Ya hemos explicado en nuestro artí;culo sobre el Modail canabhas que é;ste representa un instrumento de gran utilidad gus beachd gnìomhachais a mhodaladh. En té;rminos generales, thathar a ’moladh structar modular far a bheil am moladh luach suidhichte ann am meadhan an sgeama, tha aon phàirt coisrigte airson cunntas a thoirt air a ’mhargaidh agus pàirt eile don chompanaidh.
Sobre é;sta ú;ltima se da por sentado que se tiene el conocimiento preciso de su entorno, pròiseasan agus goireasan. A dh'aindeoin sin, la informació;n resulta extremadamente incierta en el caso de las empresas emergentes, aithnichte gu farsaing san àrainneachd gnìomhachais mar tòiseachadh.
Mar thoradh air an ìre àrd de mhì-chinnt tha structar a ’Mhodail Canabhas a’ call pàirt mhath de cho feumail sa tha e do luchd-tionnsgain tòiseachadh; A dh'aindeoin sin, es un escenario ideal para aplicar el concepto de Lean Startup creado por Eric Ries en el añ;o 2008, para el desarrollo de negocios con base en la filosofí;a de crear-medir-aprender.
Desarrollado por Ash Maurya en el añ;o 2010, Tha Lean Canvas ga dhèanamh furasta dha leòsan tòiseachadh diseñ;ar su modelo de negocio. En este artí;culo te presentamos en que consiste el Lean Canvas, cuá;les son sus diferencias con el modelo tradicional, los principios de la metodologí;a Lean Startup y un ejemplo de lienzo para una idea de negocio.
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¿;Qué; es el lienzo Lean Canvas?
Tha an Canabhas lean Is e una adaptació;n del Modelo Canvas de Alexander Osterwalder, air a chruthachadh gu sònraichte airson na diseñ;o agus aná;lisis bho modelos de negocios con base en la relació;n entre el mercado y el producto o servicio.
Su propó;sito es leasachadh tòiseachaidh a chomasachadh a tha a ’nochdadh ìre àrd de mhì-chinnt anns a’ mhodal gnìomhachais aca, así; como tambié;n promover el uso de la metodologí;a Lean Startup en la gestió;n empresarial.
En el lienzo Lean Canvas se mantiene el esquema grá;fico original del Modelo Canvas, air an cleachdadh nueve mó;dulos bá;sicos para definir la estructura del modelo de negocio, segú;n se representa en la figura 1.
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Tha am moladh luach air a chuir ann am meadhan an structair, un elemento que establece el enlace entre los mó;dulos destinados a thoir cunntas agus sgrùdadh air a ’mhargaidh, suidhichte air an taobh cheart, y los mó;dulos ubicados en la zona izquierda que utilizaremos para mion-sgrùdadh agus leasachadh a dhèanamh air na toraidhean no na seirbheisean na tha sinn a ’tabhann don mhargaidh.
Air a shuidheachadh san dòigh seo, tha sgeama ann a tha freagarrach airson synthesize no mion-sgrùdadh modal gnìomhachais stèidhichte air a ’chearcall cruthaich-ionnsaich-ionnsaich sobre el cual se fundamenta la metodologí;a Lean Startup.
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¿;Qué; diferencia hay entre el lienzo lean canvas y el modelo canvas tradicional?
Aunque ambos presentan un esquema grá;fico idé;ntico que les permite tener algunos puntos en comú;n, tha a eadar-dhealachadh bun-bheachd a thaobh mar a chuireas tu beachd a ’ghnìomhachais air dòigh. Un modelo establece una relació;n entre el cliente y la empresa mientras que el otro se enfoca en la relació;n entre cliente y el producto.
Tambié;n se presentan adaptaciones importantes en el Lean Canvas que son especí;ficas para los bloques que describimos a continuació;n:
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- earrannan luchd-ceannach: an àite a bhith a ’frithealadh margaidh mòr, a ’dèiligeadh ris an Glacadh tràth. A prototype de neach-ceannach air leth gus am moladh luach ùrachadh.
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- Duilgheadasan: na eileamaid a thèid an àite nam prìomh chomainn. Para una startup es má;s importante lorg an duilgheadas air am bi gnìomhachd a ’ghnìomhachais ag amas que estar buscando con quié;n se va a asociar.
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- Moladh luach: se mantiene la idea de señ;alar lo que nos diferencia del resto, ach air a stiùireadh gu exponer lo que ofrece nuestra solució;n al problema con respecto a otras soluciones disponibles.
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- Solució;n: este mó;dulo sustituye al de las actividades clave. Tha e a ’toirt a-steach mìneachadh air a’ phrìomh caracterí;sticas que debe tener el producto o servicio que está; destinado a resolver el problema o necesidad.
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- Sianalan: en esencia se mantiene el propó;sito de ubicar cuá;les será;n los dòigh gus fios a chuir gu earrannan luchd-ceannach, con la intenció;n de hacerle llegar nuestra solució;n. A ’toirt a-steach a h-uile càil co-cheangailte ri eòlas luchd-cleachdaidh, no só;lo la fase de ventas.
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- Sruth teachd-a-steach: no caochlaidhean, anns gach sgeama tha e a ’toirt a-steach a bhith a’ mìneachadh na dòighean anns am bi sinn a ’gineadh airgead.
