Is e aon de na h-eileamaidean as buntainniche airson modail gnìomhachais sam bith am moladh luach. Tha seo a ’toirt a-steach abairt ghoirid, ag amas air an roinn teachdaiche a fhrithealadh, anns a bheil e a ’cur an cèill gu soilleir agus gu pongail na tha sinn a ’tabhann gus fuasgladh fhaighinn air duilgheadas no a bhith a’ còmhdach feum.
Aig Modail canabhas está; representada en un mó;dulo que se ubica en el centro de la estructura y que a ’frithealadh mar cheangal eadar a’ mhargaidh agus a ’chompanaidh, las dos partes má;s importantes de cualquier negocio. Tha na tha roimhe a ’sealltainn sin feumar a mhìneachadh gu ceart airson am modail a bhith cunbhalach, algo que resulta imprescindible si se quiere que el negocio tenga é;xito.
Caracterí;sticas de la propuesta de valor
Antes de desarrollar nuestra propuesta de valor es conveniente tener en consideració;n varios factores que nos pueden ser de utilidad. Tha gach aon de na factaran sin a ’riochdachadh buannachd a dh’ fhaodadh a bhith ann airson roinn luchd-ceannach agus ann am prionnsapal constituyen ejes o dimensiones de la solució;n propuesta en nuestra idea de negocio:
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- Prìs: La idea consiste en ofrecer soluciones a un precio má;s bajo que el de la competencia.
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- Ùr-sgeul: Si la propuesta atiende problemas o necesidades que aú;n no habí;an sido detectadas.
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- Càileachd: Cuando las cualidades de nuestros productos o servicios son mejores en comparació;n con la competencia.
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- Goireas: Se hace é;nfasis en facilitar las actividades de los clientes y minimizar esfuerzos.
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- Marca / Status: Nuair a tha thu airson fasan no gluasad a stèidheachadh ann an roinn luchd-ceannach.
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- Desempeñ;o: La solució;n propuesta cumple con su cometido de una forma superior o con mayor rendimiento que el que ofrecen otras soluciones.
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- Reducció;n de riesgos: Al adoptar nuestra solució;n el cliente va a tener un menor riesgo que con la competencia; mar eisimpleir: seòrsa ionmhais, sòisealta no àrainneachd.
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- Reducció;n de costes: Tha am moladh a ’gabhail a-steach cosgaisean àrdachadh gus a’ chosgais iomlan ann am pròiseasan toraidh no gnìomhachasan eile a lughdachadh.
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- Diseñ;o: Las caracterí;sticas artí;sticas de la solució;n son las que principalmente definen la propuesta.
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- Personalizació;n: La solució;n se puede adaptar para satisfacer gustos o necesidades particulares de cada cliente.
¿;Có;mo elaborar la propuesta de valor?
La propuesta de valor y el segmento de clientes son definiciones que está;n í;ntimamente relacionadas; bá;sicamente, chan urrainn dha aon phàirt seasamh às aonais an taobh eile. Faodar a ràdh gu bheil an beachd gnìomhachais ag èirigh nuair a thèid a mholadh ofrecer un beneficio con la finalidad de obtener una ganancia econó;mica, entendiendo que los clientes con su aporte son los que determinan una buena porció;n de dicha ganancia.
Mar thoradh air an sin, an toiseach feumaidh tu duilgheadasan no feumalachdan luchd-cleachdaidh a chomharrachadh, a tha co-chòrdail ri ar beachd gnìomhachais. Tha seo a ’ciallachadh a bhith a’ suidheachadh a h-uile duine causas que sustentan la motivació;n del cliente a pagar por el beneficio que se le ofrece. Mar eisimpleir: La necesidad de compartir informació;n personal con otras personas.
Una vez que hemos detectado los problemas o necesidades entonces procedemos a encontrarles una solució;n. Es lo que permitirá; dar respuesta a las pró;ximas preguntas:
¿;Qué; es lo que ofrecemos al cliente?
Feumaidh an fhreagairt a bhith rudeigin cruadhtan. Mar eisimpleir, una aplicació;n web, seirbheis còmhdhail, inneal, sgioba.
¿;Cuá;les son los atributos de la propuesta?
Estos son los que señ;alamos y describimos en la secció;n anterior: prìs ìosal, ùr-sgeul, càileachd, goireasachd, msaa.
Con toda esta informació;n disponible ya tenemos todo lo necesario para gu togarrach una frase que explique lo que proponemos como solució;n al problema o necesidad, sin mencionar explí;citamente sus caracterí;sticas.
Apoyá;ndonos en los ejemplos planteados, nuestra solució;n puede ser la conexió;n en red y su atributo principal la conveniencia. Tha seo a ’leantainn gu abairt mar a leanas: “;Conectar en red de forma rá;pida y fá;cil con grupos de familiares y amigos”;.
¿;Có;mo innovar con la propuesta?
Despué;s de completar la propuesta de valor es importante responder las pró;ximas cuestiones para beachdan ùra no atharrachaidhean a thoirt a-steach gus a leasachadh:
¿;Está; orientada correctamente a satisfacer las necesidades de nuestros clientes?
Consiste en validar nuestra hipó;tesis de problema o necesidad.
¿;Có;mo la perciben los clientes?
Ú;til para conocer en qué; medida son valorados los beneficios.
¿;Hay otras empresas que ofrecen el mismo valor a igual o menor precio?
Indicador de que debes asegurarte de comunicar a los clientes los beneficios que hacen que tu solució;n sea de mayor precio.
¿;Está;n bien servidos los clientes por nuestros competidores?
Faodaidh tu càileachd a thoirt a-steach don t-seirbheis gus luach nas motha a thoirt don mholadh.
¿;Podremos cubrir las necesidades de distintos segmentos?
Feuch ris an tairgse atharrachadh gus am bi cothrom agad air an luchd-dèiligidh sin.
¿;Los clientes tienen necesidades adicionales?
Amplí;a la oferta para satisfacer estas necesidades, an dàrna cuid le goireasan fhèin no le caraidean ùra, gus luach a bharrachd a thoirt don mholadh.
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