Canvas-Modell • So wenden Sie es auf Ihr Unternehmen an

Wenn Sie eine Geschäftsidee haben, antes de llevarla a la prá;ctica, das erste was wir tun müssen ist construir un modelo que sea ú;til para analizar la empresa que pretendemos hacer realidad, con el propó;sito de conocer si es viable y evaluar su rentabilidad. Algo que tambié;n puede ser de importancia en caso de tener una empresa ya operativa. Dies ist traditionell eine komplexe Aufgabe, die viel Zeit und Mühe erfordert.

En el añ;o 2008 el suizo Alexander Osterwalder publicó; el libro Geschäftsmodellgenerierung basierend auf seiner Doktorarbeit über Geschäftsmodell-Leinwand, oder einfach Canvas-Modell. El mé;todo creado por Osterwalder permite construir un modelo de negocio de una forma rá;pida y sencilla.

La intenció;n ist helfen, die Entwicklung von Geschäftsinitiativen zu beschleunigen, algo que es muy ú;til para afrontar la diná;mica cambiante que encontramos hoy dí;a en los distintos escenarios de los mercados globalizados. Zur Zeit, este mé;todo se ha convertido en ein weit verbreitetes Werkzeug para diseñ;ar los proyectos de nuevas empresas, así; como tambié;n como un insumo para la gestió;n de empresas establecidas.

En este artí;culo te presentamos en que consiste el Modelo Canvas, cuá;l es la estructura que propone, los mó;dulos que lo constituyen, qué; hacer para generar tu propio modelo y có;mo aplicarlo a tu negocio.

¿;Qué; es y para qué; sirve el modelo canvas?

Bá;sicamente es una metodologí;a de gestió;n empresarial que plantea describir un modelo de negocio cubriendo cuatro á;reas die als Prioritäten gelten: die Kunden, das Angebot, la infraestructura y la viabilidad econó;Glimmer.

Su propó;sito consiste en explicar de una manera rá;pida y sencilla, mediante el uso de una representació;n grá;fica, có;mo es la ló;gica que sigue un negocio para generar ingresos y obtener rentabilidad.

Das Canvas-Modell schlägt vor, a estructura con base en nueve mó;dulos bá;sicos, angeordnet und miteinander verbunden, wie in Abbildung 1 gezeigt. Cada uno de estos mó;dulos define una caracterí;stica especí;fica del negocio.

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Die Leinwand ist um das Wertversprechen herum organisiert, im zentralen Teil des Schemas platziert. Im rechten Bereich befinden sich die Blöcke, die mit Entitäten oder Aktionen außerhalb des Unternehmens verknüpft sind. Auf diese Weise wird festgestellt, dass das Angebot an die Kundensegmente gesendet wird, mit denen wir Beziehungen aufbauen., a travé;s de unos determinados canales, con el propó;sito de generar ingresos.

Im linken Bereich haben wir die Blöcke, die mit Elementen und internen Operationen des Unternehmens verbunden sind. Así; que para hacer tangible la propuesta de valor, con la participació;n y asistencia de los socios, wir müssen eine Reihe von Aktivitäten mit Unterstützung und Nutzung von Schlüsselressourcen durchführen. Lo anterior determina la estructura de costes y en definitiva é;sta es la inversió;n que se necesita para sustentar el negocio.

Durch die Möglichkeit, all diese Aspekte zu definieren und die vorgeschlagene Struktur auf kohärente Weise zu vervollständigen es gibt einen ersten Indikator für die Lebensfähigkeit des Unternehmens. Für seinen Teil, la relació;n entre las fuentes de ingreso y la estructura de costes permite tener una buena estimació;n de la rentabilidad.

¿;Có;mo hacer un modelo canvas?

Um ein Leinwandmodell zu erstellen, sollten Sie zunächst die Leinwand drucken. (Segeltuch) con los nueve mó;dulos que lo conforman, en un tamañ;o adecuado para que sea legible la informació;n que se va a colocar en cada recuadro.

Despué;s hay que proceder a rellenarlo siguiendo las indicaciones y el orden que te especificamos a continuació;N:

