Ya hemos explicado en nuestro artí;culo sobre el Kanvasa modelo que é;ste representa un instrumento de gran utilidad modeligi komercan ideon. En té;rminos generales, modula strukturo estas proponita kie la valorpropono situas en la centro de la skemo, unu parto estas dediĉita al priskribado de la merkato kaj alia parto al la firmao.
Sobre é;sta ú;ltima se da por sentado que se tiene el conocimiento preciso de su entorno, procezoj kaj rimedoj. Tamen, la informació;n resulta extremadamente incierta en el caso de las empresas emergentes, vaste konata en la komerca medio kiel noventreprenoj.
Pro la alta nivelo de necerteco la strukturo de la Canvas Modelo perdas bonan parton de sia utileco por entreprenistoj de noventreprenoj; Tamen, es un escenario ideal para aplicar el concepto de Lean Startup creado por Eric Ries en el añ;o 2008, para el desarrollo de negocios con base en la filosofí;a de crear-medir-aprender.
Desarrollado por Ash Maurya en el añ;o 2010, Lean Canvas faciligas por kliniĝoj noventreprenoj diseñ;ar su modelo de negocio. En este artí;culo te presentamos en que consiste el Lean Canvas, cuá;les son sus diferencias con el modelo tradicional, los principios de la metodologí;a Lean Startup y un ejemplo de lienzo para una idea de negocio.
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¿;Qué; es el lienzo Lean Canvas?
La Malgrasa Kanvaso ĝi estas una adaptació;n del Modelo Canvas de Alexander Osterwalder, kreita speciale por la diseñ;o kaj aná;lisis de modelos de negocios con base en la relació;n entre el mercado y el producto o servicio.
Su propó;sito es faciligi la disvolviĝon de noventreprenoj kiuj prezentas altan nivelon de necerteco en sia komerca modelo, así; como tambié;n promover el uso de la metodologí;a Lean Startup en la gestió;n empresarial.
En el lienzo Lean Canvas se mantiene el esquema grá;fico original del Modelo Canvas, estas uzataj nueve mó;dulos bá;sicos para definir la estructura del modelo de negocio, segú;n se representa en la figura 1.
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La valorpropono estas metita en la centron de la strukturo, un elemento que establece el enlace entre los mó;dulos destinados a priskribi kaj analizi la merkaton, lokita sur la dekstra flanko, y los mó;dulos ubicados en la zona izquierda que utilizaremos para analizi kaj disvolvi la produktojn aŭ servojn kion ni proponas al la merkato.
Pozita tiamaniere, ekzistas skemo, kiu taŭgas por sintezi aŭ analizi komercan modelon bazitan sur la ciklo krei-mezuri-lerni sobre el cual se fundamenta la metodologí;a Lean Startup.
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¿;Qué; diferencia hay entre el lienzo lean canvas y el modelo canvas tradicional?
Aunque ambos presentan un esquema grá;fico idé;ntico que les permite tener algunos puntos en comú;n, ekzistas konceptodiferenco laŭ kiel strukturi la komercan ideon. Un modelo establece una relació;n entre el cliente y la empresa mientras que el otro se enfoca en la relació;n entre cliente y el producto.
Tambié;n se presentan adaptaciones importantes en el Lean Canvas que son especí;ficas para los bloques que describimos a continuació;n:
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- klientsegmentoj: anstataŭ servi amasan merkaton, alparolas la Fruaj Adopntoj. Prototipo de ideala kliento por rafini la valorproponon.
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- Problemoj: estas elemento, kiu anstataŭas la ŝlosilajn asociojn. Para una startup es má;s importante detekti la problemon pri kiu la komerca agado fokusiĝos que estar buscando con quié;n se va a asociar.
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- Valorpropono: se mantiene la idea de señ;alar lo que nos diferencia del resto, sed orientita al exponer lo que ofrece nuestra solució;n al problema con respecto a otras soluciones disponibles.
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- Solució;n: este mó;dulo sustituye al de las actividades clave. Ĝi konsistas el difini la ĉefan caracterí;sticas que debe tener el producto o servicio que está; destinado a resolver el problema o necesidad.
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- Kanaloj: en esencia se mantiene el propó;sito de ubicar cuá;les será;n los rimedoj por kontakti klientsegmentojn, con la intenció;n de hacerle llegar nuestra solució;n. Inkluzivas ĉion rilate al la klienta sperto, no só;lo la fase de ventas.
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- Enspezaj fluoj: neniuj variantoj, en ambaŭ skemoj ĝi konsistas en difini la rimedojn per kiuj ni generos monon.
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- Koststrukturo: ĝi ankaŭ ne prezentas variantojn, en ambaŭ skemoj temas pri specifi ĉiujn elementojn aŭ agadojn kiuj generas elspezojn.
