que los clientes con su aporte son los que determinan una buena porció;n de dicha ganancia.
følgelig, først skal du identificere kundeproblemer eller behov, der er i overensstemmelse med vores forretningsidé. Det betyder at indstille alle disse causas que sustentan la motivació;n del cliente a pagar por el beneficio que se le ofrece. For eksempel: La necesidad de compartir informació;n personal con otras personas.
Una vez que hemos detectado los problemas o necesidades entonces procedemos a encontrarles una solució;n. Es lo que permitirá; dar respuesta a las pró;ximas preguntas:
¿;Qué; es lo que ofrecemos al cliente?
Svaret må være noget konkret. For eksempel, una aplicació;n web, en transporttjeneste, et værktøj, et hold.
¿;Cuá;les son los atributos de la propuesta?
Estos son los que señ;alamos y describimos en la secció;n anterior: lav pris, nyhed, kvalitet, bekvemmelighed, etc.
Con toda esta informació;n disponible ya tenemos todo lo necesario para at uddybe una frase que explique lo que proponemos como solució;n al problema o necesidad, sin mencionar explí;citamente sus caracterí;sticas.
Apoyá;ndonos en los ejemplos planteados, nuestra solució;n puede ser la conexió;n en red y su atributo principal la conveniencia. Dette resulterer i en sætning som følgende: “;Conectar en red de forma rá;pida y fá;cil con grupos de familiares y amigos”;.
¿;Có;mo innovar con la propuesta?
Despué;s de completar la propuesta de valor es importante responder las pró;ximas cuestiones para introducere nye ideer eller ændringer for at forbedre det:
¿;Está; orientada correctamente a satisfacer las necesidades de nuestros clientes?
Consiste en validar nuestra hipó;tesis de problema o necesidad.
¿;Có;mo la perciben los clientes?
Ú;til para conocer en qué; medida son valorados los beneficios.
¿;Hay otras empresas que ofrecen el mismo valor a igual o menor precio?
Indicador de que debes asegurarte de comunicar a los clientes los beneficios que hacen que tu solució;n sea de mayor precio.
¿;Está;n bien servidos los clientes por nuestros competidores?
Du kan indarbejde kvalitet i tjenesten for at give forslaget større værdi.
¿;Podremos cubrir las necesidades de distintos segmentos?
Prøv at justere tilbuddet for at få adgang til disse kunder.
¿;Los clientes tienen necesidades adicionales?
Amplí;a la oferta para satisfacer estas necesidades, enten med egne ressourcer eller med nye allierede, at give forslaget merværdi.
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