Sous revni yo se tout sa yo fason oswa estrateji pou jwenn lajan nan segman kliyan an. Li se yon pati esansyèl nan la modèl twal ki pèmèt nou detèmine rentabilité konpayi an.
Defini estrateji sa yo obligatwa pou nouvo konpayi yo, pandan ke sa yo ki deja egziste yo dwe verificar si la forma como está;n generando sus ingresos es la mejor posible.
A continuació;n, presentamos una clasificació;n apropiada para segmentar el mercado en funció;n de las preferencias de valor de los clientes y sobre como innovar para mejorar la generació;n de ingresos.
Kalite kouran kanva revni
En esta secció;n te detallamos las diferentes fuentes de ingresos canvas o formas en que puedes obtener beneficios econó;micos para tu negocio. Estas dependen de las caracterí;sticas del negocio y cuá;l es el valor por el realmente que está;n dispuestos a pagar los clientes:
Lavant byen
Se lè ou vann pwopozisyon valè ou bay kliyan dwa pwopwiyete sou li. El cliente pasa a ser dueñ;o del producto oswa achte epi yo ka itilize jan ou vle. Nan sans li refere a vant la nan machandiz materyèl.
Frè oswa peye pou chak itilizasyon
Nan ka sa a kliyan an paga só;lo por el uso de lo que le ofrecemos como solució;n a su problema o necesidad, la cual tí;picamente es de naturaleza temporal. Está; relacionado con la prestació;n de servicios, pa egzanp: pago de hostelerí;a, prezans nan kou fòmasyon.
Cuota de suscripció;n
Lè kliyan an fè peman an vèsman renouvlab por la solució;n de su problema o necesidad que por lo general es de naturaleza permanente, o al menos de larga duració;n. Se caracteriza por la existencia de una obligació;n contractual. Pa egzanp, pago por servicios de electricidad, telefoní;a y acceso a la internet.
Pré;stamo o arrendamiento
El cliente obtiene una concesió;n sobre pwopozisyon valè a, a cambio de una contraprestació;n o remuneració;n. El alquiler de má;quinas, coches e inmuebles es de lo má;s comú;n en este rengló;n.
Lisans
Revni yo pwodwi lè yo resevwa li pa mwayen sa a pagos por la explotació;n autorizada de nuestra propuesta de valor pou rezon komèsyal oswa endistriyèl. Constituyen casos tí;picos las licencias por uso de propiedad intelectual, patant oswa mak.
Piblisite
Nou ka pran avantaj sou mache pwezante pwopozisyon valè nou pou ankouraje lòt biznis ak bay espas piblisite pou kliyan yo. Un ejemplo comú;n hoy dí;a son los anuncios que aparecen en la mayorí;a de los sitios web que visitamos.
¿;Có;mo innovar tus fuentes de ingresos canvas?
Pi bon fason pou inove nan seksyon sa a se pou divèsifye sous revni. Esto te permitirá; aprovechar al má;ximo la propuesta de valor, así; como tambié;n evitar depender exclusivamente de un ú;nico segmento de clientes, con lo cual logrará;s obtener una mayor estabilidad econó;mica en el negocio.
Si biznis ou depann sou vant byen ki gen valè, ou ta dwe eseye comercializar partes o artí;culos relacionados con tu producto principal. Kòm yon egzanp, si tienes un negocio de venta de coches puedes vender accesorios e incluso ofrecer servicio de mantenimiento y reparació;n.
Nan anpil ka li posib òganize evènman ki ajoute valè nan pwopozisyon biznis ou. Ademá;s, tienes como opció;n realizar exhibiciones de tus productos o servicios, algo que seguramente contribuirá; a incrementar las ventas. Ofri kou pou enseñ;ar lo que haces y có;mo lo haces es una alternativa vá;lida y de bajo coste.
Si pòtal la oswa etablisman biznis ou a trè vizite pa yon gwo kantite ak varyete moun, ya sea por su propia importancia o por tener una ubicació;n estraté;gica, pwofite avantaj sa a epi ofri espas piblisite pou lòt biznis.
Aparte de la diversificació;n, tambié;n es relevante implementar estrategias de fijació;n de precios para que los mismos esté;n adecuados a cada segmento de clientes. Determina si te conviene un precio fijo o un precio variable con ajustes diná;micos en funció;n del mercado y volumen de ventas.
Kesyon pou medite
Para desarrollar el mó;dulo de fuentes de ingresos canvas es importante reflexionar y responder en forma concreta y concisa las pró;ximas interrogantes:
- ¿;Por cuá;l valor está;n dispuestos a pagar los clientes?
Con esto podremos determinar nuestra principal fuente generació;n de ingresos, así; como validar la coherencia y viabilidad del modelo de negocio.
- ¿;Có;mo pagan los clientes y có;mo les gustarí;a pagar?
Trè itil pou konnen preferans peman kliyan yo ak si nou ap ofri mwayen ki apwopriye yo ankouraje ak fasilite koule nan revni nan biznis la..
- ¿;Cuá;nto reportan las diferentes fuentes de ingresos al total?
Li pèmèt yo quantifier revni ki soti nan chak sous epi konsantre sou pi enpòtan an.
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