Ya hemos explicado en nuestro artí;perse peal Lõuendi mudel que é;See on väga kasulik tööriist äriidee modelleerimiseks. En té;üldtingimused, pakutakse välja modulaarne struktuur, kus väärtuspakkumine asub skeemi keskel, üks osa on pühendatud turu kirjeldamisele ja teine osa ettevõttele.
Sobre é;sta ú;viimane eeldab, et teil on täpsed teadmised oma keskkonnast, protsessid ja ressursid. Sellest hoolimata, la informació;n on alustavate ettevõtete jaoks äärmiselt ebakindel, ärikeskkonnas laialt tuntud kui idufirmad.
Suure ebakindluse taseme tõttu lõuendimudeli struktuur kaotab suure osa oma kasulikkusest ettevõtjate jaoks idufirmad; Sellest hoolimata, es un escenario ideal para aplicar el concepto de Lean Startup creado por Eric Ries en el añ;o 2008, para el desarrollo de negocios con base en la filosofí;luua-mõõta-õppida.
Desarrollado por Ash Maurya en el añ;o 2010, Lean Canvas teeb selle leanide jaoks lihtsaks idufirmad diseñ;ar su ärimudel. En este artí;Tutvustame teile, millest Lean Canvas koosneb, cuá;on selle erinevused traditsioonilisest mudelist, los principios de la metodologí;Lean Startup ja äriidee näide.
;
¿;Qué; on Lean Canvas?
The Lahja lõuend see on una adaptació;nr Alexander Osterwalderi lõuendi mudel, loodud spetsiaalselt diseñ;o ja aná;lüüsimine alates modelos de negocios con base en la relació;n turu ja toote või teenuse vahel.
Su propó;sait on hõlbustada idufirmade arengut mis põhjustavad nende ärimudelis suurt ebakindlust, así; como tambié;n edendada uso de la metodologí;a Lean Startup en la gestió;äri nr..
En el lienzo Lean Canvas se mantiene el esquema grá;Olen originaallõuendist Model Canvas, kasutatakse nueve mó;dulos bá;füüsika ärimudeli struktuuri määratlemiseks, segú;n on kujutatud joonisel 1.
;
;
Väärtuspakkumine asetatakse struktuuri keskele, un elemento que establece el enlace entre los mó;jaoks mõeldud dules kirjeldada ja analüüsida turgu, asub paremal küljel, y los mó;moodulid, mis asuvad vasakpoolses tsoonis, mida me kasutame tooteid või teenuseid analüüsida ja arendada mida me turule pakume.
Sel viisil poseerituna on skeem, mis sobib sünteesida või analüüsida ärimudelit, mis põhineb loo-mõõda-õpi tsüklil sobre el cual se fundamenta la metodologí;Lean Startup.
;
¿;Qué; Lahja lõuendi ja traditsioonilise lõuendi mudeli vahel on erinevus?
Aunque ambos presentan un esquema grá;fico idé;ntico que les permite tener algunos puntos en comú;n, Siin on kontseptsioonide erinevus äriidee struktureerimise osas. Un modelo establece una relació;n entre el cliente y la empresa mientras que el otro se enfoca en la relació;n kliendi ja toote vahel.
Tambié;n se presentan adaptaciones importantes en el Lean Canvas que son especí;ficas para los bloques que describimos a continuació;n:
;
- kliendisegmendid: massituru teenindamise asemel, pöördub Varased lapsendajad. Prototüüp ideaalne klient väärtuspakkumise täpsustamiseks.
;
- Probleemid: on element, mis asendab võtmeühendusi. Para una startup es má;see on tähtis tuvastada probleem, millele äritegevus keskendub que estar buscando con quié;ei seostata.
;
- Väärtuspakkumine: se mantiene la idea de señ;saate teada, mis meid teistest eristab, kuid orienteeritud exponer lo que ofrece nuestra solució;n probleemile seoses muude saadaolevate lahendustega.
;
- Solució;n: este mó;moodul asendab põhitegevuste moodulit. See koosneb peamise määratlemisest caracterí;omadused, mis tootel või teenusel peavad olema que está; mõeldud probleemi või vajaduse lahendamiseks.
;
- Kanalid: en esencia se mantiene el propó;sito de ubicar cuá;les será;n vahendid kliendisegmentidega ühenduse võtmiseks, con la intenció;n de hacerle llegar nuestra solució;n. Sisaldab kõike, mis on seotud kliendikogemusega, no só;müügifaas.
;
- Sissetulekute vood: variante pole, mõlemas skeemis seisneb see raha teenimise vahendite määratlemises.
;
- Kulude struktuur: see ei esita ka variante, mõlema skeemi puhul on küsimus kõigi kulusid tekitavate elementide või tegevuste täpsustamises.
