A bevételi források mindazok módjai vagy stratégiái, hogy pénzt szerezzenek az ügyfélszegmensből. Ez elengedhetetlen része a vászon modell amely lehetővé teszi a vállalat jövedelmezőségének meghatározását.
Ezeknek a stratégiáknak a meghatározása kötelező az új cégek számára, míg a meglévőknek kell verificar si la forma como está;n generando sus ingresos es la mejor posible.
A continuació;n, presentamos una clasificació;n apropiada para segmentar el mercado en funció;n de las preferencias de valor de los clientes y sobre como innovar para mejorar la generació;n de ingresos.
A vászonból származó bevételi források típusai
En esta secció;n te detallamos las diferentes fuentes de ingresos canvas o formas en que puedes obtener beneficios econó;micos para tu negocio. Estas dependen de las caracterí;sticas del negocio y cuá;l es el valor por el realmente que está;n dispuestos a pagar los clientes:
Eszközértékesítés
Ez az, amikor értékajánlatának eladásakor tulajdonjogot ad az ügyfeleknek. El cliente pasa a ser dueñ;o del producto vagy vásárolt és tetszés szerint használható. Lényegében az anyagi javak értékesítésére vonatkozik.
Díj vagy fizetés használatonként
Ebben az esetben az ügyfél paga só;lo por el uso de lo que le ofrecemos como solució;n a su problema o necesidad, la cual tí;picamente es de naturaleza temporal. Está; relacionado con la prestació;n de servicios, például: pago de hostelerí;a, képzéseken való részvétel.
Cuota de suscripció;n
Amikor az ügyfél fizetést ismétlődő részletekben teljesíteni por la solució;n de su problema o necesidad que por lo general es de naturaleza permanente, o al menos de larga duració;n. Se caracteriza por la existencia de una obligació;n contractual. Például, villamosenergia-szolgáltatások fizetése, telefoní;a y acceso a la internet.
Pré;stamo o arrendamiento
Az ügyfél kap una concesió;n sobre az értékajánlat, a cambio de una contraprestació;n o remuneració;n. El alquiler de má;sarkok, coches e inmuebles es de lo má;s comú;n en este rengló;n.
Engedélyezés
Jövedelem akkor keletkezik, amikor az ilyen módon megérkezik pagos por la explotació;n autorizada de nuestra propuesta de valor kereskedelmi vagy ipari célokra. Constituyen casos tí;picos las licencias por uso de propiedad intelectual, szabadalmak vagy védjegyek.
Hirdető
Ki tudjuk használni értékajánlatunk piaci pozícióját más vállalkozások népszerűsítése és reklámfelület biztosítása az ügyfelek számára. Un ejemplo comú;n hoy dí;a son los anuncios que aparecen en la mayorí;a de los sitios web que visitamos.
¿;Có;mo innovar tus fuentes de ingresos canvas?
Az innováció legjobb módja ebben a részben az, hogy diverzifikálja a bevételi forrásokat. Esto te permitirá; aprovechar al má;ximo la propuesta de valor, así; como tambié;n evitar depender exclusivamente de un ú;nico segmento de clientes, con lo cual logrará;s obtener una mayor estabilidad econó;mica en el negocio.
Ha vállalkozása az eszközök eladásától függ, meg kellene próbálnod comercializar partes o artí;culos relacionados con tu producto principal. Mint például, si tienes un negocio de venta de coches puedes vender accesorios e incluso ofrecer servicio de mantenimiento y reparació;n.
Sok esetben megvalósítható olyan eseményeket szervezzen, amelyek hozzáadott értéket képviselnek üzleti ajánlatához. Ademá;s, tienes como opció;n realizar exhibiciones de tus productos o servicios, algo que seguramente contribuirá; a incrementar las ventas. Ajánljon tanfolyamokat enseñ;ar lo que haces y có;mo lo haces es una alternativa vá;lida y de bajo coste.
Ha vállalkozása portálját vagy létesítményét nagyszámú és sokféle ember látogatja, ya sea por su propia importancia o por tener una ubicació;n estraté;gica, kihasználni ezt az előnyt és reklámfelületet kínál más vállalkozásoknak.
Aparte de la diversificació;n, tambié;n es relevante implementar estrategias de fijació;n de precios para que los mismos esté;n adecuados a cada segmento de clientes. Determina si te conviene un precio fijo o un precio variable con ajustes diná;micos en funció;n del mercado y volumen de ventas.
Elgondolkodtató kérdések
Para desarrollar el mó;dulo de fuentes de ingresos canvas es importante reflexionar y responder en forma concreta y concisa las pró;ximas interrogantes:
- ¿;Por cuá;l valor está;n dispuestos a pagar los clientes?
Con esto podremos determinar nuestra principal fuente generació;n de ingresos, así; como validar la coherencia y viabilidad del modelo de negocio.
- ¿;Có;mo pagan los clientes y có;mo les gustarí;a pagar?
Nagyon hasznos tudni az ügyfelek fizetési preferenciáit, és azt, hogy megfelelő eszközöket kínálunk-e a bevételek üzletbe jutásának elősegítésére és megkönnyítésére.
- ¿;Cuá;nto reportan las diferentes fuentes de ingresos al total?
Lehetővé teszi az egyes forrásokból származó bevétel számszerűsítését, és a legfontosabbakra való összpontosítást.
VÁSZON tartalom
