קנבס מקורות הכנסה • סוגים וכיצד ניתן לחדש

מקורות ההכנסה מהווים את כל אלה דרכים או אסטרטגיות להשיג כסף מפלח הלקוחות. זה חלק מהותי מה דגם קנבס שמאפשר לנו לקבוע את הרווחיות של החברה.

הגדרת האסטרטגיות הללו היא חובה עבור חברות חדשות, בעוד הקיימים חייבים verificar si la forma como está;n generando sus ingresos es la mejor posible.

A continuació;נ, presentamos una clasificació;n apropiada para segmentar el mercado en funció;n de las preferencias de valor de los clientes y sobre como innovar para mejorar la generació;n de ingresos.

סוגי זרמי הכנסה על קנבס

En esta secció;n te detallamos las diferentes fuentes de ingresos canvas o formas en que puedes obtener beneficios econó;micos para tu negocio. Estas dependen de las caracterí;sticas del negocio y cuá;l es el valor por el realmente que está;n dispuestos a pagar los clientes:

מכירת נכסים

זה כאשר אתה מוכר את הצעת הערך שלך אתה נותן ללקוחות זכויות קניין עליה. El cliente pasa a ser dueñ;o del producto או נרכש וניתן להשתמש בו כרצונך. בעיקרו של דבר זה מתייחס למכירה של מוצרים חומריים.

עמלה או תשלום לפי שימוש

במקרה זה הלקוח paga só;lo por el uso de lo que le ofrecemos como solució;n a su problema o necesidad, la cual tí;picamente es de naturaleza temporal. Está; relacionado con la prestació;n de servicios, לדוגמה: pago de hostelerí;א, נוכחות בקורסי הכשרה.

Cuota de suscripció;נ

כאשר הלקוח לבצע תשלומים בתשלומים חוזרים por la solució;n de su problema o necesidad que por lo general es de naturaleza permanente, o al menos de larga duració;נ. Se caracteriza por la existencia de una obligació;n contractual. לדוגמה, תשלום עבור שירותי חשמל, telefoní;a y acceso a la internet.

Pré;stamo o arrendamiento

הלקוח לקבל una concesió;n sobre הצעת הערך, a cambio de una contraprestació;n o remuneració;נ. El alquiler de má;quinas, coches e inmuebles es de lo má;s comú;n en este rengló;נ.

רישוי

הכנסה נוצרת כאשר היא מתקבלת באמצעי זה pagos por la explotació;n autorizada de nuestra propuesta de valor למטרות מסחריות או תעשייתיות. Constituyen casos tí;picos las licencias por uso de propiedad intelectual, פטנטים או סימנים מסחריים.

פִּרסוּם

אנחנו יכולים לנצל את מיצוב השוק של הצעת הערך שלנו לקדם עסקים אחרים ולספק שטחי פרסום ללקוחות. Un ejemplo comú;n hoy dí;a son los anuncios que aparecen en la mayorí;a de los sitios web que visitamos.

¿;Có;mo innovar tus fuentes de ingresos canvas?

הדרך הטובה ביותר לחדש בסעיף זה היא לגוון את מקורות ההכנסה. Esto te permitirá; aprovechar al má;ximo la propuesta de valor, así; como tambié;n evitar depender exclusivamente de un ú;nico segmento de clientes, con lo cual logrará;s obtener una mayor estabilidad econó;mica en el negocio.

אם העסק שלך תלוי במכירת נכסים, אתה צריך לנסות comercializar partes o artí;culos relacionados con tu producto principal. לדוגמא, si tienes un negocio de venta de coches puedes vender accesorios e incluso ofrecer servicio de mantenimiento y reparació;נ.

במקרים רבים זה אפשרי לארגן אירועים שמוסיפים ערך להצעה העסקית שלך. Ademá;ס, tienes como opció;n realizar exhibiciones de tus productos o servicios, algo que seguramente contribuirá; a incrementar las ventas. מציע קורסים עבור enseñ;ar lo que haces y có;mo lo haces es una alternativa vá;lida y de bajo coste.

אם הפורטל או הממסד של העסק שלך זוכים לביקור רב על ידי מספר רב ומגוון של אנשים, ya sea por su propia importancia o por tener una ubicació;n estraté;גיקה, לנצל יתרון זה ו מציע שטחי פרסום לעסקים אחרים.

Aparte de la diversificació;נ, tambié;n es relevante implementar estrategias de fijació;n de precios para que los mismos esté;n adecuados a cada segmento de clientes. Determina si te conviene un precio fijo o un precio variable con ajustes diná;micos en funció;n del mercado y volumen de ventas.

שאלות למחשבה

Para desarrollar el mó;dulo de fuentes de ingresos canvas es importante reflexionar y responder en forma concreta y concisa las pró;ximas interrogantes:

• ¿;Por cuá;l valor está;n dispuestos a pagar los clientes?

Con esto podremos determinar nuestra principal fuente generació;n de ingresos, así; como validar la coherencia y viabilidad del modelo de negocio.

• ¿;Có;mo pagan los clientes y có;mo les gustarí;a pagar?

מאוד שימושי לדעת את העדפות התשלום של הלקוחות ואם אנחנו מציעים את האמצעים המתאימים לקידום והקלת זרימת ההכנסה לעסק.

• ¿;Cuá;nto reportan las diferentes fuentes de ingresos al total?

היא מאפשרת לכמת את ההכנסה מכל מקור ולהתמקד בדבר החשוב ביותר.