Ya hemos explicado en nuestro artí;szamár a Vászon modell que é;Ez egy nagyon hasznos eszköz üzleti ötletet modellezni. En té;Általános feltételek, moduláris felépítést javasolunk, ahol az értékajánlat a séma közepén helyezkedik el, az egyik rész a piac leírására szolgál, a másik része pedig a vállalatnak.
Sobre é;sta ú;ez utóbbi feltételezi, hogy pontos ismeretekkel rendelkezik a környezetéről, folyamatok és erőforrások. Mindazonáltal, la informació;n rendkívül bizonytalan az induló vállalkozások számára, az üzleti környezetben széles körben ismert, mint startupok.
A nagyfokú bizonytalanság miatt a Canvas Model felépítése jórészt veszít hasznosságából a vállalkozók számára startupok; Mindazonáltal, es un escenario ideal para aplicar el concepto de Lean Startup creado por Eric Ries en el añ;o 2008, para el desarrollo de negocios con base en la filosofí;alkotni-mérni-tanulni.
Desarrollado por Ash Maurya en el añ;o 2010, A Lean Canvas megkönnyíti a karcsúsítást startupok diseñ;ar su üzleti modell. En este artí;Bemutatjuk, miből áll a Lean Canvas, cuá;mi a különbség a hagyományos modellel szemben, los principios de la metodologí;egy Lean Startup és egy vászonpélda egy üzleti ötlethez.
;
¿;Qué; a Lean Canvas?
Az Lean Canvas ez una adaptació;száma Alexander Osterwalder vászonmodellje, kifejezetten a diseñ;o és aná;lízis tól től modelos de negocios con base en la relació;n a piac és a termék vagy szolgáltatás között.
Su propó;az oldal az elősegíti a startupok fejlődését amelyek nagyfokú bizonytalanságot jelentenek üzleti modelljükben, así; como tambié;n előmozdítani a uso de la metodologí;a Lean Startup en la gestió;üzlet sz..
En el lienzo Lean Canvas se mantiene el esquema grá;Eredeti vagyok a Model Canvasból, használt nueve mó;dulos bá;fizikát az üzleti modell szerkezetének meghatározásához, segú;n az 1. ábrán látható.
;
;
Az értékajánlat a szerkezet közepére kerül, un elemento que establece el enlace entre los mó;számára szánt dules leírni és elemezni a piacot, a jobb oldalon található, y los mó;a bal zónában található modulok, amelyeket használni fogunk elemezni és fejleszteni a termékeket vagy szolgáltatásokat amit kínálunk a piacnak.
Ily módon felvetve van egy séma, amelyre alkalmas üzleti modell szintetizálása vagy elemzése a létrehozás-mérés-tanulás ciklus alapján sobre el cual se fundamenta la metodologí;Lean Startup.
;
¿;Qué; Különbség van a karcsú vászon és a hagyományos vászonmodell között?
Aunque ambos presentan un esquema grá;fico idé;ntico que les permite tener algunos puntos en comú;n, van egy fogalmi különbségek az üzleti ötlet felépítésében. Un modelo establece una relació;n entre el cliente y la empresa mientras que el otro se enfoca en la relació;n a vevő és a termék között.
Tambié;n se presentan adaptaciones importantes en el Lean Canvas que son especí;ficas para los bloques que describimos a continuació;n:
;
- ügyfélszegmensek: tömegpiac kiszolgálása helyett, megszólítja a Korai alkalmazók. A prototípus ideális ügyfél az értékajánlat finomításához.
;
- Problémák: olyan elem, amely a kulcsfontosságú asszociációkat helyettesíti. Para una startup es má;ez fontos felismerni azt a problémát, amelyre az üzleti tevékenység összpontosítani fog que estar buscando con quié;nem lesz társítva.
;
- Értékajánlat: se mantiene la idea de señ;megtudja, mi különböztet meg minket a többiektől, hanem arra orientált exponer lo que ofrece nuestra solució;n a problémára az egyéb elérhető megoldásokkal kapcsolatban.
;
- Solució;n: este mó;modul váltja fel a kulcstevékenységekre vonatkozó modult. Ez a fő meghatározásából áll caracterí;jellemzői, amelyekkel a terméknek vagy szolgáltatásnak rendelkeznie kell que está; célja a probléma vagy szükséglet megoldása.
;
- Csatornák: en esencia se mantiene el propó;sito de ubicar cuá;les será;n a az ügyfélszegmensekkel való kapcsolatfelvétel eszközei, con la intenció;n de hacerle llegar nuestra solució;n. Tartalmaz mindent, ami az ügyfélélménnyel kapcsolatos, no só;az értékesítési szakasz.
;
- Jövedelemforrások: nincsenek változatok, mindkét sémában azt jelenti, hogy meghatározzuk, milyen eszközökkel fogunk pénzt termelni.
;
- Költségszerkezet: változatokat sem mutat be, mindkét konstrukcióban a költségeket generáló összes elem vagy tevékenység meghatározása a kérdés.
