Ya hemos explicado en nuestro artí;culo sobre el Modèl twal que é;ste representa un instrumento de gran utilidad modèl yon lide biznis. En té;rminos generales, se yon estrikti modilè pwopoze kote pwopozisyon valè a sitiye nan sant la nan konplo a, se yon pati dedye a dekri mache a ak yon lòt pati nan konpayi an.
Sobre é;sta ú;ltima se da por sentado que se tiene el conocimiento preciso de su entorno, pwosesis ak resous yo. Poutan, la informació;n resulta extremadamente incierta en el caso de las empresas emergentes, lajman li te ye nan anviwònman biznis la kòm demaraj.
Akòz wo nivo de ensètitid estrikti nan Modèl twal la pèdi yon bon pati nan itilite li pou antreprenè nan demaraj; Poutan, es un escenario ideal para aplicar el concepto de Lean Startup creado por Eric Ries en el añ;o 2008, para el desarrollo de negocios con base en la filosofí;a de crear-medir-aprender.
Desarrollado por Ash Maurya en el añ;o 2010, Lean Canvas fè li fasil pou leans demaraj diseñ;ar su modelo de negocio. En este artí;culo te presentamos en que consiste el Lean Canvas, cuá;les son sus diferencias con el modelo tradicional, los principios de la metodologí;a Lean Startup y un ejemplo de lienzo para una idea de negocio.
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¿;Qué; es el lienzo Lean Canvas?
La Kanva mèg li ye una adaptació;n del Modèl Canvas Alexander Osterwalder, kreye espesyalman pou la diseñ;o epi aná;lisis soti nan modelos de negocios con base en la relació;n entre el mercado y el producto o servicio.
Su propó;sito es fasilite devlopman nan demaraj ki prezante yon wo nivo de ensètitid nan modèl biznis yo, así; como tambié;n promover el uso de la metodologí;a Lean Startup en la gestió;n empresarial.
En el lienzo Lean Canvas se mantiene el esquema grá;fico original del Modelo Canvas, yo itilize nueve mó;dulos bá;sicos para definir la estructura del modelo de negocio, segú;n se representa en la figura 1.
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Pwopozisyon valè a mete nan sant estrikti a, un elemento que establece el enlace entre los mó;dulos destinados a dekri ak analize mache a, sitiye sou bò dwat la, y los mó;dulos ubicados en la zona izquierda que utilizaremos para analize epi devlope pwodwi oswa sèvis yo sa nou ofri nan mache a.
Poze nan fason sa a, gen yon konplo ki apwopriye pou sentèz oswa analize yon modèl biznis ki baze sou sik kreye-mezi-aprann sobre el cual se fundamenta la metodologí;a Lean Startup.
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¿;Qué; diferencia hay entre el lienzo lean canvas y el modelo canvas tradicional?
Aunque ambos presentan un esquema grá;fico idé;ntico que les permite tener algunos puntos en comú;n, gen yon diferans konsèp an tèm de fason yo estrikti lide biznis la. Un modelo establece una relació;n entre el cliente y la empresa mientras que el otro se enfoca en la relació;n entre cliente y el producto.
Tambié;n se presentan adaptaciones importantes en el Lean Canvas que son especí;ficas para los bloques que describimos a continuació;n:
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- segman kliyan yo: olye pou yo sèvi yon mache an mas, adrese a Adoptè bonè yo. Yon pwototip nan kliyan ideyal yo rafine pwopozisyon an valè.
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- Pwoblèm: se yon eleman ki ranplase asosyasyon kle yo. Para una startup es má;s importante detekte pwoblèm nan ki aktivite biznis la pral konsantre que estar buscando con quié;n se va a asociar.
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- Valè pwopozisyon: se mantiene la idea de señ;alar lo que nos diferencia del resto, men oryante pou exponer lo que ofrece nuestra solució;n al problema con respecto a otras soluciones disponibles.
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- Solució;n: este mó;dulo sustituye al de las actividades clave. Li konsiste de defini prensipal la caracterí;sticas que debe tener el producto o servicio que está; destinado a resolver el problema o necesidad.
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- Chanèl: en esencia se mantiene el propó;sito de ubicar cuá;les será;n los mwayen pou kontakte segman kliyan yo, con la intenció;n de hacerle llegar nuestra solució;n. Gen ladan tout bagay ki gen rapò ak eksperyans kliyan an, no só;lo la fase de ventas.
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- Flux revni: pa gen okenn varyant, nan tou de rapid li konsiste de defini vle di ke nou pral jenere lajan.
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- Estrikti pri: li tou pa prezante variants, nan tou de rapid se yon kesyon pou presize tout eleman oswa aktivite ki jenere depans.
