Ya hemos explicado en nuestro artí;Arsch auf ihn Leinwandmodell que é;Dies stellt ein sehr nützliches Instrument dar eine Geschäftsidee modellieren. En té;Allgemeine Geschäftsbedingungen, Es wird eine modulare Struktur vorgeschlagen, bei der das Wertversprechen im Zentrum des Systems steht, ein Teil widmet sich der Marktbeschreibung und ein anderer Teil dem Unternehmen.
Sobre é;sta ú;Letzteres setzt voraus, dass Sie Ihre Umgebung genau kennen, Prozesse und Ressourcen. Nichtsdestotrotz, la informació;n ist für Startups äußerst unsicher, im Geschäftsumfeld weithin bekannt als Start-ups.
Aufgrund der hohen Unsicherheit die Struktur des Canvas-Modells verliert einen guten Teil ihres Nutzens für Unternehmer von Start-ups; Nichtsdestotrotz, es un escenario ideal para aplicar el concepto de Lean Startup creado por Eric Ries en el añ;o 2008, para el desarrollo de negocios con base en la filosofí;erstellen-messen-lernen.
Desarrollado por Ash Maurya en el añ;o 2010, Lean Canvas macht es Leanern leicht Start-ups diseñ;Erstellen Sie Ihr Geschäftsmodell. En este artí;Arsch, wir präsentieren Ihnen, woraus das Lean Canvas besteht, cuá;Dies sind die Unterschiede zum traditionellen Modell, los principios de la metodologí;ein Lean Startup und ein Beispiel für eine Leinwand für eine Geschäftsidee.
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¿;Qué; ist das Lean Canvas?
Die Schlanke Leinwand es ist una adaptació;n der Modelo Canvas von Alexander Osterwalder, speziell für die diseñ;Ö und aná;Lyse von modelos de negocios con base en la relació;n zwischen dem Markt und dem Produkt oder der Dienstleistung.
Su propó;Website ist erleichtern die Entwicklung von Startups die ein hohes Maß an Unsicherheit in ihrem Geschäftsmodell aufweisen, así; como tambié;n fördern die uso de la metodologí;a Lean Startup en la gestió;Geschäft n.
En el lienzo Lean Canvas se mantiene el esquema grá;Originalbild des Canvas-Modells, werden verwendet nueve mó;dulos bá;Sicos definieren die Struktur des Geschäftsmodells, segú;n ist in Abbildung 1 dargestellt.
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Das Wertversprechen wird in der Mitte der Struktur platziert, un elemento que establece el enlace entre los mó;Module bestimmt für den Markt beschreiben und analysieren, befindet sich auf der rechten Seite, y los mó;Dules befindet sich im linken Bereich, den wir verwenden werden analysieren und entwickeln die Produkte oder Dienstleistungen was wir dem Markt anbieten.
So gestellt gibt es ein Schema, das geeignet ist für ein Geschäftsmodell basierend auf dem Create-Measure-Learn-Zyklus synthetisieren oder analysieren sobre el cual se fundamenta la metodologí;ein Lean Startup.
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¿;Qué; Unterschied zwischen dem Lean-Canvas- und dem traditionellen Canvas-Modell?
Aunque ambos presentan un esquema grá;fico idé;ntico que les permite tener algunos puntos en comú;N, da ist ein Konzeptunterschied in Bezug auf die Strukturierung der Geschäftsidee. Un modelo establece una relació;n entre el cliente y la empresa mientras que el otro se enfoca en la relació;n zwischen Kunde und Produkt.
Tambié;n se presentan adaptaciones importantes en el Lean Canvas que son especí;ficas para los bloques que describimos a continuació;N:
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- Kundensegmente: anstatt einen Massenmarkt zu bedienen, richtet sich an die Frühzeitige Anwender. Ein Prototyp von idealer Kunde, um das Wertversprechen zu verfeinern.
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- Probleme: ist ein Element, das die Schlüsselassoziationen ersetzt. Para una startup es má;Es ist wichtig das Problem erkennen, auf das sich die Geschäftstätigkeit konzentrieren wird que estar buscando con quié;n wird assoziieren.
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- Wertvorschlag: se mantiene la idea de señ;Heben Sie hervor, was uns von den anderen unterscheidet, aber orientiert an exponer lo que ofrece nuestra solució;n zum Problem im Hinblick auf andere verfügbare Lösungen.
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- Solució;N: este mó;dulo ersetzt die Schlüsselaktivitäten. Es besteht darin, die wichtigsten caracterí;Eigenschaften, die das Produkt oder die Dienstleistung haben sollte que está; soll das Problem oder den Bedarf lösen.
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- Kanäle: en esencia se mantiene el propó;sito de ubicar cuá;les será;n die Mittel zur Kontaktaufnahme mit Kundensegmenten, con la intenció;n de hacerle llegar nuestra solució;N. Beinhaltet alles rund um das Kundenerlebnis, no só;die Verkaufsphase.
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- Einkommensströme: keine Varianten, in beiden Schemata besteht es darin, die Mittel zu definieren, mit denen wir Geld generieren werden.
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- Kostenstruktur: es präsentiert auch keine Varianten, In beiden Systemen geht es darum, alle Elemente oder Aktivitäten zu spezifizieren, die Ausgaben verursachen.
