Ya hemos explicado en nuestro artí;culo sobre el ტილოს მოდელი que é;ste representa un instrumento de gran utilidad ბიზნეს იდეის მოდელირება. En té;rminos generales, შემოთავაზებულია მოდულური სტრუქტურა, სადაც ღირებულების წინადადება მდებარეობს სქემის ცენტრში, ერთი ნაწილი ეძღვნება ბაზრის აღწერას, მეორე ნაწილი კი კომპანიას.
Sobre é;sta ú;ltima se da por sentado que se tiene el conocimiento preciso de su entorno, პროცესები და რესურსები. მიუხედავად ამისა, la informació;n resulta extremadamente incierta en el caso de las empresas emergentes, ფართოდ ცნობილია ბიზნეს გარემოში, როგორც სტარტაპები.
გაურკვევლობის მაღალი დონის გამო ტილოს მოდელის სტრუქტურა კარგავს სარგებლიანობის დიდ ნაწილს მეწარმეებისთვის სტარტაპები; მიუხედავად ამისა, es un escenario ideal para aplicar el concepto de Lean Startup creado por Eric Ries en el añ;o 2008, para el desarrollo de negocios con base en la filosofí;a de crear-medir-aprender.
Desarrollado por Ash Maurya en el añ;o 2010, Lean Canvas აადვილებს დახრილობას სტარტაპები diseñ;ar su modelo de negocio. En este artí;culo te presentamos en que consiste el Lean Canvas, cuá;les son sus diferencias con el modelo tradicional, los principios de la metodologí;a Lean Startup y un ejemplo de lienzo para una idea de negocio.
;
¿;Qué; es el lienzo Lean Canvas?
The მჭლე ტილო ეს არის una adaptació;n del ალექსანდრე ოსტერვალდერის მოდელის ტილო, სპეციალურად შექმნილი diseñ;o და aná;lisis დან modelos de negocios con base en la relació;n entre el mercado y el producto o servicio.
Su propó;sito es ხელი შეუწყოს სტარტაპების განვითარებას რომლებიც წარმოადგენენ გაურკვევლობის მაღალ დონეს მათ ბიზნეს მოდელში, así; como tambié;n promover el uso de la metodologí;a Lean Startup en la gestió;n empresarial.
En el lienzo Lean Canvas se mantiene el esquema grá;fico original del Modelo Canvas, გამოყენებულია nueve mó;dulos bá;sicos para definir la estructura del modelo de negocio, segú;n se representa en la figura 1.
;
;
ღირებულების წინადადება მოთავსებულია სტრუქტურის ცენტრში, un elemento que establece el enlace entre los mó;dulos destinados a ბაზრის აღწერა და ანალიზი, მდებარეობს მარჯვენა მხარეს, y los mó;dulos ubicados en la zona izquierda que utilizaremos para გააანალიზეთ და განავითარეთ პროდუქტები ან სერვისები რასაც ჩვენ ვთავაზობთ ბაზარს.
ამ გზით დაყენებული, არსებობს სქემა, რომელიც შესაფერისია შექმენით-გაზომეთ-სწავლის ციკლზე დაფუძნებული ბიზნეს მოდელის სინთეზირება ან ანალიზი sobre el cual se fundamenta la metodologí;a Lean Startup.
;
¿;Qué; diferencia hay entre el lienzo lean canvas y el modelo canvas tradicional?
Aunque ambos presentan un esquema grá;fico idé;ntico que les permite tener algunos puntos en comú;ნ, იქ არის კონცეფციის განსხვავება ბიზნეს იდეის სტრუქტურირების თვალსაზრისით. Un modelo establece una relació;n entre el cliente y la empresa mientras que el otro se enfoca en la relació;n entre cliente y el producto.
Tambié;n se presentan adaptaciones importantes en el Lean Canvas que son especí;ficas para los bloques que describimos a continuació;ნ:
;
- მომხმარებელთა სეგმენტები: ნაცვლად იმისა, რომ ემსახურებოდეს მასობრივ ბაზარს, მიმართავს ადრეული მიმღებები. პროტოტიპი იდეალური მომხმარებელი ღირებულების შეთავაზების დახვეწისთვის.
;
- პრობლემები: არის ელემენტი, რომელიც ცვლის საკვანძო ასოციაციებს. Para una startup es má;s importante აღმოაჩინოს პრობლემა, რომელზეც ბიზნეს აქტივობა იქნება ორიენტირებული que estar buscando con quié;n se va a asociar.
;
- ღირებულების წინადადება: se mantiene la idea de señ;alar lo que nos diferencia del resto, მაგრამ ორიენტირებული exponer lo que ofrece nuestra solució;n al problema con respecto a otras soluciones disponibles.
;
- Solució;ნ: este mó;dulo sustituye al de las actividades clave. იგი შედგება ძირითადის განსაზღვრისგან caracterí;sticas que debe tener el producto o servicio que está; destinado a resolver el problema o necesidad.
;
- არხები: en esencia se mantiene el propó;sito de ubicar cuá;les será;n los მომხმარებელთა სეგმენტებთან დაკავშირების საშუალება, con la intenció;n de hacerle llegar nuestra solució;ნ. მოიცავს ყველაფერს, რაც დაკავშირებულია მომხმარებლის გამოცდილებასთან, no só;lo la fase de ventas.
;
- შემოსავლის ნაკადები: ვარიაციები არ არის, ორივე სქემაში ის შედგება იმ საშუალებების განსაზღვრისგან, რომლითაც ვაპირებთ ფულის გამომუშავებას.
;
- ხარჯების სტრუქტურა: ის ასევე არ წარმოადგენს ვარიანტებს, ორივე სქემაში საუბარია ყველა იმ ელემენტის ან აქტივობის დაზუსტებაზე, რომელიც ხარჯებს ქმნის.
