La fontoj de enspezo konsistigas ĉiujn tiujn manieroj aŭ strategioj por akiri monon de la klientsegmento. Ĝi estas esenca parto de la tolo modelo tio ebligas al ni determini la profitecon de la kompanio.
Difini ĉi tiujn strategiojn estas deviga por novaj kompanioj, dum la ekzistantaj devas verificar si la forma como está;n generando sus ingresos es la mejor posible.
A continuació;n, presentamos una clasificació;n apropiada para segmentar el mercado en funció;n de las preferencias de valor de los clientes y sobre como innovar para mejorar la generació;n de ingresos.
Tipoj de kanvasaj enspezofluoj
En esta secció;n te detallamos las diferentes fuentes de ingresos canvas o formas en que puedes obtener beneficios econó;micos para tu negocio. Estas dependen de las caracterí;sticas del negocio y cuá;l es el valor por el realmente que está;n dispuestos a pagar los clientes:
Vendo de aktivaĵoj
Estas kiam vendante vian valorproponon vi donas al klientoj posedrajtojn pri ĝi. El cliente pasa a ser dueñ;o del producto aŭ aĉetita kaj uzebla kiel vi volas. Esence ĝi rilatas al la vendo de materialaj varoj.
Kotizo aŭ pago por uzo
En ĉi tiu kazo la kliento paga só;lo por el uso de lo que le ofrecemos como solució;n a su problema o necesidad, la cual tí;picamente es de naturaleza temporal. Está; relacionado con la prestació;n de servicios, ekzemple: pago de hostelerí;a, ĉeesto al trejnaj kursoj.
Cuota de suscripció;n
Kiam la kliento fari pagojn en revenantaj partopagoj por la solució;n de su problema o necesidad que por lo general es de naturaleza permanente, o al menos de larga duració;n. Se caracteriza por la existencia de una obligació;n contractual. Ekzemple, pago por elektroservoj, telefoní;a y acceso a la internet.
Pré;stamo o arrendamiento
La kliento akiri una concesió;n sobre la valorpropono, a cambio de una contraprestació;n o remuneració;n. El alquiler de má;quinas, coches e inmuebles es de lo má;s comú;n en este rengló;n.
Licencado
Enspezo estas generita kiam ĝi estas ricevita per ĉi tiu rimedo pagos por la explotació;n autorizada de nuestra propuesta de valor por komercaj aŭ industriaj celoj. Constituyen casos tí;picos las licencias por uso de propiedad intelectual, patentoj aŭ varmarkoj.
Reklamado
Ni povas utiligi la merkatan pozicion de nia valorpropono al promocii aliajn entreprenojn kaj provizi reklaman spacon al klientoj. Un ejemplo comú;n hoy dí;a son los anuncios que aparecen en la mayorí;a de los sitios web que visitamos.
¿;Có;mo innovar tus fuentes de ingresos canvas?
La plej bona maniero novigi en ĉi tiu sekcio estas diversigi fontojn de enspezo. Esto te permitirá; aprovechar al má;ximo la propuesta de valor, así; como tambié;n evitar depender exclusivamente de un ú;nico segmento de clientes, con lo cual logrará;s obtener una mayor estabilidad econó;mica en el negocio.
Se via komerco dependas de la vendo de aktivoj, vi devus provi comercializar partes o artí;culos relacionados con tu producto principal. Kiel ekzemplo, si tienes un negocio de venta de coches puedes vender accesorios e incluso ofrecer servicio de mantenimiento y reparació;n.
En multaj kazoj ĝi estas farebla organizu eventojn, kiuj aldonas valoron al via komerca propono. Ademá;s, tienes como opció;n realizar exhibiciones de tus productos o servicios, algo que seguramente contribuirá; a incrementar las ventas. Proponu kursojn por enseñ;ar lo que haces y có;mo lo haces es una alternativa vá;lida y de bajo coste.
Se la portalo aŭ establado de via komerco estas tre vizitata de granda nombro kaj vario de homoj, ya sea por su propia importancia o por tener una ubicació;n estraté;gica, profitu ĉi tiun avantaĝon kaj proponas reklaman spacon al aliaj entreprenoj.
Aparte de la diversificació;n, tambié;n es relevante implementar estrategias de fijació;n de precios para que los mismos esté;n adecuados a cada segmento de clientes. Determina si te conviene un precio fijo o un precio variable con ajustes diná;micos en funció;n del mercado y volumen de ventas.
Demandoj por pripensi
Para desarrollar el mó;dulo de fuentes de ingresos canvas es importante reflexionar y responder en forma concreta y concisa las pró;ximas interrogantes:
- ¿;Por cuá;l valor está;n dispuestos a pagar los clientes?
Con esto podremos determinar nuestra principal fuente generació;n de ingresos, así; como validar la coherencia y viabilidad del modelo de negocio.
- ¿;Có;mo pagan los clientes y có;mo les gustarí;a pagar?
Tre utila scii la preferojn de pago de klientoj kaj se ni proponas la taŭgajn rimedojn por promocii kaj faciligi la fluon de enspezo al la komerco..
- ¿;Cuá;nto reportan las diferentes fuentes de ingresos al total?
Ĝi permesas kvantigi la enspezon de ĉiu fonto kaj koncentriĝi sur la plej grava.
CANVAS enhavo