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- Mé;drei Schlüssel: Dieser Block ersetzt den Schlüsselressourcenblock, representa uno de los elementos novedosos y de mayor significancia para el aná;Unternehmensanalyse und -entwicklung. Wir müssen die geeigneten Indikatoren identifizieren, die wir messen müssen, um vernünftige Entscheidungen zu treffen.
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- Wettbewerbsvorteil: un rengló;n das ersetzt das der Kundenbeziehungen. Es el rasgo o caracterí;Hauptthema, das uns ausmacht, lo que nos pone uno o varios escalones por encima de otros competidores y que les será; sehr schwer zu erreichen.
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Elaboració;n dieser Leinwand
Esto consiste en rellenar cada uno de los bloques o mó;dulos del grá;Fic von Abbildung 1, etwas in der folgenden Reihenfolge zu tun:
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- Se inicia con el mó;Duo von Kundensegmenten, zum identifiziere die Frühzeitige Anwender unseres Produktes nach der ersten Geschäftsidee. Dann analysieren wir dieses Segment der Spezialkunden, zum Erkennen von Problemen, die gelöst werden müssen oder zu erfüllen sind.
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- Es conveniente señ;Weisen Sie darauf in einigen Fällen hin se puede invertir el orden en la ejecució;n der ersten beiden Aktivitäten; das heißt, primero detectar los problemas y despué;s identifizieren Kunden.
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- Una vez completados los dos primeros mó;Dules fahren fort Reflektieren Sie das Wertversprechen und die Lösungen was wir anbieten können, um die Probleme zu lösen, así; como tambié;n über die Möglichkeiten, auf Clients zuzugreifen.
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- Con toda esta informació;Es ist nicht mehr möglich realizar una estimació;n der Einnahmequelle. A continuació;N, muss sein die Kostenstruktur definieren um alle möglichen Ausgaben widerzuspiegeln.
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- Despué;Ja, das musst du especificar la mé;drei Schlüssel, mit den jeweiligen Indikatoren zur Entscheidungsunterstützung. Endlich muss es Heben Sie unseren Wettbewerbsvorteil hervor.
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Sobald wir alle Blöcke ausgefüllt haben, haben wir einen ersten Überblick über das Geschäftsmodell. Dies ist zu verstehen als ein flexibles Instrument, auf dem wir mehrere Iterationen durchführen müssen bis das Modell erreicht ist, das am besten zu der Realität des Unternehmens passt oder es repräsentiert.
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Ein Beispiel für Canvas-Leinwand
Para ayudarte a comprender mejor los conceptos presentados en el contenido de este artí;Arsch, hemos preparado un ejemplo sencillo para la elaboració;n de un lienzo Lean Canvas de una idea de negocio con base en tareas dirigidas para niñ;os. En la figura 2 podrá;s observar el resultado que se obtiene despué;s der folgenden Überlegungen:
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- Para el segmento de clientes tenemos a padres con niñ;diejenigen im schulpflichtigen Alter und Frühzeitige Anwender será;n padres que trabajan y que se preocupan por la formació;n seiner Kinder.
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- Mögliche Probleme sind überschüssige Freizeit, la desatenció;n al niñ;oder und schlechte schulische Leistungen. Esto se podrí;zu lösen, indem man auf die Hilfe von Familie oder Freunden zurückgreift, asignando actividades en casa o inscribiendo al niñ;oder in Fachkursen.
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- Se ofrecerá; la atenció;n de niñ;os en edad escolar con ejecució;n gezielter Aufgaben als Wertversprechen.
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- Nuestra solució;n se deberá; caracterizar por brindar atenció;n personalizada segú;n besondere Anforderungen, ein hohes Maß an Verantwortung und die Verwaltung eines flexiblen Zeitplans.
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- El contacto con los clientes se hará; a travé;s der Verwendung von Broschüren, pá;Websites und Umfragen.
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- El flujo de ingresos estará; setzt sich aus den erhaltenen Geldern für die Zahlung von Anmeldungen und monatlichen Zahlungen zusammen, así; como por el cobro de servicios opcionales de transporte y alimentació;N.
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- Los costes incluirá;n Marketingaufwendungen, lokale Zahlungen, Verbrauchsmaterialien und Personalgehälter.
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- Entre los indicadores a medir para evaluar y adaptar el modelo de negocio se van a considerar el nú;Gruppe neuer Kunden, la recurrencia y las edades de los niñ;die registrierten.
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- Nuestra ventaja competitiva radica en la dilatada experiencia que se tiene en el á;rea de docencia con niñ;os.
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Wie du siehst, mediante una simple inspecció;n al lienzo Lean Canvas de la figura 2 se consigue obtener rá;Bitten Sie um eine klare und prägnante Vorstellung der Geschäftsidee.
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Rat
Am Anfang der Entwicklung der Leinwand, despué;s, um das Kundensegment zu lokalisieren und die Probleme zu erkennen, Es ist praktisch, Meetings mit zu organisieren Frühzeitige Anwender para validar nuestras hipó;Problemthese.
Achten Sie darauf, nicht zu verwenden vergebliche Indikatoren cuya medició;n no resultará; ú;til para obtener una evaluació;n ordnungsgemäße Geschäftsentwicklung.
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