הקנבס הרזה • מה זה?, ההבדל עם דגם הקנבס ודוגמאות

Ya hemos explicado en nuestro artí;התחת על דגם קנבס que é;זהו כלי שימושי מאוד לדגמן רעיון עסקי. En té;תנאים כללים, מוצע מבנה מודולרי שבו הצעת הערך ממוקמת במרכז הסכימה, חלק אחד מוקדש לתיאור השוק וחלק אחר לחברה.

Sobre é;sta ú;האחרון מניח שיש לך ידע מדויק על הסביבה שלך, תהליכים ומשאבים. על כל פנים, la informació;n הוא מאוד לא בטוח עבור סטארט-אפים, ידוע בסביבה העסקית כמו סטארט-אפים.

בשל רמת אי הוודאות הגבוהה המבנה של מודל הקנבס מאבד חלק ניכר מהשימושיות שלו עבור יזמים של סטארט-אפים; על כל פנים, es un escenario ideal para aplicar el concepto de Lean Startup creado por Eric Ries en el añ;o 2008, para el desarrollo de negocios con base en la filosofí;ליצור-למדוד-ללמוד.

Desarrollado por Ash Maurya en el añ;o 2010, Lean Canvas מקל על רזה סטארט-אפים diseñ;לאוורר את המודל העסקי שלך. En este artí;אנחנו מציגים בפניכם ממה מורכב הקנבס הרזה, cuá;הם ההבדלים בינה לבין הדגם המסורתי, los principios de la metodologí;סטארט-אפ רזה ודוגמה בד לרעיון עסקי.

 ;

¿;Qué; הוא ה-Lean Canvas?

ה קנבס רזה זה una adaptació;מס' של דגם קנבס של אלכסנדר אוסטרוולדר, נוצר במיוחד עבור diseñ;o ו aná;תְמוּגָה מ modelos de negocios con base en la relació;n בין השוק למוצר או לשירות.

Su propó;האתר הוא להקל על פיתוח סטארטאפים שמציגים רמה גבוהה של אי ודאות במודל העסקי שלהם, así; como tambié;n לקדם את uso de la metodologí;a Lean Startup en la gestió;עסק מס..

En el lienzo Lean Canvas se mantiene el esquema grá;אני מקורי מדגם Canvas, משומשים nueve mó;dulos bá;פיזיקה כדי להגדיר את מבנה המודל העסקי, segú;n מיוצג באיור 1.

 ;

 ;

הצעת הערך ממוקמת במרכז המבנה, un elemento que establece el enlace entre los mó;דולים המיועדים ל לתאר ולנתח את השוק, ממוקם בצד ימין, y los mó;מודולים הממוקמים באזור השמאלי שאליהם נשתמש לנתח ולפתח את המוצרים או השירותים מה שאנו מציעים לשוק.

מונח בצורה זו, יש תוכנית שמתאימה לסנתז או לנתח מודל עסקי על בסיס מחזור יצירה-מדידה-למד sobre el cual se fundamenta la metodologí;סטארט-אפ רזה.

 ;

¿;Qué; יש הבדל בין הקנבס הרזה לדגם הקנבס המסורתי?

Aunque ambos presentan un esquema grá;fico idé;ntico que les permite tener algunos puntos en comú;נ, יש הבדל מושג במונחים של מבנה הרעיון העסקי. Un modelo establece una relació;n entre el cliente y la empresa mientras que el otro se enfoca en la relació;n בין לקוח למוצר.

Tambié;n se presentan adaptaciones importantes en el Lean Canvas que son especí;ficas para los bloques que describimos a continuació;נ:

 ;

• פלחי לקוחות: במקום לשרת שוק המוני, מתייחס ל מאמצים מוקדמים. אב טיפוס של לקוח אידיאלי לחדד את הצעת הערך.

 ;

• בעיות: הוא אלמנט המחליף את האסוציאציות המרכזיות. Para una startup es má;זה חשוב לזהות את הבעיה בה תתמקד הפעילות העסקית que estar buscando con quié;לא ישויך.

 ;

• הצעת ערך: se mantiene la idea de señ;לגלות מה מבדיל אותנו מהשאר, אבל מכוון ל exponer lo que ofrece nuestra solució;n לבעיה לגבי פתרונות זמינים אחרים.

 ;

• Solució;נ: este mó;מודול מחליף את המודול לפעילויות מפתח. זה מורכב מהגדרת העיקרי caracterí;מאפיינים שחייבים להיות למוצר או לשירות que está; נועד לפתור את הבעיה או הצורך.

 ;

• תעלות: en esencia se mantiene el propó;sito de ubicar cuá;les será;n ה אמצעי יצירת קשר עם מגזרי לקוחות, con la intenció;n de hacerle llegar nuestra solució;נ. כולל כל מה שקשור לחווית הלקוח, no só;שלב המכירות.

 ;

• זרמי הכנסה: ללא גרסאות, בשתי התוכניות זה מורכב מהגדרת האמצעים שבאמצעותם אנחנו הולכים לייצר כסף.

 ;

• מבנה עלויות: זה גם לא מציג גרסאות, בשתי התוכניות מדובר בציון כל האלמנטים או הפעילויות שיוצרות הוצאות.