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- Mé;tricas clave: ĉi tiu bloko anstataŭigas la ŝlosilajn rimedojn, representa uno de los elementos novedosos y de mayor significancia para el aná;lisis y desarrollo del negocio. Ni devas identigi la taŭgajn indikilojn, kiujn ni devas mezuri por fari prudentajn decidojn.
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- Konkurenciva avantaĝo: un rengló;n que sustituye al de las relaciones con los clientes. Es el rasgo o caracterí;stica principal que nos define, lo que nos pone uno o varios escalones por encima de otros competidores y que les será; muy complicado de alcanzar.
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Elaboració;n de este lienzo
Esto consiste en rellenar cada uno de los bloques o mó;dulos del grá;fico de la figura 1, io farenda en la sekva ordo:
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- Se inicia con el mó;dulo de segmentos de clientes, por identigi la Fruaj Adopntoj de nia produkto laŭ la komenca komerca ideo. Tiam ni daŭrigas analizi ĉi tiun segmenton de specialaj klientoj, por detekti problemojn solvi aŭ bezonojn kontentigi.
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- Es conveniente señ;alar que en algunos casos se puede invertir el orden en la ejecució;n de las primeras dos actividades; Alivorte, primero detectar los problemas y despué;s identificar los clientes.
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- Una vez completados los dos primeros mó;dulos se procede a pripensu la valorproponon kaj solvojn kion ni povas proponi por solvi la problemojn, así; como tambié;n sobre los medios para acceder a los clientes.
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- Con toda esta informació;n ya es posible realizar una estimació;n del flujo de ingresos. A continuació;n, devas esti difini la koststrukturon por reflekti ĉiujn eblajn elspezojn.
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- Despué;s hay que especificar la mé;trica clave, kun la respektivaj indikiloj por subteni decidon. Fine ĝi devas reliefigi nian konkurencivan avantaĝon.
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Post kiam ni finos plenigi ĉiujn blokojn, ni havos unuan skizon de la komerca modelo. Ĉi tio devus esti komprenata kiel fleksebla instrumento, sur kiu ni devas plenumi plurajn ripetojn ĝis la modelo kiu plej taŭgas aŭ reprezentas la realecon de la komerco estas atingita.
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Ekzemplo de Canvas Canvas
Para ayudarte a comprender mejor los conceptos presentados en el contenido de este artí;culo, hemos preparado un ejemplo sencillo para la elaboració;n de un lienzo Lean Canvas de una idea de negocio con base en tareas dirigidas para niñ;os. En la figura 2 podrá;s observar el resultado que se obtiene despué;s de las siguientes reflexiones:
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- Para el segmento de clientes tenemos a padres con niñ;os en edad escolar y los Fruaj adoptantoj será;n padres que trabajan y que se preocupan por la formació;n de sus hijos.
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- Eblaj problemoj inkluzivas troan libertempon, la desatenció;n al niñ;o y el bajo rendimiento escolar. Esto se podrí;a solucionar recurriendo a la ayuda de familiares o amigos, asignando actividades en casa o inscribiendo al niñ;o en cursos especializados.
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- Se ofrecerá; la atenció;n de niñ;os en edad escolar con ejecució;n de tareas dirigidas como propuesta de valor.
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- Nuestra solució;n se deberá; caracterizar por brindar atenció;n personalizada segú;n requerimientos particulares, alta nivelo de respondeco kaj la administrado de fleksebla horaro.
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- El contacto con los clientes se hará; a travé;s del uso de panfletos, pá;ginas web y encuestas.
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- El flujo de ingresos estará; conformado por el dinero recibido por el pago de inscripciones y mensualidades, así; como por el cobro de servicios opcionales de transporte y alimentació;n.
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- Los costes incluirá;n gastos por mercadeo, lokaj pagoj, konsumeblaj materialoj kaj dungitaro-salajroj.
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- Entre los indicadores a medir para evaluar y adaptar el modelo de negocio se van a considerar el nú;mero de nuevos clientes, la recurrencia y las edades de los niñ;os inscritos.
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- Nuestra ventaja competitiva radica en la dilatada experiencia que se tiene en el á;rea de docencia con niñ;os.
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Kiel vi povas vidi, mediante una simple inspecció;n al lienzo Lean Canvas de la figura 2 se consigue obtener rá;pidamente una idea clara y concisa de la idea de negocio.
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Konsilo
Komence de la disvolviĝo de la kanvaso, despué;s de ubicar el segmento de clientes y detectar los problemas, estas oportune organizi renkontiĝojn kun Fruaj Adopntoj para validar nuestras hipó;tesis de problemas.
Atentu ne uzi vanaj indikiloj cuya medició;n no resultará; ú;til para obtener una evaluació;n adecuada del desarrollo del negocio.
CANVAS enhavo
