Salah satu elemen paling relevan untuk model bisnis apa pun adalah proposisi nilai. Ini terdiri dari frase pendek, ditujukan pada segmen pelanggan yang akan dilayani, di mana itu mengungkapkan dengan jelas dan singkat apa yang kami tawarkan untuk memecahkan masalah atau menutupi kebutuhan.
Pada Model kanvas está; representada en un mó;dulo yang terletak di tengah struktur dan itu berfungsi sebagai penghubung antara pasar dan perusahaan, las dos partes má;Ini penting dalam bisnis apa pun. Hal di atas menunjukkan bahwa perlu untuk menguraikannya dengan benar agar modelnya konsisten, algo que resulta imprescindible si se quiere que el negocio tenga é;kesuksesan.
Caracterí;karakteristik proposisi nilai
Antes de desarrollar nuestra propuesta de valor es conveniente tener en consideració;n beberapa faktor yang dapat bermanfaat bagi kita. Masing-masing faktor ini mewakili kemungkinan manfaat bagi segmen pelanggan dan pada prinsipnya constituyen ejes o dimensiones de la solució;n proposal dalam ide bisnis kami:
;
- Harga: La idea consiste en ofrecer soluciones a un precio má;s lebih rendah dari kompetisi.
;
- Kebaruan: Si la propuesta atiende problemas o necesidades que aú;n no habí;telah terdeteksi.
;
- Kualitas: Cuando las cualidades de nuestros productos o servicios son mejores en comparació;n dengan kompetisi.
;
- Kenyamanan: Se hace é;penekanan pada memfasilitasi aktivitas pelanggan dan meminimalkan upaya.
;
- Marca / Status: Ketika Anda ingin membangun mode atau tren di segmen pelanggan.
;
- Desempeñ;Hai: La solució;n proposal memenuhi misinya dengan cara yang unggul atau dengan kinerja yang lebih baik dibandingkan yang ditawarkan oleh solusi lain.
;
- Reducció;n risiko: Al adoptar nuestra solució;n klien akan memiliki risiko yang lebih rendah dibandingkan dengan pesaing; contohnya: tipe keuangan, sosial atau lingkungan.
;
- Reducció;n pantai: Usulan tersebut terdiri dari optimalisasi biaya untuk meminimalkan total biaya dalam proses produksi atau bisnis lainnya.
;
- Diseñ;Hai: Las caracterí;sticas artí;sticas de la solució;n adalah hal-hal yang terutama mendefinisikan proposal.
;
- Personalizació;N: La solució;n dapat disesuaikan untuk memenuhi selera atau kebutuhan tertentu setiap klien.
¿;Có;bagaimana mengembangkan proposisi nilai?
La propuesta de valor y el segmento de clientes son definiciones que está;n í;erat terkait; bá;secara fisik, satu bagian tidak dapat berdiri tanpa yang lain. Dapat dikatakan bahwa ide bisnis muncul ketika diusulkan ofrecer un beneficio con la finalidad de obtener una ganancia econó;mika, entendiendo que los clientes con su aporte son los que determinan una buena porció;n dari keuntungan tersebut.
Akibatnya, pertama kamu harus mengidentifikasi masalah atau kebutuhan pelanggan, yang konsisten dengan kami ide bisnis. Ini berarti mengatur semua itu causas que sustentan la motivació;n klien untuk membayar manfaat yang ditawarkan. Contohnya: La necesidad de compartir informació;n pribadi dengan orang lain.
Una vez que hemos detectado los problemas o necesidades entonces procedemos a encontrarles una solució;N. Es lo que permitirá; dar respuesta a las pró;pertanyaan selanjutnya:
¿;Qué; itulah yang kami tawarkan kepada klien?
Jawabannya pasti sesuatu yang konkrit. Contohnya, una aplicació;dan jaring, layanan transportasi, sebuah alat, sebuah tim.
¿;Cuá;Ini adalah atribut dari proposal?
Estos son los que señ;alamos y describimos en la secció;n depan: Harga rendah, kebaruan, kualitas, kenyamanan, dll.
Con toda esta informació;n tersedia kami sudah memiliki semua yang kami perlukan untuk menguraikan una frase que explique lo que proponemos como solució;n untuk masalah atau kebutuhan, sin mencionar explí;citamente sus caracterí;statis.
Apoyá;mengandalkan contoh yang diberikan, nuestra solució;n puede ser la conexió;n jaringan dan atribut utamanya adalah kenyamanan. Ini menghasilkan frasa seperti berikut:: “;Conectar en red de forma rá;pida y fá;cil con grupos de familiares y amigos”;.
¿;Có;bagaimana berinovasi dengan proposal tersebut?
Despué;s de completar la propuesta de valor es importante responder las pró;pertanyaan selanjutnya untuk memperkenalkan ide atau perubahan baru untuk meningkatkannya:
¿;Está; berorientasi dengan benar untuk memenuhi kebutuhan klien kami?
Consiste en validar nuestra hipó;masalah atau kebutuhan tesis.
¿;Có;bagaimana pelanggan memandangnya?
Ú;til para conocer en qué; sejauh mana manfaatnya dinilai.
¿;Ada perusahaan lain yang menawarkan nilai yang sama dengan harga yang sama atau lebih rendah.?
Indicador de que debes asegurarte de comunicar a los clientes los beneficios que hacen que tu solució;dan harganya lebih tinggi.
¿;Está;n pelanggan dilayani dengan baik oleh pesaing kita?
Anda dapat memasukkan kualitas dalam layanan untuk memberikan nilai lebih pada proposal.
¿;Kami akan mampu memenuhi kebutuhan berbagai segmen?
Coba sesuaikan penawaran untuk memiliki akses ke klien ini.
¿;Pelanggan memiliki kebutuhan tambahan?
Amplí;terhadap tawaran untuk memenuhi kebutuhan tersebut, baik dengan sumber daya sendiri atau dengan sekutu baru, untuk memberikan nilai tambah pada proposal.
konten KANVAS
