Sumber pendapatan merupakan semua itu cara atau strategi untuk mendapatkan uang dari segmen pelanggan. Ini adalah bagian penting dari model kanvas yang memungkinkan kita untuk menentukan profitabilitas perusahaan.
Mendefinisikan strategi ini wajib bagi perusahaan baru, sedangkan yang sudah ada harus verificar si la forma como está;n generando sus ingresos es la mejor posible.
A continuació;N, presentamos una clasificació;n apropiada para segmentar el mercado en funció;n de las preferencias de valor de los clientes y sobre como innovar para mejorar la generació;n de ingresos.
Jenis aliran pendapatan kanvas
En esta secció;n te detallamos las diferentes fuentes de ingresos canvas o formas en que puedes obtener beneficios econó;micos para tu negocio. Estas dependen de las caracterí;sticas del negocio y cuá;l es el valor por el realmente que está;n dispuestos a pagar los clientes:
Penjualan aset
Saat menjual proposisi nilai Anda, Anda memberi klien hak properti atas itu. El cliente pasa a ser dueñ;o del producto atau dibeli dan dapat digunakan sesuai keinginan. Intinya itu mengacu pada penjualan barang-barang material.
Biaya atau bayar per penggunaan
Dalam hal ini klien paga só;lo por el uso de lo que le ofrecemos como solució;n a su problema o necesidad, la cual tí;picamente es de naturaleza temporal. Está; relacionado con la prestació;n de servicios, contohnya: pago de hostelerí;a, kehadiran di kursus pelatihan.
Cuota de suscripció;N
Ketika klien melakukan pembayaran dengan cicilan berulang por la solució;n de su problema o necesidad que por lo general es de naturaleza permanente, o al menos de larga duració;N. Se caracteriza por la existencia de una obligació;n contractual. Contohnya, pembayaran jasa listrik, telefoní;a y acceso a la internet.
Pré;stamo o arrendamiento
Klien Dapatkan una concesió;n sobre proposisi nilai, a cambio de una contraprestació;n o remuneració;N. El alquiler de má;quinas, coches e inmuebles es de lo má;s comú;n en este rengló;N.
Lisensi
Pendapatan dihasilkan ketika diterima dengan cara ini pagos por la explotació;n autorizada de nuestra propuesta de valor untuk tujuan komersial atau industri. Constituyen casos tí;picos las licencias por uso de propiedad intelectual, paten atau merek dagang.
Periklanan
Kami dapat memanfaatkan posisi pasar dari proposisi nilai kami untuk mempromosikan bisnis lain dan memberikan ruang iklan kepada pelanggan. Un ejemplo comú;n hoy dí;a son los anuncios que aparecen en la mayorí;a de los sitios web que visitamos.
¿;Có;mo innovar tus fuentes de ingresos canvas?
Cara terbaik untuk berinovasi di bagian ini adalah dengan diversifikasi sumber pendapatan. Esto te permitirá; aprovechar al má;ximo la propuesta de valor, así; como tambié;n evitar depender exclusivamente de un ú;nico segmento de clientes, con lo cual logrará;s obtener una mayor estabilidad econó;mica en el negocio.
Jika bisnis Anda bergantung pada penjualan aset, Kamu harus mencobanya comercializar partes o artí;culos relacionados con tu producto principal. Sebagai contoh, si tienes un negocio de venta de coches puedes vender accesorios e incluso ofrecer servicio de mantenimiento y reparació;N.
Dalam banyak kasus itu layak atur acara yang menambah nilai pada proposal bisnis Anda. Ademá;s, tienes como opció;n realizar exhibiciones de tus productos o servicios, algo que seguramente contribuirá; a incrementar las ventas. Menawarkan kursus untuk enseñ;ar lo que haces y có;mo lo haces es una alternativa vá;lida y de bajo coste.
Jika portal atau pendirian bisnis Anda banyak dikunjungi oleh banyak orang dan beragam, ya sea por su propia importancia o por tener una ubicació;n estraté;gica, manfaatkan keuntungan ini dan menawarkan ruang iklan untuk bisnis lain.
Aparte de la diversificació;N, tambié;n es relevante implementar estrategias de fijació;n de precios para que los mismos esté;n adecuados a cada segmento de clientes. Determina si te conviene un precio fijo o un precio variable con ajustes diná;micos en funció;n del mercado y volumen de ventas.
Pertanyaan untuk direnungkan
Para desarrollar el mó;dulo de fuentes de ingresos canvas es importante reflexionar y responder en forma concreta y concisa las pró;ximas interrogantes:
- ¿;Por cuá;l valor está;n dispuestos a pagar los clientes?
Con esto podremos determinar nuestra principal fuente generació;n de ingresos, así; como validar la coherencia y viabilidad del modelo de negocio.
- ¿;Có;mo pagan los clientes y có;mo les gustarí;a pagar?
Sangat berguna untuk mengetahui preferensi pembayaran pelanggan dan jika kami menawarkan cara yang tepat untuk mempromosikan dan memfasilitasi aliran pendapatan ke bisnis.
- ¿;Cuá;nto reportan las diferentes fuentes de ingresos al total?
Ini memungkinkan untuk mengukur pendapatan dari setiap sumber dan fokus pada yang paling penting.
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