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- Structar cosgais: chan eil e cuideachd a ’nochdadh atharrachaidhean, anns gach sgeama tha e na cheist a bhith a ’sònrachadh na h-eileamaidean no gnìomhan a tha a’ gineadh chosgaisean.
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- Mé;tricas clave: tha am bloc seo a ’dol an àite a’ phrìomh bhloc ghoireasan, representa uno de los elementos novedosos y de mayor significancia para el aná;lisis y desarrollo del negocio. Feumaidh sinn na comharran iomchaidh a chomharrachadh a dh'fheumas sinn a thomhas airson co-dhùnaidhean breithneachail a dhèanamh.
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- Buannachd farpaiseach: un rengló;n que sustituye al de las relaciones con los clientes. Es el rasgo o caracterí;stica principal que nos define, lo que nos pone uno o varios escalones por encima de otros competidores y que les será; muy complicado de alcanzar.
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Elaboració;n de este lienzo
Esto consiste en rellenar cada uno de los bloques o mó;dulos del grá;fico de la figura 1, rudeigin ri dhèanamh san òrdugh a leanas:
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- Se inicia con el mó;dulo de segmentos de clientes, airson aithneachadh an Glacadh tràth den toradh againn a rèir a ’bheachd gnìomhachais tùsail. An uairsin bidh sinn a ’dèanamh sgrùdadh air a’ phàirt seo de luchd-ceannach sònraichte, airson duilgheadasan a lorg airson fuasgladh no feumaidh e sàsachadh.
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- Es conveniente señ;alar que en algunos casos se puede invertir el orden en la ejecució;n de las primeras dos actividades; is e sin ri ràdh, primero detectar los problemas y despué;s identificar los clientes.
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- Una vez completados los dos primeros mó;dulos se procede a meòrachadh air moladh luach agus fuasglaidhean nas urrainn dhuinn a thabhann gus na duilgheadasan fhuasgladh, así; como tambié;n sobre los medios para acceder a los clientes.
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- Con toda esta informació;n ya es posible realizar una estimació;n del flujo de ingresos. A continuació;n, Feumaidh gu bheil mìneachadh an structar cosgais gus na cosgaisean uile a tha comasach a nochdadh.
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- Despué;s hay que especificar la mé;trica clave, leis na comharran fa-leth gus taic a thoirt do bhith a ’dèanamh cho-dhùnaidhean. Mu dheireadh feumaidh e comharraich ar buannachd farpaiseach.
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Aon uair ‘s gu bheil sinn deiseil na blocaichean gu lèir a lìonadh bidh a’ chiad sealladh againn den mhodal gnìomhachais. Bu chòir seo a thuigsinn mar ionnsramaid sùbailte air am feum sinn grunn aithrisean a dhèanamh gus an ruigear am modail as fheàrr a tha a ’riochdachadh no a’ riochdachadh fìrinn a ’ghnìomhachais.
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Eisimpleir de Canabhas Canabhas
Para ayudarte a comprender mejor los conceptos presentados en el contenido de este artí;culo, hemos preparado un ejemplo sencillo para la elaboració;n de un lienzo Lean Canvas de una idea de negocio con base en tareas dirigidas para niñ;os. En la figura 2 podrá;s observar el resultado que se obtiene despué;s de las siguientes reflexiones:
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- Para el segmento de clientes tenemos a padres con niñ;os en edad escolar y los Luchd-uchd-mhacachd tràth será;n padres que trabajan y que se preocupan por la formació;n de sus hijos.
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- Am measg nan duilgheadasan a dh ’fhaodadh a bhith ann tha cus ùine cur-seachad, la desatenció;n al niñ;o y el bajo rendimiento escolar. Esto se podrí;a solucionar recurriendo a la ayuda de familiares o amigos, asignando actividades en casa o inscribiendo al niñ;o en cursos especializados.
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- Se ofrecerá; la atenció;n de niñ;os en edad escolar con ejecució;n de tareas dirigidas como propuesta de valor.
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- Nuestra solució;n se deberá; caracterizar por brindar atenció;n personalizada segú;n requerimientos particulares, ìre àrd de dhleastanas agus riaghladh clàr sùbailte.
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- El contacto con los clientes se hará; a travé;s del uso de panfletos, pá;ginas web y encuestas.
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- El flujo de ingresos estará; conformado por el dinero recibido por el pago de inscripciones y mensualidades, así; como por el cobro de servicios opcionales de transporte y alimentació;n.
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- Los costes incluirá;n gastos por mercadeo, pàighidhean ionadail, stuthan a ghabhas ithe agus tuarastalan luchd-obrach.
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- Entre los indicadores a medir para evaluar y adaptar el modelo de negocio se van a considerar el nú;mero de nuevos clientes, la recurrencia y las edades de los niñ;os inscritos.
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- Nuestra ventaja competitiva radica en la dilatada experiencia que se tiene en el á;rea de docencia con niñ;os.
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Mar a tha thu faicinn, mediante una simple inspecció;n al lienzo Lean Canvas de la figura 2 se consigue obtener rá;pidamente una idea clara y concisa de la idea de negocio.
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Comhairle
Aig toiseach leasachadh a ’chanabhas, despué;s de ubicar el segmento de clientes y detectar los problemas, tha e goireasach coinneamhan a chuir air dòigh le Glacadh tràth para validar nuestras hipó;tesis de problemas.
Bi faiceallach nach cleachd thu comharran dìomhain cuya medició;n no resultará; ú;til para obtener una evaluació;n adecuada del desarrollo del negocio.
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