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- Mé;tricas clave: blòk sa a ranplase blòk resous kle yo, representa uno de los elementos novedosos y de mayor significancia para el aná;lisis y desarrollo del negocio. Nou dwe idantifye endikatè ki apwopriye yo ke nou dwe mezire pou pran desizyon ki jis.
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- Avantaj konpetitif: un rengló;n que sustituye al de las relaciones con los clientes. Es el rasgo o caracterí;stica principal que nos define, lo que nos pone uno o varios escalones por encima de otros competidores y que les será; muy complicado de alcanzar.
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Elaboració;n de este lienzo
Esto consiste en rellenar cada uno de los bloques o mó;dulos del grá;fico de la figura 1, yon bagay yo dwe fè nan lòd sa a:
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- Se inicia con el mó;dulo de segmentos de clientes, pou idantifye a Adoptè bonè yo nan pwodwi nou an dapre premye lide biznis la. Lè sa a, nou kontinye analize segman sa a nan kliyan espesyal, pou detekte pwoblèm pou rezoud oswa bezwen satisfè.
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- Es conveniente señ;alar que en algunos casos se puede invertir el orden en la ejecució;n de las primeras dos actividades; sa vle di, primero detectar los problemas y despué;s identificar los clientes.
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- Una vez completados los dos primeros mó;dulos se procede a reflechi sou pwopozisyon valè ak solisyon yo sa nou ka ofri pou rezoud pwoblèm yo, así; como tambié;n sobre los medios para acceder a los clientes.
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- Con toda esta informació;n ya es posible realizar una estimació;n del flujo de ingresos. A continuació;n, dwe ye defini estrikti pri a pou reflete tout depans posib.
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- Despué;s hay que especificar la mé;trica clave, ak endikatè respektif yo pou sipòte pran desizyon. Finalman li dwe mete aksan sou avantaj konpetitif nou an.
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Yon fwa nou fin ranpli tout blòk yo nou pral gen yon premye deskripsyon modèl biznis la. Sa a ta dwe konprann kòm yon enstriman fleksib sou ki nou dwe fè plizyè iterasyon jiskaske modèl ki pi byen adapte oswa reprezante reyalite biznis la reyalize.
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Yon egzanp nan twal twal
Para ayudarte a comprender mejor los conceptos presentados en el contenido de este artí;culo, hemos preparado un ejemplo sencillo para la elaboració;n de un lienzo Lean Canvas de una idea de negocio con base en tareas dirigidas para niñ;os. En la figura 2 podrá;s observar el resultado que se obtiene despué;s de las siguientes reflexiones:
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- Para el segmento de clientes tenemos a padres con niñ;os en edad escolar y los Adoptè bonè yo será;n padres que trabajan y que se preocupan por la formació;n de sus hijos.
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- Pwoblèm posib yo enkli depase tan amizman, la desatenció;n al niñ;o y el bajo rendimiento escolar. Esto se podrí;a solucionar recurriendo a la ayuda de familiares o amigos, asignando actividades en casa o inscribiendo al niñ;o en cursos especializados.
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- Se ofrecerá; la atenció;n de niñ;os en edad escolar con ejecució;n de tareas dirigidas como propuesta de valor.
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- Nuestra solució;n se deberá; caracterizar por brindar atenció;n personalizada segú;n requerimientos particulares, yon wo nivo de responsablite ak jesyon an nan yon orè fleksib.
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- El contacto con los clientes se hará; a travé;s del uso de panfletos, pá;ginas web y encuestas.
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- El flujo de ingresos estará; conformado por el dinero recibido por el pago de inscripciones y mensualidades, así; como por el cobro de servicios opcionales de transporte y alimentació;n.
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- Los costes incluirá;n gastos por mercadeo, peman lokal yo, materyèl consommables ak salè anplwaye yo.
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- Entre los indicadores a medir para evaluar y adaptar el modelo de negocio se van a considerar el nú;mero de nuevos clientes, la recurrencia y las edades de los niñ;os inscritos.
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- Nuestra ventaja competitiva radica en la dilatada experiencia que se tiene en el á;rea de docencia con niñ;os.
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Kom ou ka we, mediante una simple inspecció;n al lienzo Lean Canvas de la figura 2 se consigue obtener rá;pidamente una idea clara y concisa de la idea de negocio.
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Konsèy
Nan kòmansman an nan devlopman nan twal la, despué;s de ubicar el segmento de clientes y detectar los problemas, li se pratik yo òganize reyinyon ak Adoptè bonè yo para validar nuestras hipó;tesis de problemas.
Fè atansyon pou pa itilize endikatè gremesi cuya medició;n no resultará; ú;til para obtener una evaluació;n adecuada del desarrollo del negocio.
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