;
- Mé;tricas clave: ეს ბლოკი ცვლის ძირითადი რესურსების ბლოკს, representa uno de los elementos novedosos y de mayor significancia para el aná;lisis y desarrollo del negocio. ჩვენ უნდა გამოვავლინოთ შესაბამისი ინდიკატორები, რომლებიც უნდა გავზომოთ გონივრული გადაწყვეტილებების მისაღებად.
;
- Კონკურენტული უპირატესობა: un rengló;n que sustituye al de las relaciones con los clientes. Es el rasgo o caracterí;stica principal que nos define, lo que nos pone uno o varios escalones por encima de otros competidores y que les será; muy complicado de alcanzar.
;
Elaboració;n de este lienzo
Esto consiste en rellenar cada uno de los bloques o mó;dulos del grá;fico de la figura 1, რაღაც უნდა გაკეთდეს შემდეგი თანმიმდევრობით:
;
- Se inicia con el mó;dulo de segmentos de clientes, ამისთვის იდენტიფიცირება ადრეული მიმღებები ჩვენი პროდუქტის საწყისი ბიზნეს იდეის მიხედვით. შემდეგ ჩვენ ვაგრძელებთ სპეციალური მომხმარებლების ამ სეგმენტის ანალიზს, ამისთვის აღმოაჩინოს პრობლემები გადასაჭრელად ან დასაკმაყოფილებლად.
;
- Es conveniente señ;alar que en algunos casos se puede invertir el orden en la ejecució;n de las primeras dos actividades; ანუ, primero detectar los problemas y despué;s identificar los clientes.
;
- Una vez completados los dos primeros mó;dulos se procede a ასახავს ღირებულების წინადადებას და გადაწყვეტილებებს რა შეგვიძლია შემოგთავაზოთ პრობლემების გადასაჭრელად, así; como tambié;n sobre los medios para acceder a los clientes.
;
- Con toda esta informació;n ya es posible realizar una estimació;n del flujo de ingresos. A continuació;ნ, უნდა იყოს განსაზღვრეთ ხარჯების სტრუქტურა ასახოს ყველა შესაძლო ხარჯი.
;
- Despué;s hay que especificar la mé;trica clave, შესაბამისი ინდიკატორებით გადაწყვეტილების მიღების მხარდასაჭერად. საბოლოოდ უნდა ხაზი გავუსვა ჩვენს კონკურენტულ უპირატესობას.
;
როგორც კი დავასრულებთ ყველა ბლოკის შევსებას, გვექნება ბიზნეს მოდელის პირველი მონახაზი. ეს უნდა გავიგოთ, როგორც მოქნილი ინსტრუმენტი, რომელზეც რამდენიმე გამეორება უნდა შევასრულოთ სანამ არ მიიღწევა მოდელი, რომელიც საუკეთესოდ შეეფერება ან წარმოადგენს ბიზნესის რეალობას.
;
ტილოს ტილოს მაგალითი
Para ayudarte a comprender mejor los conceptos presentados en el contenido de este artí;culo, hemos preparado un ejemplo sencillo para la elaboració;n de un lienzo Lean Canvas de una idea de negocio con base en tareas dirigidas para niñ;os. En la figura 2 podrá;s observar el resultado que se obtiene despué;s de las siguientes reflexiones:
;
- Para el segmento de clientes tenemos a padres con niñ;os en edad escolar y los ადრეული მიმღებები será;n padres que trabajan y que se preocupan por la formació;n de sus hijos.
;
- შესაძლო პრობლემები მოიცავს ჭარბ დასვენებას, la desatenció;n al niñ;o y el bajo rendimiento escolar. Esto se podrí;a solucionar recurriendo a la ayuda de familiares o amigos, asignando actividades en casa o inscribiendo al niñ;o en cursos especializados.
;
- Se ofrecerá; la atenció;n de niñ;os en edad escolar con ejecució;n de tareas dirigidas como propuesta de valor.
;
- Nuestra solució;n se deberá; caracterizar por brindar atenció;n personalizada segú;n requerimientos particulares, პასუხისმგებლობის მაღალი დონე და მოქნილი გრაფიკის მართვა.
;
- El contacto con los clientes se hará; a travé;s del uso de panfletos, pá;ginas web y encuestas.
;
- El flujo de ingresos estará; conformado por el dinero recibido por el pago de inscripciones y mensualidades, así; como por el cobro de servicios opcionales de transporte y alimentació;ნ.
;
- Los costes incluirá;n gastos por mercadeo, ადგილობრივი გადახდები, სახარჯო მასალები და პერსონალის ხელფასები.
;
- Entre los indicadores a medir para evaluar y adaptar el modelo de negocio se van a considerar el nú;mero de nuevos clientes, la recurrencia y las edades de los niñ;os inscritos.
;
- Nuestra ventaja competitiva radica en la dilatada experiencia que se tiene en el á;rea de docencia con niñ;os.
;
;
Როგორც ხედავ, mediante una simple inspecció;n al lienzo Lean Canvas de la figura 2 se consigue obtener rá;pidamente una idea clara y concisa de la idea de negocio.
;
რჩევა
ტილოს განვითარების დასაწყისში, despué;s de ubicar el segmento de clientes y detectar los problemas, მოსახერხებელია შეხვედრების ორგანიზება ადრეული მიმღებები para validar nuestras hipó;tesis de problemas.
ფრთხილად იყავით, რომ არ გამოიყენოთ უშედეგო მაჩვენებლები cuya medició;n no resultará; ú;til para obtener una evaluació;n adecuada del desarrollo del negocio.
ტილოს შინაარსი
