Na cava na ivurevure ni ilavo e rawata e dua na kabani?
La idea detrá;s de cualquier empresa es generar ingresos. Todo lo demá;s es una miscelá;nea con el mismo fin: vakavurea na ilavo. No dudamos en que comprendas qué; es un ingreso, pero queremos adentrarnos un poco má;s en el tema para que sepas muy bien a qué; nos referimos cuando hablamos de la fuente de ingresos de una empresa.
¿;Qué; es una fuente de ingresos de una empresa?
E rawarawa sara na kena isau. Ni ko vakasamataka na nomu kabani, su finalidad siempre será; volitaka e dua na ivoli se veiqaravi ka vakavurea e dua na ka me kena isau. Es la forma en la que las empresas venden su producto. ;
Este concepto viene del inglé;s revenue iTuvatuva Ni Veiqaravi y forma parte de uno de los nueve bloques de Modelo de Negocio Canvas. ;
Kevaka e matata vinaka tu e dua na bisinisi cuá;les son sus fuentes de ingreso podrá; optimizarlas y lograr que sean mucho má;s grandes.
Mataqali ilavo e rawati
Ena veika vakailavo ni tamata yadua, ena kilai e rua na mataqali ilavo:
- iLavo e rawati ena laini: Sai koya e veisotari kei na nomu isau. Proviene del intercambio de horas de trabajo por una cantidad de dinero especí;fica. La mayorí;a de la població;n solo cuenta con este tipo de ingreso, pero la tendencia es hallar otra forma de generar dinero pues aquí; se depende exclusivamente de un jefe para obtener ingresos. ;
- iLavo e tiko ena iVotavota: Ocurre cuando el trabajo que generaste en una oportunidad te sigue generado ganancias meses y añ;os despué;s. ;
Tipos de fuente de ingresos segú;n el modelo Canvas
En el lienzo tambié;n se identifican dos tipos de ingresos:
- iLavo ni vakayagataki ilavo mai na sausaumi vakatikitiki: Oka kina na volitaki ni iyauqaqa, isulu, na veiqaravi ni veiqaravi, kei na so tale. Por su comercializació;n se recibe un pago. ;
- Ingresos derivados de pagos perió;dicos: Ingresos constantes por ofrecer un servicio. ;
Ia, hablando con un poco má;s de profundidad, los ingresos tambié;n pueden dividirse de esta forma:
- iCurucuru ena kena vakayagataki: Na nona leqa na kasitama e vagauna, por lo que paga por el uso del producto o servicio hasta que su necesidad esté; satisfecha. Ocurre en hostelerí;a, vuli ni vuli, etc. ;
- Volitaki ni iyautaukeni: Na vakatutu ni yavunilewa e solia vei ira na kasitama na dodonu ki na ivoli. Ni ko sa rawata, e rawa ni o vakayagataka ena nomu vinakata.
- Cuota por suscripció;n: ; Eda raica ena kena saumi na veiqaravi me vaka na livaliva, Wai, kasi kei na Initaneti. E dau sauma vakawasoma na kasitama na nodra gagadre ena gauna balavu se tudei. E cakava e dua na konitaraki ena kedra maliwa na ilawalawa.
- Concesió;n de licencias: E rawata na kabani na ilavo mai na kena vakayagataki vakadonuya na ivoli. E yaco ni tiko na laiseni ni iyauqaqa vaka-intellectual, malawa se dodonu ni lavelavetaki ni dua na ivakatakilakila. ;
- Lisi: Sa vakalaiseni na kasitama ena vakatutu ni yavunilewa. E yaco ni sa volitaki na misini, bienes raí;ces, kei na so tale.
- Kacivaki: Se ofrecen espacios publicitarios a clientes y empresas. ;
- Veisocaytaki vata kei: E dau laurai ga ena inisua. El servicio se genera considerando la relació;n entre dos o má;s partes. ;
Mé;todos de fijació;n de precios
Cada fuente de ingreso recurre a un sistema de fijació;n de precios. Esto suele provenir de una fuente de ingreso especí;fica y se divide en dos tipos:
- Kena isau tudei: Se establece el precio del producto o servicio o cobra por sus caracterí;sticas y volumen.
