Üks ärimudeli kõige olulisem element on väärtuspakkumine. See koosneb lühikesest fraasist, suunatud teenindatavale kliendisegmendile, milles see on väljendab selgelt ja lühidalt mida pakume probleemi lahendamiseks või vajaduse katmiseks.
Kell Lõuendi mudel está; representada en un mó;moodul, mis asub struktuuri keskel ja see toimib lülina turu ja ettevõtte vahel, las dos partes má;on iga ettevõtte jaoks oluline. Eelnev näitab seda on vaja see korralikult välja töötada et mudel oleks järjepidev, algo que resulta imprescindible si se quiere que el negocio tenga é;edu.
Caracterí;väärtuspakkumise stiksid
Antes de desarrollar nuestra propuesta de valor es conveniente tener en consideració;n mitu tegurit, mis võivad meile kasulikud olla. Kõik need tegurid kujutavad endast võimalikku kasu kliendisegmendile ja põhimõtteliselt constituyen ejes o dimensiones de la solució;n ettepanek meie äriidees:
;
- Hind: La idea consiste en ofrecer soluciones a un precio má;on konkurentidest madalam.
;
- Uudsus: Si la propuesta atiende problemas o necesidades que aú;n no habí;on tuvastatud.
;
- Kvaliteet: Cuando las cualidades de nuestros productos o servicios son mejores en comparació;mitte konkurentsiga.
;
- Mugavus: Se hace é;Rõhk kliendi tegevuse hõlbustamisele ja pingutuste minimeerimisele.
;
- Bränd / olek: Kui soovite luua moodi või trendi kliendisegmendis.
;
- Desempeñ;o: La solució;Ettepanek täidab oma missiooni paremini või suurema jõudlusega kui see, mida pakuvad muud lahendused.
;
- Reducció;Riskide puudumine: Al adoptar nuestra solució;n kliendil on väiksem risk kui konkurentidel; näiteks: rahaline tüüp, sotsiaalne või keskkondlik.
;
- Reducció;n rannikut: Ettepanek hõlmab kulude optimeerimist, et minimeerida tootmisprotsesside või muude ettevõtete kogukulusid.
;
- Diseñ;o: Las caracterí;sticas artí;sticas de la solució;n on need, mis põhiliselt määravad ettepaneku.
;
- Personalizació;n: La solució;n saab kohandada vastavalt iga kliendi maitsele või vajadustele.
¿;Có;kuidas väärtuspakkumist arendada?
La propuesta de valor y el segmento de clientes son definiciones que está;n í;tihedalt seotud; bá;füüsiliselt, üks osa ei saa seista ilma teiseta. Võib öelda, et äriidee tekib siis, kui seda tehakse ofrecer un beneficio con la finalidad de obtener una ganancia econó;vilgukivi, entendiendo que los clientes con su aporte son los que determinan una buena porció;n nimetatud kasumist.
Järelikult, kõigepealt pead tuvastada kliendi probleemid või vajadused, mis on kooskõlas meiega äriidee. See tähendab kõigi nende seadmist causas que sustentan la motivació;n kliendilt pakutava hüve eest tasumiseks. Näiteks: La necesidad de compartir informació;n teiste inimestega isiklik.
Una vez que hemos detectado los problemas o necesidades entonces procedemos a encontrarles una solució;n. Es lo que permitirá; dar respuesta a las pró;järgmised küsimused:
¿;Qué; on see, mida me kliendile pakume?
Vastus peab olema midagi konkreetset. Näiteks, una aplicació;n veebis, transporditeenust, tööriist, meeskond.
¿;Cuá;on ettepaneku atribuudid?
Estos son los que señ;alamos y describimos en la secció;n eesmine: madal hind, uudsus, kvaliteet, mugavus, jne.
Con toda esta informació;n saadaval, meil on juba kõik, mida vajate täpsustada una frase que explique lo que proponemos como solució;pole probleemi ega vajadust, sin mencionar explí;citamente sus caracterí;stikad.
Apoyá;toodud näidete põhjal, nuestra solució;n puede ser la conexió;n võrgus ja selle peamine atribuut on mugavus. Selle tulemuseks on järgmine fraas: “;Conectar en red de forma rá;pida y fá;cil con grupos de familiares y amigos”;.
¿;Có;mo uuendusi koos ettepanekuga?
Despué;s de completar la propuesta de valor es importante responder las pró;järgmised küsimused tutvustada uusi ideid või muudatusi selle parandamiseks:
¿;Está; õigesti orienteeritud, et vastata meie klientide vajadustele?
Consiste en validar nuestra hipó;probleem või vajadus lõputöö.
¿;Có;kuidas kliendid seda tajuvad?
Ú;til para conocer en qué; kasu väärtustatakse.
¿;On ka teisi ettevõtteid, kes pakuvad sama väärtust sama või madalama hinnaga?
Indicador de que debes asegurarte de comunicar a los clientes los beneficios que hacen que tu solució;n olema kõrgema hinnaga.
¿;Está;n kliente, keda meie konkurendid hästi teenindavad?
Saate lisada teenusesse kvaliteedi, et pakkuda ettepanekule suuremat väärtust.
¿;Suudame katta erinevate segmentide vajadused?
Nendele klientidele juurdepääsu saamiseks proovige pakkumist kohandada.
¿;Klientidel on lisavajadused?
Amplí;pakkuda nende vajaduste rahuldamiseks, kas omavahenditega või uute liitlastega, et anda ettepanekule lisaväärtust.
CANVAS sisu
