Youn nan eleman ki pi enpòtan pou nenpòt modèl biznis se pwopozisyon valè a. Sa a konsiste de yon fraz kout, ki vize a segman kliyan yo dwe sèvi, nan ki li ye eksprime klèman ak kout sa nou ofri pou rezoud yon pwoblèm oswa kouvri yon bezwen.
Nan Modèl twal está; representada en un mó;dulo que se ubica en el centro de la estructura y que sèvi kòm yon lyen ant mache a ak konpayi an, las dos partes má;s importantes de cualquier negocio. Pi wo a montre sa li nesesè pou elabore li byen pou modèl la ka konsistan, algo que resulta imprescindible si se quiere que el negocio tenga é;xito.
Caracterí;sticas de la propuesta de valor
Antes de desarrollar nuestra propuesta de valor es conveniente tener en consideració;n varios factores que nos pueden ser de utilidad. Chak nan faktè sa yo reprezante yon benefis posib pou segman kliyan an ak nan prensip constituyen ejes o dimensiones de la solució;n propuesta en nuestra idea de negocio:
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- Pri: La idea consiste en ofrecer soluciones a un precio má;s bajo que el de la competencia.
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- Nouvote: Si la propuesta atiende problemas o necesidades que aú;n no habí;an sido detectadas.
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- Kalite: Cuando las cualidades de nuestros productos o servicios son mejores en comparació;n con la competencia.
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- Konvenyans: Se hace é;nfasis en facilitar las actividades de los clientes y minimizar esfuerzos.
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- Mak / Estati: Lè ou vle etabli yon mòd oswa tandans nan segman kliyan an.
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- Desempeñ;o: La solució;n propuesta cumple con su cometido de una forma superior o con mayor rendimiento que el que ofrecen otras soluciones.
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- Reducció;n de riesgos: Al adoptar nuestra solució;n el cliente va a tener un menor riesgo que con la competencia; pa egzanp: kalite finansye, sosyal oswa anviwonmantal.
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- Reducció;n de costes: Pwopozisyon an konsiste de optimize depans pou minimize pri total nan pwosesis pwodiksyon oswa lòt biznis.
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- Diseñ;o: Las caracterí;sticas artí;sticas de la solució;n son las que principalmente definen la propuesta.
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- Personalizació;n: La solució;n se puede adaptar para satisfacer gustos o necesidades particulares de cada cliente.
¿;Có;mo elaborar la propuesta de valor?
La propuesta de valor y el segmento de clientes son definiciones que está;n í;ntimamente relacionadas; bá;sicamente, yon pati pa ka kanpe san lòt la. Li ka di ke la lide biznis rive lè li pwopoze ofrecer un beneficio con la finalidad de obtener una ganancia econó;mica, entendiendo que los clientes con su aporte son los que determinan una buena porció;n de dicha ganancia.
Kontinwe, premye ou dwe idantifye pwoblèm oswa bezwen kliyan yo, ki konsistan avèk nou lide biznis. Sa vle di mete tout sa yo causas que sustentan la motivació;n del cliente a pagar por el beneficio que se le ofrece. Pa egzanp: La necesidad de compartir informació;n personal con otras personas.
Una vez que hemos detectado los problemas o necesidades entonces procedemos a encontrarles una solució;n. Es lo que permitirá; dar respuesta a las pró;ximas preguntas:
¿;Qué; es lo que ofrecemos al cliente?
Repons lan dwe yon bagay konkrè. Pa egzanp, una aplicació;n web, yon sèvis transpò, yon zouti, yon ekip.
¿;Cuá;les son los atributos de la propuesta?
Estos son los que señ;alamos y describimos en la secció;n anterior: pri ki ba, kado, bon jan kalite, konvenyans, elatriye.
Con toda esta informació;n disponible ya tenemos todo lo necesario para elabore una frase que explique lo que proponemos como solució;n al problema o necesidad, sin mencionar explí;citamente sus caracterí;sticas.
Apoyá;ndonos en los ejemplos planteados, nuestra solució;n puede ser la conexió;n en red y su atributo principal la conveniencia. Sa a lakòz yon fraz tankou sa ki annapre yo: “;Conectar en red de forma rá;pida y fá;cil con grupos de familiares y amigos”;.
¿;Có;mo innovar con la propuesta?
Despué;s de completar la propuesta de valor es importante responder las pró;ximas cuestiones para prezante nouvo lide oswa chanjman pou amelyore li:
¿;Está; orientada correctamente a satisfacer las necesidades de nuestros clientes?
Consiste en validar nuestra hipó;tesis de problema o necesidad.
¿;Có;mo la perciben los clientes?
Ú;til para conocer en qué; medida son valorados los beneficios.
¿;Hay otras empresas que ofrecen el mismo valor a igual o menor precio?
Indicador de que debes asegurarte de comunicar a los clientes los beneficios que hacen que tu solució;n sea de mayor precio.
¿;Está;n bien servidos los clientes por nuestros competidores?
Ou ka enkòpore bon jan kalite nan sèvis la bay pi gwo valè nan pwopozisyon an.
¿;Podremos cubrir las necesidades de distintos segmentos?
Eseye ajiste òf la pou gen aksè a kliyan sa yo.
¿;Los clientes tienen necesidades adicionales?
Amplí;a la oferta para satisfacer estas necesidades, swa ak pwòp resous oswa ak nouvo alye, bay pwopozisyon an plis valè.
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