;
- Mé;violinkulcs: ez a blokk helyettesíti a kulcs erőforrás blokkot, representa uno de los elementos novedosos y de mayor significancia para el aná;lízis és üzletfejlesztés. Meg kell határoznunk azokat a megfelelő mutatókat, amelyeket mérnünk kell a megfontolt döntések meghozatalához.
;
- Versenyelőny: un rengló;n, amely felváltja az ügyfélkapcsolatokét. Es el rasgo o caracterí;fő stica, amely meghatároz minket, lo que nos pone uno o varios escalones por encima de otros competidores y que les será; nagyon nehezen elérhető.
;
Elaboració;ezen a vásznon
Esto consiste en rellenar cada uno de los bloques o mó;dulos del grá;az 1. ábra fico, valamit tenni kell a következő sorrendben:
;
- Se inicia con el mó;ügyfélszegmens páros, számára azonosítsd a Korai alkalmazók termékünkről a kezdeti üzleti ötlet szerint. Ezután folytatjuk a speciális ügyfelek ezen szegmensének elemzését, számára felismerni a megoldandó vagy kielégítendő problémákat.
;
- Es conveniente señ;riasztó, hogy bizonyos esetekben se puede invertir el orden en la ejecució;n az első két tevékenység közül; vagyis, primero detectar los problemas y despué;s azonosítani az ügyfeleket.
;
- Una vez completados los dos primeros mó;dules, ha továbblép reflektáljon az értékajánlatra és a megoldásokra mit tudunk ajánlani a problémák megoldására, así; como tambié;n az ügyfelek elérésének módjairól.
;
- Con toda esta informació;már nem lehetséges realizar una estimació;Nem a bevételi forrásból. A continuació;n, kell, hogy legyen határozza meg a költségstruktúrát hogy tükrözze az összes lehetséges kiadást.
;
- Despué;igen muszáj especificar la mé;trica kulcs, a megfelelő mutatókkal a döntéshozatal támogatására. Végül is kell kiemeljük versenyelőnyünket.
;
Miután befejeztük az összes blokk kitöltését, megkapjuk az üzleti modell első vázlatát. Ezt úgy kell érteni rugalmas eszköz, amelyen több iterációt kell végrehajtanunk amíg el nem érik azt a modellt, amely a legjobban megfelel az üzlet valóságának vagy azt reprezentálja.
;
Egy példa a vászon vászonra
Para ayudarte a comprender mejor los conceptos presentados en el contenido de este artí;szamár, hemos preparado un ejemplo sencillo para la elaboració;n de un lienzo Lean Canvas de una idea de negocio con base en tareas dirigidas para niñ;os. En la figura 2 podrá;s observar el resultado que se obtiene despué;s a következő elmélkedésekből:
;
- Para el segmento de clientes tenemos a padres con niñ;az iskoláskorúak és Korai alkalmazók será;n padres que trabajan y que se preocupan por la formació;Nem a gyerekeid közül.
;
- A lehetséges problémák közé tartozik a túlzott szabadidő, la desatenció;n al niñ;o és gyenge iskolai teljesítmény. Esto se podrí;megoldani a család vagy a barátok segítségével, asignando actividades en casa o inscribiendo al niñ;vagy speciális tanfolyamokon.
;
- Se ofrecerá; la atenció;n de niñ;os en edad escolar con ejecució;n értékajánlatként irányított feladatok.
;
- Nuestra solució;n se deberá; caracterizar por brindar atenció;n personalizada segú;nincs különösebb követelmény, magas szintű felelősségvállalás és rugalmas időbeosztás irányítása.
;
- El contacto con los clientes se hará; a travé;s a füzetek használatáról, pá;weboldalak és felmérések.
;
- El flujo de ingresos estará; a regisztrációk és a havi befizetések kifizetésére kapott pénzből áll, así; como por el cobro de servicios opcionales de transporte y alimentació;n.
;
- Los costes incluirá;n marketing költségek, helyi fizetések, fogyóanyagok és a személyzet fizetése.
;
- Entre los indicadores a medir para evaluar y adaptar el modelo de negocio se van a considerar el nú;új ügyfelek csoportja, la recurrencia y las edades de los niñ;az előfizetők.
;
- Nuestra ventaja competitiva radica en la dilatada experiencia que se tiene en el á;rea de docencia con niñ;os.
;
;
Amint látod, mediante una simple inspecció;n al lienzo Lean Canvas de la figura 2 se consigue obtener rá;kérjen világos és tömör elképzelést az üzleti ötletről.
;
Tanács
A vászon fejlődésének kezdetén, despué;s az ügyfélszegmens felkutatása és a problémák észlelése, kényelmes találkozókat szervezni vele Korai alkalmazók para validar nuestras hipó;probléma tézisek.
Ügyeljen arra, hogy ne használja hiábavaló mutatók cuya medició;n no resultará; ú;til para obtener una evaluació;megfelelő n az üzletfejlesztés.
VÁSZON tartalom