• Wertvorschlag: Es el mó;dulo sobre el cual se centra la idea de negocio, en este se pone de manifiesto lo que se tiene para ofrecer y que es de interé;s o de utilidad para los clientes. Es importante señ;alar lo que nos hace diferentes al resto, establecer cuá;les son las ventajas competitivas y en qué; medida sirve para satisfacer las necesidades del cliente.
• Kundensegmente: Kunden repräsentieren jede einzelne der Geschäftsmöglichkeiten, auf die wir unser Wertversprechen ausrichten können. Das können Personen oder Unternehmen sein, agrupados en segmentos que comparten alguna caracterí;stica en comú;N, die wir anstreben müssen zu identifizieren; zum Beispiel: Alter, schmecken oder brauchen.
• Kanäle: Está;n conformados por los diferentes medios, direkt oder indirekt, a travé;s de los cuales nos comunicamos o interactuamos con los segmentos de clientes. Diese Kanäle stellen eine grundlegende Ressource dar und müssen effektiv sein, rá;pidos, effizient und profitabel, tanto para dar a conocer la propuesta de valor como para su posterior distribució;n y venta.
• Relació;n con Clientes: Wir müssen die besten Wege und Strategien definieren, um mit Kunden in Beziehung zu treten, kohärent mit dem Segment, auf das sich das Wertversprechen bezieht, unter Berücksichtigung der verfügbaren Kanäle. Dies wird letztendlich das Image und das Prestige des Unternehmens begründen, etwas sehr Wichtiges anzuziehen, Kunden gewinnen und binden.
• Einkommensquelle: Dies stellt das Geld dar, das generiert werden soll, algo que será; de utilidad para cuantificar y evaluar su rentabilidad. Con este propó;sito, es muy importante valorar cuá;nto dinero estarí;an dispuestos a pagar los clientes por nuestros productos o servicios, así; como tambié;n la frecuencia y otras caracterí;sticas de los pagos; zum Beispiel: efectivo o a cré;dito.
• Schlüsselressourcen: Sie sind die Mittel, die Sie benötigen, um Ihr Wertversprechen wahr werden zu lassen. Das können Humanressourcen sein, econó;Affen, fí;sicos e intelectuales; zum Beispiel: ein Einheimischer, persönlich, Maschinen oder Patente. Estas necesidades son la que determinan en gran medida la inversió;n que se requiere para hacer viable y mantener el negocio.
• Schlüsselaktivitäten: Im Rahmen aller durchzuführenden Aktivitäten, Dies sind diejenigen, die den größten Wert bieten und für das Funktionieren des Unternehmens unerlässlich sind. Se relacionan principalmente con las á;reas de producció;N, Verkauf und Support. Definirlas te permitirá; tener en claro el tipo de empresa a la que te dedicará;S, hacia donde enfocar y có;mo potenciarlo.
• Schlüsselpartner: Es sind Allianzen, die wir brauchen, um das Modell entweder zu spezifizieren oder zu stärken.. Es ist heute ein Faktor von großer Bedeutung, que en la mayorí;a de los casos determina la rentabilidad del mismo, als Folge des Wettbewerbs, der sich in einem globalisierten Markt manifestiert.
• Kostenstruktur: Bestimmt, Es dient dazu, das Geld zu kennen, das wir für den Betrieb des Unternehmens investieren müssen. Es konzentriert sich hauptsächlich auf die Quantifizierung der Kosten von Ressourcen und Aktivitäten, um später zu versuchen, sie zu minimieren. Un manejo adecuado y preciso de este rengló;n nos permitirá; mejorar la rentabilidad de nuestro modelo de negocios.

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¿;Có;mo aplicar este modelo a tu negocio?

Das Canvas-Modell kann in allen Geschäftsarten eingesetzt werden, es ist an jede Geschäftsstrategie anpassbar, así; que te invitamos a aplicarlo en tu empresa. A continuació;N, te damos las indicaciones sobre có;mo proceder:

• Als erstes entwickeln Sie das Canvas-Modell Ihrer Geschäftsidee. Para esto te sugerimos recurrir a las secciones previas de este artí;culo y en especial el rengló;n sobre ¿;Có;mo hacer un modelo canvas?, siguiendo los respectivos enlaces para obtener mayores detalles sobre cada uno de los mó;dulos y recibir orientaciones que te ayudará;n a generar la informació;n necesaria.
• Una vez completado el lienzo tendrá;s a la vista todos los elementos que conforman el negocio, was erlaubt comprender de forma clara y concisa la relació;n entre oferta, Kunden, Infrastruktur und Rentabilität. Bereits in diesem Fall ist es möglich, die Lebensfähigkeit zu validieren.
• Seguidamente puedes evaluar la idea de negocio realizando aná;lisis y contrastando cada uno de los 9 mó;dulos con la realidad del mercado. En funció;n de los resultados, realiza los cambios de rigor en los elementos del modelo con el propó;sito de optimizar su rentabilidad, Erhaltung der Lebensfähigkeit.
• Schließlich, erstellt und organisiert Pläne oder Strategien, um Aktionen fördern, die diese Veränderungen Wirklichkeit werden lassen in den jeweiligen Unternehmensprozessen.

Ventajas de este mé;alle

Entre las principales ventajas del Modelo Canvas podemos señ;alas las siguientes:

• Es ist einfach und prägnant, se construye con base en la elaboració;n de una simple plantilla.
• Tiene una representació;n grá;fica, lo que permite visualizar y comprender rá;pidamente todo el negocio.
• Anwendbar für alle Arten von Unternehmen.
• Es diná;mico, se puede cambiar el contenido de cada uno de los mó;dulos sin afectar la estructura del modelo.
• Ermutigen Sie den Beitrag der Mitglieder de cada mó;dulo con el fin de alcanzar las metas de la empresa.

Rat

Un modelo es tan só;lo una representació;n de la realidad y su importancia radica en que mediante su uso podemos analizar o predecir algunas situaciones o resultados, con una precisió;n que va a depender de la validez del mismo. Folglich, se recomienda poner el empeñ;o necesario y suficiente para construir un modelo adaptado lo mejor posible a la realidad.

Despué;s de elaborar y aplicar el modelo es importante revisarlo nuevamente, con la intenció;n de realizar de manera continuada las correcciones de rigor que garanticen la viabilidad y coherencia entre los mó;dulos, para de esta forma contribuir con el é;xito de la empresa.