;
- Mé;viiulivõti: see plokk asendab võtmeressursside ploki, representa uno de los elementos novedosos y de mayor significancia para el aná;lüüs ja äriarendus. Peame kindlaks määrama sobivad näitajad, mida peame mõistlike otsuste tegemiseks mõõtma.
;
- Konkurentsieelis: un rengló;n, mis asendab kliendisuhete oma. Es el rasgo o caracterí;peamine stica, mis meid määratleb, lo que nos pone uno o varios escalones por encima de otros competidores y que les será; väga raskesti ligipääsetav.
;
Elaboració;sellel lõuendil
Esto consiste en rellenar cada uno de los bloques o mó;dulos del grá;joonis 1 fico, midagi tuleb teha järgmises järjekorras:
;
- Se inicia con el mó;kliendisegmendi duo, jaoks tuvastada Varased lapsendajad meie tootest vastavalt esialgsele äriideele. Seejärel analüüsitakse seda eriklientide segmenti., jaoks tuvastada probleemid, mida lahendada või rahuldada.
;
- Es conveniente señ;häire, et mõnel juhul se puede invertir el orden en la ejecució;n kahest esimesest tegevusest; see tähendab, primero detectar los problemas y despué;s tuvastada kliente.
;
- Una vez completados los dos primeros mó;dules, kui jätkata mõtiskleda väärtuspakkumise ja lahenduste üle mida saame probleemide lahendamiseks pakkuda, así; como tambié;n klientidele juurdepääsu vahenditest.
;
- Con toda esta informació;pole enam võimalik realizar una estimació;Tuluvoo nr. A continuació;n, peab olema määratleda kulustruktuur et kajastada kõiki võimalikke kulutusi.
;
- Despué;jah sa pead especificar la mé;trika võti, koos vastavate indikaatoritega otsustamise toetamiseks. Lõpuks peab tõsta esile meie konkurentsieelist.
;
Kui oleme kõik plokid täitnud, on meil esimene ülevaade ärimudelist. Seda tuleks mõista nii paindlik instrument, millel peame sooritama mitu iteratsiooni kuni saavutatakse mudel, mis kõige paremini sobib või esindab ettevõtte tegelikkust.
;
Lõuendi lõuendi näide
Para ayudarte a comprender mejor los conceptos presentados en el contenido de este artí;perse, hemos preparado un ejemplo sencillo para la elaboració;n de un lienzo Lean Canvas de una idea de negocio con base en tareas dirigidas para niñ;os. En la figura 2 podrá;s observar el resultado que se obtiene despué;s järgmistest peegeldustest:
;
- Para el segmento de clientes tenemos a padres con niñ;kooliealised ja Varajased kasutajad será;n padres que trabajan y que se preocupan por la formació;Ei oma lastest.
;
- Võimalike probleemide hulka kuulub liigne vaba aeg, la desatenció;n al niñ;o ja kehvad koolitulemused. Esto se podrí;lahendada, kasutades pere või sõprade abi, asignando actividades en casa o inscribiendo al niñ;või erikursustel.
;
- Se ofrecerá; la atenció;n de niñ;os en edad escolar con ejecució;n väärtuspakkumisena suunatud ülesannetest.
;
- Nuestra solució;n se deberá; caracterizar por brindar atenció;n personalizada segú;erilisi nõudeid pole, kõrge vastutustundlikkus ja paindliku ajakava juhtimine.
;
- El contacto con los clientes se hará; a travé;s brošüüride kasutamisest, pá;veebilehti ja küsitlusi.
;
- El flujo de ingresos estará; koosneb sissekirjutuste tasumiseks ja kuumakseteks laekunud rahast, así; como por el cobro de servicios opcionales de transporte y alimentació;n.
;
- Los costes incluirá;n turunduskulud, kohalikud maksed, tarbematerjalid ja töötajate palgad.
;
- Entre los indicadores a medir para evaluar y adaptar el modelo de negocio se van a considerar el nú;grupp uusi kliente, la recurrencia y las edades de los niñ;tellijad.
;
- Nuestra ventaja competitiva radica en la dilatada experiencia que se tiene en el á;rea de docencia con niñ;os.
;
;
Nagu sa näed, mediante una simple inspecció;n al lienzo Lean Canvas de la figura 2 se consigue obtener rá;küsida selget ja lühidalt ettekujutust äriideest.
;
Nõuanne
Lõuendi arendamise alguses, despué;s kliendisegmendi leidmiseks ja probleemide tuvastamiseks, on mugav korraldada kohtumisi Varased lapsendajad para validar nuestras hipó;probleemteesid.
Olge ettevaatlik, et mitte kasutada asjatud näitajad cuya medició;n no resultará; ú;til para obtener una evaluació;õige n ettevõtluse arendamiseks.
CANVAS sisu