 ;

• Mé;מפתח גש: בלוק זה מחליף את בלוק משאבי המפתח, representa uno de los elementos novedosos y de mayor significancia para el aná;תפיסה ופיתוח עסקי. עלינו לזהות את המדדים המתאימים שעלינו למדוד לצורך קבלת החלטות נבונות.

 ;

• יתרון תחרותי: un rengló;n שמחליף את זה של קשרי לקוחות. Es el rasgo o caracterí;סטיקה עיקרית שמגדירה אותנו, lo que nos pone uno o varios escalones por encima de otros competidores y que les será; קשה מאוד להגיע.

 ;

Elaboració;על הבד הזה

Esto consiste en rellenar cada uno de los bloques o mó;dulos del grá;פיקו של איור 1, משהו שצריך לעשות בסדר הבא:

 ;

• Se inicia con el mó;צמד מגזרי הלקוחות, ל לזהות את מאמצים מוקדמים של המוצר שלנו לפי הרעיון העסקי הראשוני. לאחר מכן אנו ממשיכים לנתח פלח זה של לקוחות מיוחדים, ל לזהות בעיות לפתרון או שצריך לספק.

 ;

• Es conveniente señ;אזעקה שבמקרים מסוימים se puede invertir el orden en la ejecució;n משתי הפעילויות הראשונות; זאת אומרת, primero detectar los problemas y despué;s לזהות לקוחות.

 ;

• Una vez completados los dos primeros mó;dules אם להמשיך לחשוב על הצעת הערך והפתרונות מה אנחנו יכולים להציע כדי לפתור את הבעיות, así; como tambié;n על האמצעים לגישה ללקוחות.

 ;

• Con toda esta informació;כבר לא אפשרי realizar una estimació;אין של זרם ההכנסה. A continuació;נ, חייב להיות להגדיר את מבנה העלויות לשקף את כל ההוצאות האפשריות.

 ;

• Despué;כן אתה חייב especificar la mé;מפתח trica, עם האינדיקטורים המתאימים לתמיכה בקבלת החלטות. לבסוף זה חייב להדגיש את היתרון התחרותי שלנו.

 ;

לאחר שסיימנו למלא את כל הבלוקים יהיה לנו מתווה ראשון של המודל העסקי. יש להבין זאת כ מכשיר גמיש עליו עלינו לבצע מספר איטרציות עד להשגת המודל המתאים או המייצג את המציאות של העסק.

 ;

דוגמה לקנבס קנבס

Para ayudarte a comprender mejor los conceptos presentados en el contenido de este artí;תַחַת, hemos preparado un ejemplo sencillo para la elaboració;n de un lienzo Lean Canvas de una idea de negocio con base en tareas dirigidas para niñ;OS. En la figura 2 podrá;s observar el resultado que se obtiene despué;s של ההשתקפויות הבאות:

 ;

• Para el segmento de clientes tenemos a padres con niñ;אלה בגיל בית הספר ו מאמצים מוקדמים será;n padres que trabajan y que se preocupan por la formació;אין מהילדים שלך.

 ;

• בעיות אפשריות כוללות עודף שעות פנאי, la desatenció;n al niñ;o וביצועים גרועים בבית הספר. Esto se podrí;לפתור בעזרת משפחה או חברים, asignando actividades en casa o inscribiendo al niñ;או בקורסים מיוחדים.

 ;

• Se ofrecerá; la atenció;n de niñ;os en edad escolar con ejecució;n של משימות מכוונות כהצעת ערך.

 ;

• Nuestra solució;n se deberá; caracterizar por brindar atenció;n personalizada segú;ללא דרישות מיוחדות, רמת אחריות גבוהה וניהול לוח זמנים גמיש.

 ;

• El contacto con los clientes se hará; a travé;של שימוש בחוברות, pá;דפי אינטרנט וסקרים.

 ;

• El flujo de ingresos estará; מורכב מהכסף שהתקבל לתשלום רישומים ותשלומים חודשיים, así; como por el cobro de servicios opcionales de transporte y alimentació;נ.

 ;

• Los costes incluirá;n הוצאות שיווק, תשלומים מקומיים, חומרים מתכלים ומשכורות לצוות.

 ;

• Entre los indicadores a medir para evaluar y adaptar el modelo de negocio se van a considerar el nú;קבוצת לקוחות חדשים, la recurrencia y las edades de los niñ;המנויים.

 ;

• Nuestra ventaja competitiva radica en la dilatada experiencia que se tiene en el á;rea de docencia con niñ;OS.

 ;

 ;

כמו שאתה רואה, mediante una simple inspecció;n al lienzo Lean Canvas de la figura 2 se consigue obtener rá;לבקש מושג ברור ותמציתי של הרעיון העסקי.

 ;

עֵצָה

בתחילת הפיתוח של הקנבס, despué;s לאתר את פלח הלקוחות ולאתר בעיות, נוח לארגן איתו פגישות מאמצים מוקדמים para validar nuestras hipó;תזות בעייתיות.

היזהר לא להשתמש אינדיקטורים לשווא cuya medició;n no resultará; ú;til para obtener una evaluació;n נכון של פיתוח עסקי.