- Precios diná;micos: Los precios pueden ser negociables y fluctuar dependiendo la oferta y demanda. ;
Siendo un poco má;s incisivos, era sa veisivisivi vakaoqo na isau tudei:
- Me vaka na ivola: Lo vemos muchos en tiendas que ofrecen precios “;al mayor”;. Segú;n esta estrategia, si compras una cantidad determinada del producto en cuestió;n, recibirá;s un descuento.
- Segú;n las caracterí;sticas: El precio dependerá; de la calidad del producto.
- Me vaka na kena iwase: El precio dependerá; del segmento del mercado, pues si está;s ante una audiencia que sabes que puede pagar un poco má;s que lo estipulado, puedes atreverte a dar un precio un tanto má;s alto.
Ena gauna oqo, si se trata de precios diná;micos, Okata:
- Veisoqaqaravi: Una licitació;n publica define el precio del producto.
- Lewai ni rawa ka: El inventario y dí;a de la compra influyen en el precio. Me baleta na ivurevure bibi e rawa ni yavalati rawa, observará;s có;mo su precio disminuye cuando se acerca su caducidad.
- Makete ni gauna donu: El precio depende de la oferta y la demanda. ;
- Negociació;n: Sa na veivosakitaki na kena isau. Aquí; valen mucho las habilidades de negocios que poseas. ;
Me vakalevutaka na nomu ivurevure ni ilavo o rawata
Un error muy comú;n en la fuente de ingresos de una empresa es el no diversificarlos. Una empresa que cuente con una sola fuente de ingreso está; destinada al fracaso, baleta ni iyaya se veiqaravi o ya e rawa ni yali na iwale ni veiliutaki, biu vakacaca na bisinisi. Diversificar los precios te permitirá; ganar estabilidad econó;mica.
Oqo e dua na ka eda raica ena veikabani lelevu.. Me kena ivakaraitaki, Caterpilar inició; como una empresa de venta de maquinaria pesada pero, atendiendo la cercaní;a de la competencia y las necesidades del mercado, vakalevutaki ena kena volitaki na nodra isulusulu (e kilai levu sara na nona vava balavu vei ira na tamata cakacaka) kei na iyaya ni vakatatalo, haciendo ré;plicas perfectas de sus maquinarias para que los niñ;os puedan divertirse jugando con ellas.
Na kena vakaiseretaki na ivurevure ni isau ena rawa kina vei iko mo vakalevutaka cake na nomu bisinisi ka vakakina, ena gauna e yaco kina e dua na kena itinitini, e tiko tale e dua na ivurevure ni kemu isau ka na rawa kina vei iko mo sotava na veika e sega ni namaki. Así; podrá;s salvar tu empresa y tus finanzas personales. ;
Má;s consejos sobre las fuentes de ingresos
Si no sabes bien có;mo lograr diversificar tus fuentes de ingresos, e rawa ni o digitaka mo volitaka na ivoli ka semati ki na gacagaca o solia tiko. Me kena ivakaraitaki, kevaka o volitaka na kaukauwa ni kaukauwa, podrí;as empezar a ofrecer productos para el limpieza del cutis. El cliente irá; a tu negocio por maquillaje y se quedará; al ver que tienes todo lo que necesita en el mismo lugar. ;
Dicen por allí; que lo que no se muestra no se vende y hay mucha razó;n en esto. Vakaitavi ena soqo kei na vakaraitaki ni nomu ivoli se veiqaravi y llegar a un segmento de clientes má;s diverso. ;
Tambié;n puedes plantearte el dar cursos o totorales sobre có;mo haces tu trabajo. E sega ni baleta na vakatakilai ni veika kecega, sino pequeñ;os detalles centrales.
Si la pá;gina web de tu tienda o tu propia tienda fí;sica recibe muchas visitas, e rawa ni o vakayagataka ka solia na ivoli mai vei ira na daunivakayagataki tale eso. Ena sala oqo, creará;s alianzas estraté;gicas con otras empresas cuyos beneficios verá;s cuando menos lo imagines. ;
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