Sissetulekuallikad on kõik need viise või strateegiaid kliendisegmendilt raha saamiseks. See on oluline osa lõuendi mudel mis võimaldab meil määrata ettevõtte kasumlikkust.
Nende strateegiate määratlemine on uutele ettevõtetele kohustuslik, samas kui olemasolevad peavad verificar si la forma como está;n generando sus ingresos es la mejor posible.
A continuació;n, presentamos una clasificació;n apropiada para segmentar el mercado en funció;n de las preferencias de valor de los clientes y sobre como innovar para mejorar la generació;n de ingresos.
Lõuendi tuluvoogude tüübid
En esta secció;n te detallamos las diferentes fuentes de ingresos canvas o formas en que puedes obtener beneficios econó;micos para tu negocio. Estas dependen de las caracterí;sticas del negocio y cuá;l es el valor por el realmente que está;n dispuestos a pagar los clientes:
Varade müük
See on siis, kui oma väärtuspakkumist müües annate klientidele selle üle omandiõiguse. El cliente pasa a ser dueñ;o del producto või ostetud ja seda saab kasutada vastavalt soovile. Sisuliselt viitab see materiaalsete kaupade müügile.
Tasu või tasu kasutuse eest
Sel juhul klient paga só;lo por el uso de lo que le ofrecemos como solució;n a su problema o necesidad, la cual tí;picamente es de naturaleza temporal. Está; relacionado con la prestació;n de servicios, näiteks: pago de hostelerí;a, koolitustel osalemine.
Cuota de suscripció;n
Kui klient teha makseid korduvate osamaksetena por la solució;n de su problema o necesidad que por lo general es de naturaleza permanente, o al menos de larga duració;n. Se caracteriza por la existencia de una obligació;n contractual. Näiteks, elektriteenuste eest tasumine, telefoní;a y acceso a la internet.
Pré;stamo o arrendamiento
Klient saada una concesió;n sobre väärtuspakkumine, a cambio de una contraprestació;n o remuneració;n. El alquiler de má;nurgad, coches e inmuebles es de lo má;s comú;n en este rengló;n.
Litsentsi andmine
Tulu tekib siis, kui see sel viisil laekub pagos por la explotació;n autorizada de nuestra propuesta de valor kaubanduslikel või tööstuslikel eesmärkidel. Constituyen casos tí;picos las licencias por uso de propiedad intelectual, patendid või kaubamärgid.
Reklaam
Saame ära kasutada oma väärtuspakkumise turupositsiooni reklaamida teisi ettevõtteid ja pakkuda klientidele reklaamipinda. Un ejemplo comú;n hoy dí;a son los anuncios que aparecen en la mayorí;a de los sitios web que visitamos.
¿;Có;mo innovar tus fuentes de ingresos canvas?
Parim viis uuenduste tegemiseks selles jaotises on mitmekesistada sissetulekuallikaid. Esto te permitirá; aprovechar al má;ximo la propuesta de valor, así; como tambié;n evitar depender exclusivamente de un ú;nico segmento de clientes, con lo cual logrará;s obtener una mayor estabilidad econó;mica en el negocio.
Kui teie äri sõltub varade müügist, sa peaksid proovima comercializar partes o artí;culos relacionados con tu producto principal. Näitena, si tienes un negocio de venta de coches puedes vender accesorios e incluso ofrecer servicio de mantenimiento y reparació;n.
Paljudel juhtudel on see teostatav korraldada üritusi, mis lisavad teie äriettepanekule väärtust. Ademá;s, tienes como opció;n realizar exhibiciones de tus productos o servicios, algo que seguramente contribuirá; a incrementar las ventas. Pakkuge kursusi enseñ;ar lo que haces y có;mo lo haces es una alternativa vá;lida y de bajo coste.
Kui teie ettevõtte portaali või asutust külastab väga palju ja erinevaid inimesi, ya sea por su propia importancia o por tener una ubicació;n estraté;gica, kasutage seda eelist ära ja pakub reklaamipinda teistele ettevõtetele.
Aparte de la diversificació;n, tambié;n es relevante implementar estrategias de fijació;n de precios para que los mismos esté;n adecuados a cada segmento de clientes. Determina si te conviene un precio fijo o un precio variable con ajustes diná;micos en funció;n del mercado y volumen de ventas.
Küsimused mõtisklemiseks
Para desarrollar el mó;dulo de fuentes de ingresos canvas es importante reflexionar y responder en forma concreta y concisa las pró;ximas interrogantes:
- ¿;Por cuá;l valor está;n dispuestos a pagar los clientes?
Con esto podremos determinar nuestra principal fuente generació;n de ingresos, así; como validar la coherencia y viabilidad del modelo de negocio.
- ¿;Có;mo pagan los clientes y có;mo les gustarí;a pagar?
Väga kasulik on teada klientide makseeelistusi ja kas pakume sobivaid vahendeid tulude liikumise edendamiseks ja hõlbustamiseks ettevõttesse.
- ¿;Cuá;nto reportan las diferentes fuentes de ingresos al total?
See võimaldab mõõta igast allikast saadavat tulu ja keskenduda kõige olulisemale.
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