Eines der relevantesten Elemente für jedes Geschäftsmodell ist das Wertversprechen. Dies besteht aus einem kurzen Satz, auf das zu bedienende Kundensegment ausgerichtet, in dem es ist drückt sich klar und prägnant aus Was wir anbieten, um ein Problem zu lösen oder einen Bedarf zu decken.
Bei Leinwandmodell está; representada en un mó;Modul, das sich in der Mitte der Struktur befindet und das dient als Bindeglied zwischen Markt und Unternehmen, las dos partes má;Das ist für jedes Unternehmen wichtig. Das Vorstehende zeigt, dass es ist notwendig, es richtig auszuarbeiten damit das Modell konsistent ist, algo que resulta imprescindible si se quiere que el negocio tenga é;Erfolg.
Caracterí;Sticas des Wertversprechens
Antes de desarrollar nuestra propuesta de valor es conveniente tener en consideració;n mehrere Faktoren, die für uns nützlich sein können. Jeder dieser Faktoren stellt einen möglichen Nutzen für das Kundensegment dar und im Prinzip constituyen ejes o dimensiones de la solució;n Vorschlag in unserer Geschäftsidee:
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- Preis: La idea consiste en ofrecer soluciones a un precio má;Es ist niedriger als bei der Konkurrenz.
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- Neuheit: Si la propuesta atiende problemas o necesidades que aú;n no habí;wurden festgestellt.
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- Qualität: Cuando las cualidades de nuestros productos o servicios son mejores en comparació;nicht mit der Konkurrenz.
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- Bequemlichkeit: Se hace é;Der Schwerpunkt liegt auf der Erleichterung von Kundenaktivitäten und der Minimierung des Aufwands.
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- Marke / Status: Wenn Sie eine Mode oder einen Trend im Kundensegment etablieren möchten.
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- Desempeñ;Ö: La solució;Ein Vorschlag erfüllt seine Mission auf bessere Weise oder mit größerer Leistung als andere Lösungen.
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- Reducció;Keine Risiken: Al adoptar nuestra solució;n Der Kunde hat ein geringeres Risiko als bei der Konkurrenz; zum Beispiel: Finanztyp, sozial oder ökologisch.
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- Reducció;n von Küsten: Der Vorschlag besteht darin, die Ausgaben zu optimieren, um die Gesamtkosten in Produktionsprozessen oder anderen Unternehmen zu minimieren.
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- Diseñ;Ö: Las caracterí;sticas artí;sticas de la solució;n sind diejenigen, die den Vorschlag hauptsächlich definieren.
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- Personalizació;N: La solució;n kann an den besonderen Geschmack oder Bedarf jedes Kunden angepasst werden.
¿;Có;wie man das Wertversprechen entwickelt?
La propuesta de valor y el segmento de clientes son definiciones que está;n í;eng verwandt; bá;physisch, ein teil kann nicht ohne das andere stehen. Man kann sagen, dass die Geschäftsidee entsteht, wenn es vorgeschlagen wird ofrecer un beneficio con la finalidad de obtener una ganancia econó;Glimmer, entendiendo que los clientes con su aporte son los que determinan una buena porció;n des besagten Gewinns.
Folglich, zuerst musst du Kundenprobleme oder -bedürfnisse erkennen, die mit unseren übereinstimmen Geschäftsidee. Das bedeutet, all diese einzustellen causas que sustentan la motivació;n des Kunden, die angebotene Leistung zu bezahlen. Zum Beispiel: La necesidad de compartir informació;n persönlich mit anderen Menschen.
Una vez que hemos detectado los problemas o necesidades entonces procedemos a encontrarles una solució;N. Es lo que permitirá; dar respuesta a las pró;nächste Fragen:
¿;Qué; ist das, was wir dem Kunden bieten?
Die Antwort muss etwas Konkretes sein. Zum Beispiel, una aplicació;n Web, ein Transportdienst, ein Werkzeug, eine Mannschaft.
¿;Cuá;sind die Attribute des Vorschlags?
Estos son los que señ;alamos y describimos en la secció;n anterior: niedriger Preis, Neuheit, Qualität, Bequemlichkeit, etc.
Con toda esta informació;n verfügbar, wir haben bereits alles, was Sie brauchen ausarbeiten una frase que explique lo que proponemos como solució;Kein Problem oder Bedarf, sin mencionar explí;citamente sus caracterí;Stikas.
Apoyá;basierend auf den angegebenen Beispielen, nuestra solució;n puede ser la conexió;n im Netzwerk und sein Hauptmerkmal ist die Bequemlichkeit. Dies führt zu einem Satz wie dem folgenden: “;Conectar en red de forma rá;pida y fá;cil con grupos de familiares y amigos”;.
¿;Có;Mo innovieren mit dem Vorschlag?
Despué;s de completar la propuesta de valor es importante responder las pró;nächste Fragen an neue Ideen oder Änderungen einführen, um es zu verbessern:
¿;Está; richtig auf die Bedürfnisse unserer Kunden ausgerichtet?
Consiste en validar nuestra hipó;Problem- oder Bedarfsthese.
¿;Có;wie Kunden es wahrnehmen?
Ú;til para conocer en qué; messen, welche Vorteile geschätzt werden.
¿;Es gibt andere Unternehmen, die den gleichen Wert zum gleichen oder zu einem niedrigeren Preis anbieten?
Indicador de que debes asegurarte de comunicar a los clientes los beneficios que hacen que tu solució;n von höherem Preis sein.
¿;Está;n Kunden, die von unseren Wettbewerbern gut bedient werden?
Sie können Qualität in den Service integrieren, um dem Angebot einen höheren Wert zu verleihen.
¿;Wir werden in der Lage sein, die Bedürfnisse verschiedener Segmente abzudecken?
Versuchen Sie, das Angebot anzupassen, um Zugang zu diesen Kunden zu haben.
¿;Kunden haben zusätzliche Bedürfnisse?
Amplí;anzubieten, diese Bedürfnisse zu erfüllen, entweder mit eigenen Mitteln oder mit neuen Verbündeten, um dem Vorschlag einen Mehrwert zu verleihen.
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