Tulolähteet muodostavat kaikki nämä tapoja tai strategioita saada rahaa asiakassegmentiltä. Se on olennainen osa canvas malli jonka avulla voimme määrittää yrityksen kannattavuuden.
Näiden strategioiden määrittäminen on pakollista uusille yrityksille, kun taas nykyisten täytyy verificar si la forma como está;n generando sus ingresos es la mejor posible.
A continuació;n, presentamos una clasificació;n apropiada para segmentar el mercado en funció;n de las preferencias de valor de los clientes y sobre como innovar para mejorar la generació;n de ingresos.
Kanvas-tulovirtojen tyypit
En esta secció;n te detallamos las diferentes fuentes de ingresos canvas o formas en que puedes obtener beneficios econó;micos para tu negocio. Estas dependen de las caracterí;sticas del negocio y cuá;l es el valor por el realmente que está;n dispuestos a pagar los clientes:
Omaisuuden myynti
Kun myyt arvolupauksesi, annat asiakkaille omistusoikeudet siihen. El cliente pasa a ser dueñ;o del producto tai ostettu ja voidaan käyttää haluamallasi tavalla. Pohjimmiltaan se viittaa aineellisten hyödykkeiden myyntiin.
Maksu tai maksu per käyttö
Tässä tapauksessa asiakas paga só;lo por el uso de lo que le ofrecemos como solució;n a su problema o necesidad, la cual tí;picamente es de naturaleza temporal. Está; relacionado con la prestació;n de servicios, esimerkiksi: pago de hostelerí;a, kursseille osallistuminen.
Cuota de suscripció;n
Kun asiakas suorittaa maksut toistuvissa erissä por la solució;n de su problema o necesidad que por lo general es de naturaleza permanente, o al menos de larga duració;n. Se caracteriza por la existencia de una obligació;n contractual. Esimerkiksi, maksu sähköpalveluista, telefoní;a y acceso a la internet.
Pré;stamo o arrendamiento
Asiakas saada una concesió;n sobre arvoehdotus, a cambio de una contraprestació;n o remuneració;n. El alquiler de má;kulmat, coches e inmuebles es de lo má;s comú;n en este rengló;n.
Lisensointi
Tulot syntyvät, kun ne saadaan tällä tavalla pagos por la explotació;n autorizada de nuestra propuesta de valor kaupallisiin tai teollisiin tarkoituksiin. Constituyen casos tí;picos las licencias por uso de propiedad intelectual, patentteja tai tavaramerkkejä.
Mainonta
Voimme hyödyntää arvoehdotuksemme markkina-asemaa mainostaa muita yrityksiä ja tarjota mainostilaa asiakkaille. Un ejemplo comú;n hoy dí;a son los anuncios que aparecen en la mayorí;a de los sitios web que visitamos.
¿;Có;mo innovar tus fuentes de ingresos canvas?
Paras tapa innovoida tässä osiossa on monipuolistaa tulolähteitä. Esto te permitirá; aprovechar al má;ximo la propuesta de valor, así; como tambié;n evitar depender exclusivamente de un ú;nico segmento de clientes, con lo cual logrará;s obtener una mayor estabilidad econó;mica en el negocio.
Jos yrityksesi on riippuvainen omaisuuden myynnistä, sinun tulisi yrittää comercializar partes o artí;culos relacionados con tu producto principal. Esimerkiksi, si tienes un negocio de venta de coches puedes vender accesorios e incluso ofrecer servicio de mantenimiento y reparació;n.
Monissa tapauksissa se on mahdollista järjestää tapahtumia, jotka tuovat lisäarvoa yritysehdotuksellesi. Ademá;s, tienes como opció;n realizar exhibiciones de tus productos o servicios, algo que seguramente contribuirá; a incrementar las ventas. Tarjoa kursseja enseñ;ar lo que haces y có;mo lo haces es una alternativa vá;lida y de bajo coste.
Jos yrityksesi portaalissa tai toimipaikassa vierailee paljon ja monenlaisia ihmisiä, ya sea por su propia importancia o por tener una ubicació;n estraté;gica, hyödyntää tätä etua ja tarjoaa mainostilaa muille yrityksille.
Aparte de la diversificació;n, tambié;n es relevante implementar estrategias de fijació;n de precios para que los mismos esté;n adecuados a cada segmento de clientes. Determina si te conviene un precio fijo o un precio variable con ajustes diná;micos en funció;n del mercado y volumen de ventas.
Kysymyksiä pohdittavaksi
Para desarrollar el mó;dulo de fuentes de ingresos canvas es importante reflexionar y responder en forma concreta y concisa las pró;ximas interrogantes:
- ¿;Por cuá;l valor está;n dispuestos a pagar los clientes?
Con esto podremos determinar nuestra principal fuente generació;n de ingresos, así; como validar la coherencia y viabilidad del modelo de negocio.
- ¿;Có;mo pagan los clientes y có;mo les gustarí;a pagar?
Erittäin hyödyllistä tietää asiakkaiden maksutottumukset ja tarjoammeko sopivia keinoja edistää ja helpottaa tulonkulkua yritykseen.
- ¿;Cuá;nto reportan las diferentes fuentes de ingresos al total?
Sen avulla voidaan mitata tulot jokaisesta lähteestä ja keskittyä tärkeimpään.
CANVAS-sisältö
